五金人從來都不怕吃苦、也不怕受罪，尤其是那些身處一線的銷售人員及最接近用戶的零售商們，除了要面對市場的沖擊外，還需要應對各式各樣的“刁難”。

這些都不足畏，既然選擇了這行，就做好了應對困難的準備，但是我們怕的是付出了艱辛的勞作，卻發現沒有收獲，越干越累。

2017年開局以來，雖然市場的反應超出了預期，整體銷量不錯。隨著材料、環保、運輸等成本的增加，以及產品提價的出現，為何會不減反增呢。

我們分析認為，一是為了在新一輪漲價來臨之前備足產品，另一方面是原有市場需求的激發。

市場的不正常反應，一定會伴隨著風險和機遇，就看我們怎么看待和應對了。

就在不久前，有人問我們五金行業好做嗎。關于這個話題也許處在這個行業的人，會告訴你不要進來了。這就像《圍城》中關于婚姻的論述“婚姻是一座圍城，城外的人想進去，城里的人想出來。”

五金機電產品作為工業行業的必備品，有著很大的市場需求和空間，這是一個永不會落寞的行業，只有你肯做敢于吃苦，一定能做好。

當我們還沒有進入這個行業的時候，一定會這樣想。

然而當我們做了以后，才發現很難。業績不好、銷售低迷，每天都需要硬撐著經營下去。

實際上煎熬等待下去的不一定就會等到“春天”。就以提價為例，大的廠家或品牌可以提價，但是對于更多的中小企業來說，他們是沒有議價權的，不敢也不能首先提價。面對一輪又一輪的沖擊，原有的生存空間和渠道被不斷的擠壓。

廠家難，渠道商更難。眾說周知，五金企業的銷售利潤來源于三方面，零售，批發以及終端市場。

在前幾年，零售占據企業利潤的半壁江山，而批發和終端銷售則支撐起另半壁江山，每個省市前三位的五金企業都有面積不小的零售門店。門店零售不僅是當地五金行業龍頭的標志性象征，也是現金流的保證，但是隨著市場的深入，電商風聲水起，這幾年零售市場生意越來越差，之前靠零售店面規模，以及零售為主的企業，越來越感到步履艱難，生意越來越難做，有的更是日不敷出，每月的零售現金收入還不夠付每月的房租，每天進到店里的客流量也越來越少。

各種模式以及互聯網的競爭，雖然現在還沒有成為氣候，但是不得不面對價格的惡戰。

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