自從惠普收購了三星打印業(yè)務(wù)、珠海塞納收購利盟等一系列oa行業(yè)并購以來，中國的辦公文印市場一時間將大部分目光轉(zhuǎn)向了數(shù)碼復(fù)合機上。一時間大家似乎忘了那些群體更為龐大的中小型企業(yè)，數(shù)碼復(fù)合機雖好但價格昂貴，還擠占了中小企業(yè)本就不富裕的辦公面積，其實除了數(shù)碼復(fù)合機以外還有一類打印產(chǎn)品應(yīng)該受到業(yè)界關(guān)注，它就是中小企業(yè)最為主要的打印輸出類產(chǎn)品——中端激光打印產(chǎn)品。

作為中小型企業(yè)最為主要的文印輸出類產(chǎn)品，中端激光打印產(chǎn)品既沒有數(shù)碼復(fù)合機的可擴展性和高速性能，也沒有入門級激光打印產(chǎn)品便宜的售價，看似無路可走的中端激光打印產(chǎn)品已面臨腹背受敵的處境，到底應(yīng)該如何改變才能突破重圍呢？

如此這般的現(xiàn)狀，中端激光打印產(chǎn)品應(yīng)該怎樣突破數(shù)碼復(fù)合機在市場中的擠壓呢？其實辦法很簡單——從自身優(yōu)勢入手，提升產(chǎn)品的核心競爭力。

中端激光打印機核心競爭力在哪里呢？筆者認(rèn)為有以下四點可以概括：其一，中端激光打印產(chǎn)品輸出速度可以完全滿足中小企業(yè)的日常文印需求；其二，后續(xù)的打印成本比入門級激光打印產(chǎn)品更為低廉；其三，產(chǎn)品設(shè)計更為完善用料更為扎實經(jīng)久耐用；最后，在中小型企業(yè)的中端激光打印產(chǎn)品為桌面級產(chǎn)品，相比復(fù)合機而言占用辦公空間更少易于擺放。

中端激光打印產(chǎn)品提速是關(guān)鍵

現(xiàn)階段市場上主流中端激光打印產(chǎn)品打印速度多在30頁/分鐘以內(nèi)，雖然肯定比入門級激光打印產(chǎn)品更快，但隨著技術(shù)的革新，這一優(yōu)勢已經(jīng)不再那么明顯，所以中端激光打印產(chǎn)品欲破兩面夾擊之困必先提高產(chǎn)品的輸出速度，畢竟企業(yè)都需要從員工的工作效率中尋求更大利潤。

筆者認(rèn)為，對照入門級激光打印產(chǎn)品現(xiàn)有最新產(chǎn)品的輸出速度，中端激光打印產(chǎn)品的輸出速度必須突破現(xiàn)有的30頁/分鐘打印速度瓶頸，提速后的中端激光打印產(chǎn)品將打破市場上低中高速打印產(chǎn)品之間的輸出速度壁壘，畢竟市場總是會青睞那些價格相同卻性能更好的產(chǎn)品。

很多用戶認(rèn)為整體使用成本就是機器+耗材的價格，其實維修也在整體使用成本中占比較高，如果購買到一臺經(jīng)常出問題質(zhì)保時間只有一年的產(chǎn)品，那企業(yè)在后續(xù)維修上的花費將不亞于采購成本，更為重要的是浪費了企業(yè)的時間成本。

對于皮實耐用的激光打印產(chǎn)品用戶而言，兼容耗材是他們的不二之選，雖然他們明知道兼容耗材容易造成設(shè)備的老化降低產(chǎn)品的使用壽命，但相比于原廠耗材的高質(zhì)量打印，用戶更在乎的是后期的單張打印成本，用戶在面對市場上琳瑯滿目的兼容耗材時毫無抵抗能力。

筆者認(rèn)為面對數(shù)碼復(fù)合機類產(chǎn)品的低廉單張打印成本，中端激光打印產(chǎn)品想吸引更多的用戶采購則必須降低其打印成本，但依照現(xiàn)有原廠和兼容耗材的生產(chǎn)成本考慮，中端激光打印產(chǎn)品降到與兼容耗材同一起跑線不太現(xiàn)實，略有超過即可，高質(zhì)量和可靠性足以成為消費者選擇原裝耗材的契機。

近期業(yè)界最后一場打印產(chǎn)品新品發(fā)布會上，brother給我們帶來新品能怎樣如我們“所愿”呢？中端激光打印產(chǎn)品最為關(guān)鍵的機械結(jié)構(gòu)、輸出速度、使用成本這三點看個究竟。

創(chuàng)新科技優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)

為了打破國內(nèi)根深蒂固的“加粉文化”，brother研發(fā)了全新粉倉構(gòu)造的“按需供粉”系列打印產(chǎn)品，其滿足了中小型企業(yè)用戶對于高品質(zhì)文印的需求。“按需供粉”系列打印產(chǎn)品通過內(nèi)部機械結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將原來的粉盒進化成粉倉，隨著墨粉的消耗，粉倉中的新墨粉按單次打印需求加入到顯影單元。這讓粉倉體積變得小巧，且打印容量仍維持在2頁。技術(shù)的創(chuàng)新使得用戶購置成本減少，大大降低了使用原裝耗材的門檻。

“按需供粉”系列打印產(chǎn)品內(nèi)的核心部件也有了提升：將傳統(tǒng)的激光打印產(chǎn)品內(nèi)的單激光器升級為雙激光器，使得“按需供粉”系列打印產(chǎn)品速度快至34頁/分鐘。該系列產(chǎn)品保持了brother產(chǎn)品一貫的穩(wěn)定品質(zhì)，5萬頁的打印壽命滿足了大打印量用戶對輸出的需求。brother“按需供粉”全系列產(chǎn)品提供3年保修，加上低廉的后期耗材使用成本，為用戶消除了后顧之憂。

此次brother發(fā)布的“按需供粉”系列打印產(chǎn)品即便是如此的高速、低成本，但從輸出速度上衡量仍屬于中端激光打印產(chǎn)品的范疇，從機械結(jié)構(gòu)、輸出速度、使用成本等方面分析，其產(chǎn)品設(shè)計無疑是參照現(xiàn)有中小企業(yè)日常打印需求而量身訂制的。科技的發(fā)展不僅帶給了打印品牌更多的可能性，也為中小企業(yè)的文印消費帶來更多的選擇。

一點巧設(shè)計帶來大改變

brother帶來的全新粉倉構(gòu)造“按需供粉”產(chǎn)品，看似是將粉倉從傳統(tǒng)耗材中獨立出來的一種巧設(shè)計，為何不是將搓紙輪變得更為厚實？為何不是將粉倉墨粉量提高？我們相信brother有這樣的研發(fā)實力，但為何僅僅是改變了粉倉構(gòu)造的“按需供粉”產(chǎn)品？其實這也從另一個角度證明了brother已經(jīng)深入的研究了中小企業(yè)的日常文印需求，才會對最為核心的最為主要的問題進行修正改革，也正是這一小點改變，給中端激光打印產(chǎn)品市場帶來了大改變！

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