近兩年，絕大多數的五金機電產品，主流單品的銷量近兩年都出現了增長停滯甚至下滑。五金機電經銷商想發展想增長，就要真正深刻的五金機電經銷商研究轉型這個話題。

既然是與時俱進，就要對當前的市場環境有準確的認知，以及對未來行業的發展有一個方向性的預判，只有在準確的認知和方向性的預判前提下，經銷商轉型跟緊時代才不會變得盲目。

現在很多五金機電經銷商都在通過各種方式努力去改變當形勢，但以下兩種方式謹慎操作！

一、不考慮自身承受力的去拓展品類和完善貨品，通過大量庫存來實現銷量和利潤增長！

大家都明白，如果只是擴張品類，不改經營模式，終究不是辦法。一旦資金鏈或管理發生問題，將功虧于潰！

①品類擴張的邊界總是有限，店面和倉儲、資金、人力成本的壓力巨大。

②品牌和產品都會老化過時，貨底子讓五金機電經銷商的利潤無法變現。

③原材料市場行情的波動較大，讓大庫存的殘值無法預估。

二、壟斷品牌做獨代或加盟，壟斷當地市場，該品牌在當地價格我說了算！

大家賣聯盟或獨代貼牌的東西，無非就是想打破“價格“的透明，讓客戶找不到價格參考安心賺錢。

互聯網時代，未來信息只會越來越透明，人為制造這種不透明的產品體系，通過以下三點分析，我認為不會長久。

①市場不景氣大家都在搞獨家經銷和加盟，幾乎家家都有獨代品牌。同一產品你有的功能我都有，樣子也不錯，只不過品牌不同，顧客生意難做，也在選貨比貨，壟斷賣高價已經開始成為過去式。

②設置品牌獨代或加盟，無非是上游想把下游經銷商拴住。一次拿多少貨、打多少款、按什么規矩等等，下游一旦上套，上游才不管你死活呢！賣不出去，那只是你的銷售能力有問題。

③市場經濟大潮下，壟斷將慢慢的越走越遠……買家顧客才是決定一切的最終，只有回饋消費者，實惠顧客，它才回報你！！！但有個前提……質量與實惠并存！

與時俱進最有效最便捷的方法就是“換車”或者“搭便車”，把自己的企業變的“更快”。換車需要極大的勇氣，搭便車需要你的運氣。

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