2017年，央視的屏幕被一則小罐茶的廣告霸占了，小罐茶首先的特點(diǎn)就如它的名字一樣“小”。也因?yàn)檫@個(gè)“小”，讓向來(lái)只分種類的茶行業(yè)有了不一樣的宣傳方式。

茶葉本身是一種低差異性的產(chǎn)品。同一個(gè)茶種，1千元還是1萬(wàn)元，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)差別并不大，極少人能喝出差別。

于是，小罐茶先從包裝出發(fā)，并強(qiáng)調(diào)“大師制作”。于是，包裝精致，價(jià)格高昂的小罐茶在這番造勢(shì)下突然火爆了起來(lái)。

當(dāng)然，伴隨小罐茶互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一同而來(lái)的是懂茶人的質(zhì)疑。有人說(shuō)：“這些所謂的設(shè)計(jì)和工藝，跟茶葉的品質(zhì)沒(méi)有任何關(guān)系，純粹是噱頭?！?/p>

暫且不論小罐茶的價(jià)值與價(jià)格是否匹配，從目前來(lái)看，這款產(chǎn)品被一部分市場(chǎng)接受了，那么也可稱其為成功了。它已經(jīng)成功邁出了第一步——通過(guò)包裝，將自己與其他茶區(qū)分開(kāi)了。

和茶葉很像的切割片產(chǎn)品目前也處于低差異性——同質(zhì)化的階段，在這樣的情況下，不少企業(yè)也考慮到了通過(guò)包裝來(lái)“裝點(diǎn)”產(chǎn)品。但是實(shí)際情況是，消費(fèi)者的選擇并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的漂亮包裝而定，更多的還是對(duì)品質(zhì)的考量?？赡埽@也是砂輪產(chǎn)品和茶葉產(chǎn)品的不同之處——茶葉包裝精美意味著檔次，有人愿意為檔次消費(fèi);砂輪畢竟是消耗品，價(jià)格與品質(zhì)是決定消費(fèi)者選擇的重要因素。

我們常說(shuō)品牌對(duì)企業(yè)的重要性，品牌之所以成立，就是因?yàn)樗哂胁町惢瘍r(jià)值。每個(gè)企業(yè)都希望通過(guò)“差異化”尋求賣點(diǎn)。不過(guò)單單是包裝上的差異并不能培養(yǎng)消費(fèi)者的粘性。特別是對(duì)于工業(yè)用品的磨具而言，品質(zhì)才是突出“差異化”的關(guān)鍵。

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