2017年對于安防來說是舉足輕重的一年。隨著行業的飛速發展，互聯網+牽引下傳統安防行業與其他行業交叉融合的一個嶄新的泛安防時代正在朝我們走來。順應新時代發展趨勢，安防企業開始紛紛將觸角布局到一些不屬于安防的范疇，海康威視布局可視化管理、倉庫智能管理、無人機等領域，大華股份布局機器視覺、汽車領域等；隨著安防在越來越多的活動上作用凸顯，安防行業競爭也更加激烈。

競爭力是各個企業的能力或素質，而從整體上看，企業競爭力歸根結底是一個產業組織問題，而產業組織的核心問題是企業間的市場競爭關系。簡言之，沒有競爭就沒有競爭力，競爭力必須在競爭過程中形成，這是一條基本的經濟規律。所以，要提高競爭力，最重要的就是打破壟斷，鼓勵競爭。要允許國有企業、非國有企業、公有制企業、非公有制企業、國內企業、外商投資企業，包括大、中、小型各類企業都有生存和發展的平等機會、公平競爭。通過優勝劣汰的市場選擇過程，形成更具競爭力的企業群體結構。

安防企業在市場上的競爭地位，以及企業可能采取的競爭策略，往往要受到企業所在行業競爭結構的影響。影響行業競爭結構的基本因素有：行業內部競爭力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競爭對手的威脅、替代產品的壓力。

一、行業內部的競爭

導致行業內部競爭加劇的原因可能有下述幾種：一行業增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈；二競爭者數量較多，競爭力量大抵相當；三競爭對手提供的產品或服務大致相同，或者只少體現不出明顯差異；四某些企業為了規模經濟的利益，擴大生產規模，市場均勢被打破，產品大量過剩，企業開始訴諸于削價競銷。

這幾種因素和原因，在當前我國安防行業中普遍存在，特別是第四種原因，隨著行業集中度的進一步提升，安防龍頭企業崛起，對于中小企業生存和發展帶來巨大的競爭壓力。

二、顧客的議價能力

行業顧客可能是行業產品的消費者或用戶，也可能是商品買生。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格，提高產品質量或提供更好的服務。行業顧客的議價能力受到下述因素影響：一購買數量，如果顧客購買的數量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的討價還價能力；二產品性質，若是標準化產品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭而加強自己的議價能力；三顧客的特點，消費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也不多，他們的議價能力相對較弱;四市場信息，如果顧客了解市場供求狀況、產品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能爭取到更優惠的價格。

三、供貨廠商的議價能力

表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度，如果貨源由少數幾家廠商控制，供貨廠商就處于競爭有利地位，就有能力在價格、付款時間等方面對購笑廠商施加壓力，索取高價；二產品的特點，如果供貨廠商的產品具有特色，那么供貨廠商就處于有利競爭地位，擁有更強的議價能力；三用戶的特征，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格，乃至優惠價格。

四、潛在競爭對手的威脅

潛在競爭對手指那些可能進入行業參與競爭的企業，它們將帶來新的生產能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業生產成本上升，市場競爭加劇，產品售價下降，行業利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入行業的障礙程度，以及行業內部現有企業的反應程度，進入行業的障礙程度越高，現有企業反應越強烈，潛在競爭對手就越不易進入，對行業的威脅也就越小。

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