隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)作為目前世界第二大電能消耗國(guó)，所面臨的資源及能源問(wèn)題日益嚴(yán)峻，節(jié)能減排越來(lái)越受關(guān)注。而led產(chǎn)業(yè)作為綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)，是發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的重要手段之一，迎來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)《中國(guó)智能照明行業(yè)分析報(bào)告》顯示，2016年，國(guó)內(nèi)智能照明行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為124億元，同比提升23%。智能led將對(duì)傳統(tǒng)照明市場(chǎng)完成迭代，成為創(chuàng)業(yè)者的必爭(zhēng)之地。近日，投融界記者對(duì)黑龍江led商業(yè)照明燈具規(guī)模化生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人郭鑫磊做了專訪，聽(tīng)他講述了自己的led“王國(guó)”建設(shè)規(guī)劃。

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)頻顯

郭鑫磊對(duì)投融界記者介紹到：“我們公司叫康仕照明燈具制造有限公司，成立于2013年，注冊(cè)資本萬(wàn)，是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的led節(jié)能照明廠家。目前，我已與多名國(guó)家專利擁有者成為項(xiàng)目合伙人。同時(shí)，由高級(jí)人力資源師組成管理團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目籌建期間公司已專門在當(dāng)?shù)卣衅复髮W(xué)生，去深圳培訓(xùn)，組建培養(yǎng)一批專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

在郭鑫磊看來(lái)，led照明及應(yīng)用工程目前已進(jìn)入朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)階段，已由國(guó)家政策引導(dǎo)落實(shí)到了黑龍江省市。政府多次提出，加快培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展以碳纖維及復(fù)合材料、白光led、led襯底晶圈、改性工程塑料等為重點(diǎn)的新材料產(chǎn)業(yè)，初步形成結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。

郭鑫磊告訴投融界記者：“在這個(gè)樣的態(tài)勢(shì)下，我們公司的優(yōu)勢(shì)日益凸顯。首先我們獲得了政府的大力支持，并且有稅收方面的優(yōu)惠，最重要的是，目前當(dāng)?shù)叵裎覀冞@么大規(guī)模的企業(yè)，只有我們一家。目前，我們享有政府優(yōu)先采購(gòu)權(quán)?！?/p>

此外，公司采用規(guī)模化生產(chǎn)，統(tǒng)一采購(gòu)，降低成本;同時(shí)，公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，耐用質(zhì)量好;公司在渠道、盈利等方面的優(yōu)勢(shì)較為突出;產(chǎn)品價(jià)格效益高;項(xiàng)目創(chuàng)始人擁有多年的專業(yè)生產(chǎn)及管理經(jīng)驗(yàn);產(chǎn)業(yè)鏈聚集等，都比同行走在了更前面，成立多年來(lái)，已在當(dāng)?shù)卣紦?jù)一定的市場(chǎng)。

定位精準(zhǔn)，占據(jù)市場(chǎng)

在品牌定位方面，郭鑫磊表示：“我們的產(chǎn)品定位為中高檔，目標(biāo)客戶群主要是東三省、俄羅斯、蒙古以及東歐市場(chǎng)。”

在郭鑫磊看來(lái)，目前l(fā)ed照明市場(chǎng)雖然充滿機(jī)會(huì)，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)，受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求升級(jí)、led技術(shù)替代、電子商務(wù)興起等多種因素的影響，照明行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，逐步由眾多企業(yè)分散競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向少數(shù)企業(yè)集中競(jìng)爭(zhēng)的格局，競(jìng)爭(zhēng)要素由傳統(tǒng)的“品牌+渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爱a(chǎn)品+品牌+渠道+管理”的綜合能力競(jìng)爭(zhēng)。

所以公司要想立足發(fā)展，除了目前所具備的優(yōu)勢(shì)外，品牌建設(shè)與定位也尤為重要，只有精準(zhǔn)的定位了，才能給更有效的獲取市場(chǎng)份額。

郭鑫磊表示：“目前，公司在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)研發(fā)、客戶選擇、產(chǎn)品定價(jià)、品牌經(jīng)營(yíng)等方面堅(jiān)持走獨(dú)立自主的道路來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以主動(dòng)市場(chǎng)調(diào)研為出發(fā)點(diǎn)，以自主研發(fā)、生產(chǎn)和渠道建設(shè)為基礎(chǔ)，最終達(dá)到與客戶建立誠(chéng)信雙贏、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展的合作關(guān)系，但絕不依賴于任何客戶，也不依賴于單一市場(chǎng)。”

而在營(yíng)銷方式上，公司也采用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商與新型的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相結(jié)合的全渠道模式，用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道解決區(qū)域性限制，減少銷售中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售量的提升。

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