面對(duì)當(dāng)前農(nóng)村勞動(dòng)力減少、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率低下的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化無(wú)疑是最好的解決方式。經(jīng)過(guò)黃金十年的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平有了質(zhì)的飛躍。但是，不可否認(rèn)，在主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展的道路上依舊有很多薄弱環(huán)節(jié)，比如甘蔗生產(chǎn)的全程機(jī)械化、糧食烘干等。同時(shí)，對(duì)于一些已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化的農(nóng)作物生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也面臨著機(jī)械轉(zhuǎn)型升級(jí)的問(wèn)題。“工欲善其事，必先利其器”，農(nóng)民要想種好地，必須要依靠先進(jìn)農(nóng)機(jī)具。但是，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)機(jī)具的大量資金從何而來(lái)卻是實(shí)實(shí)在在擺在眼前的問(wèn)題。盡管，近些年國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策力度很大，但是，一些大型先進(jìn)農(nóng)機(jī)動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的價(jià)格依舊使農(nóng)民望而卻步。

2017年中央一號(hào)文件中明確提出，“要加強(qiáng)農(nóng)村金融創(chuàng)新。支持金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展適合新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的訂單融資和應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)”。成立于2012年的宜信惠琮國(guó)際融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱宜信租賃)從成立開(kāi)始，就通過(guò)創(chuàng)新融資模式與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商合作，將租賃模式引入農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域，幫助農(nóng)民以較少的首付資金更便捷地購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)。尤其是近兩年，宜信租賃業(yè)務(wù)范圍覆蓋東北三省、內(nèi)蒙古、山東、河北、河南、甘肅、四川、安徽等糧食主產(chǎn)區(qū)，租賃機(jī)型可滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲(chǔ)存和加工的全程機(jī)械化需求，至今已成功為上萬(wàn)名農(nóng)戶和涉農(nóng)組織提供農(nóng)機(jī)金融服務(wù)。

關(guān)注廣西“甜蜜事業(yè)”

走進(jìn)廣西崇左市元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，一座五層的辦公樓正在如火如荼地建設(shè)之中。辦公樓旁邊，剛剛建好的機(jī)庫(kù)棚干凈寬敞。“這個(gè)機(jī)庫(kù)棚能夠容納40多臺(tái)農(nóng)機(jī)具，到時(shí)候，合作社全部的農(nóng)機(jī)都能停放在這，農(nóng)機(jī)也算有個(gè)家了。”合作社理事長(zhǎng)方文偉操著一口不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，笑瞇瞇地說(shuō)。他告訴記者，目前合作社有50多臺(tái)(套)農(nóng)機(jī)具，機(jī)具多了，攬的活自然就多了。合作社還承擔(dān)起崇左市江州區(qū)甘蔗“雙高”基地生產(chǎn)全程機(jī)械化區(qū)域服務(wù)中心試點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，每年作業(yè)面積達(dá)到18000畝。

廣西是我國(guó)甘蔗種植面積最大的地區(qū)，而崇左又是廣西甘蔗種植面積最大的地區(qū)，素來(lái)有我國(guó)的“糖都”之稱。然而，由于多方面原因，甘蔗全程機(jī)械化生產(chǎn)一直都是我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的“瓶頸”。對(duì)此，方文偉深有感觸。“我們這農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要以種植甘蔗為主。以前，我們種植甘蔗，從犁耙、耕、種、收全都是人工。不僅人工價(jià)格昂貴，效率還很低。一直到2014年，我們才開(kāi)始買(mǎi)拖拉機(jī)，那時(shí)候還是小馬力拖拉機(jī)，畢竟農(nóng)民沒(méi)什么資金。”方文偉說(shuō)，“小農(nóng)機(jī)是比人工效率高，但是對(duì)于合作社來(lái)說(shuō)，要發(fā)展，還是得大馬力農(nóng)機(jī)。”但是，大馬力拖拉機(jī)的價(jià)格使方文偉猶豫了，“那個(gè)時(shí)候，我要買(mǎi)的那臺(tái)大馬力拖拉機(jī)要45萬(wàn)，而我手中錢(qián)不多。也就是在這個(gè)時(shí)候，我知道了宜信租賃。我自己支付了十來(lái)萬(wàn)元之后，宜信租賃幫我付了剩下的資金，而且，購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼也歸我所有。經(jīng)過(guò)差不多兩年，基本上就把這臺(tái)機(jī)子的錢(qián)賺回來(lái)了。”方文偉告訴記者，這些年，合作社跟宜信租賃一直有合作。針對(duì)當(dāng)前甘蔗機(jī)械化收獲的難題，今年，合作社通過(guò)與宜信租賃合作，與中聯(lián)重科簽訂合同，訂購(gòu)了一臺(tái)甘蔗收獲機(jī)，不出意外，這臺(tái)甘蔗收獲機(jī)在今年12月中下旬就能到手。“我們合作社現(xiàn)在發(fā)展得很好，從耕作、管理到收割真正實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化。將來(lái)，合作社準(zhǔn)備引進(jìn)200馬力以上的拖拉機(jī)，要不然跟不上時(shí)代。”方文偉對(duì)未來(lái)信心滿滿。

無(wú)獨(dú)有偶，崇左市江州區(qū)春翔農(nóng)機(jī)專業(yè)社也是宜信租賃的受益者。記者見(jiàn)到合作社理事長(zhǎng)梁強(qiáng)時(shí)，他正準(zhǔn)備開(kāi)著通過(guò)宜信租賃購(gòu)置的雷沃歐豹1854拖拉機(jī)去作業(yè)。

梁強(qiáng)從事農(nóng)機(jī)工作已經(jīng)10年了，2014年成立農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社時(shí)，只有幾臺(tái)小馬力拖拉機(jī)。隨著政府推動(dòng)甘蔗“雙高”基地建設(shè)，小馬力拖拉機(jī)已滿足不了農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)需求，梁強(qiáng)開(kāi)始考慮購(gòu)買(mǎi)一批更大馬力的拖拉機(jī)。但是，大馬力拖拉機(jī)價(jià)格不菲，這可怎么辦？梁強(qiáng)開(kāi)始東拼西湊，找朋友借錢(qián)，找銀行貸款，幾個(gè)月下來(lái)，還是沒(méi)有籌齊購(gòu)買(mǎi)拖拉機(jī)的錢(qián)。眼看又到了甘蔗地機(jī)耕旺季，這可把梁強(qiáng)急壞了，“當(dāng)時(shí)，單靠那幾臺(tái)小馬力拖拉機(jī)肯定不能按時(shí)完成合作社簽下來(lái)的幾千畝甘蔗地作業(yè)任務(wù)。”回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，梁強(qiáng)仍心有余悸。他硬著頭皮跑到農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商崇左市福源農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司，想賒欠拖拉機(jī)款先提走設(shè)備。恰恰這個(gè)時(shí)候，崇左市福源農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司與宜信租賃公司簽訂了合作協(xié)議，農(nóng)戶購(gòu)機(jī)可以辦理融資租賃業(yè)務(wù)，農(nóng)戶最少只需繳納30%的首付款就可以申請(qǐng)辦理農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)分期。梁強(qiáng)喜出望外：農(nóng)民也可以進(jìn)行設(shè)備貸款？他不斷追問(wèn)宜信租賃公司融資租賃業(yè)務(wù)辦理流程，需要什么材料，費(fèi)率及還款方式等等，宜信租賃的業(yè)務(wù)人員一一為梁強(qiáng)講解清楚。最后，梁強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，申請(qǐng)融資264000元。想起提走拖拉機(jī)那天的場(chǎng)景，梁強(qiáng)激動(dòng)地說(shuō)：“真的感謝宜信租賃，幫我解決了資金不足的問(wèn)題。”現(xiàn)在，梁強(qiáng)的合作社在當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲螅鞣N大馬力拖拉機(jī)不斷增加，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，帶動(dòng)了周邊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民收入不斷增加。

隨著廣西“雙高”基地的進(jìn)一步落實(shí)開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)甘蔗的經(jīng)營(yíng)規(guī)模化、生產(chǎn)良種化、全程機(jī)械化成為了工作的重中之重。據(jù)了解，近年來(lái)宜信租賃在廣西累計(jì)幫助322戶農(nóng)戶獲得農(nóng)機(jī)融資租賃，放款3557余萬(wàn)元。

什么是農(nóng)機(jī)融資租賃？

融資租賃業(yè)務(wù)最早是上世紀(jì)80年代從國(guó)外引進(jìn)的融資方式。由于當(dāng)時(shí)我國(guó)外匯短缺，又急于解決國(guó)內(nèi)引進(jìn)大型飛機(jī)、輪船和大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的問(wèn)題，就采用融資租賃的方式。

近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度不斷提高，農(nóng)民對(duì)于高性能的農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求和購(gòu)機(jī)資金短缺之間的矛盾尤為突出。農(nóng)民憑借自身能力買(mǎi)不起農(nóng)機(jī)的現(xiàn)象較為普遍，賒銷成為了農(nóng)民獲取農(nóng)機(jī)的重要方式之一。面臨“搶時(shí)間、搶市場(chǎng)”的現(xiàn)狀，農(nóng)戶和經(jīng)銷商都迫切需要通過(guò)創(chuàng)新的金融模式、多樣化的融資渠道來(lái)解決資金難題，發(fā)展農(nóng)機(jī)租賃就是一種重要的解決方案。那么，在農(nóng)機(jī)方面，怎樣做到融資租賃呢？

宜信公司副總裁、宜信租賃總經(jīng)理毛芳竹總結(jié)了三句話：“你選我付款，質(zhì)保廠商管”、“你租我才買(mǎi)，我買(mǎi)你必租”、“想要所有權(quán)，租金要付完”。

“‘你選我付款，質(zhì)保廠商管’就是說(shuō)廣大的農(nóng)戶，或者農(nóng)業(yè)合作組織，已經(jīng)確定了要購(gòu)買(mǎi)和使用的設(shè)備，這個(gè)時(shí)候錢(qián)不夠，我們幫他融資，把設(shè)備買(mǎi)下來(lái)，然后租給這些農(nóng)民來(lái)用。質(zhì)保、維修這些由廠商來(lái)負(fù)責(zé)，我們只是融資，我們不管修機(jī)器。”毛芳竹解釋道。“‘你租我才買(mǎi)，我買(mǎi)你必租’就是說(shuō)農(nóng)民或者合作社確定要通過(guò)融資租賃的設(shè)備后，我們才把設(shè)備幫他買(mǎi)下來(lái)，這與經(jīng)營(yíng)性租賃模式是有區(qū)別的。像汽車(chē)租賃公司是買(mǎi)一些汽車(chē)供顧客租賃。但是我們?nèi)谫Y租賃是農(nóng)戶選好，我們才幫他買(mǎi)下來(lái)，租給他。一旦農(nóng)戶確定了這種租賃的行為，中間想要不租了，把設(shè)備給退回來(lái)，如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)性租賃的話是可以的，但由于我們這種融資租賃方式你把設(shè)備退回來(lái)，在原則上是不行的。而‘想要所有權(quán)，租金要付完’，就是以融資租賃方式購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備，所有權(quán)是融資租賃公司的，農(nóng)戶擁有完全的使用權(quán)。隨后通過(guò)經(jīng)營(yíng)按期交租金。等租金繳納完畢，宜信租賃保留1元錢(qián)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，農(nóng)戶只要象征性付1元錢(qián)，設(shè)備所有權(quán)也將交給農(nóng)戶。這就是完整的農(nóng)機(jī)融資租賃模式。”對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，選擇宜信租賃也不會(huì)影響其獲得農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。據(jù)了解，農(nóng)戶通過(guò)融資租賃的方式不僅擁有機(jī)械的使用權(quán)，同時(shí)，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼也將全部歸農(nóng)戶所有，這就是毛芳竹口中的“共贏”。

為了規(guī)避在農(nóng)機(jī)租賃過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，宜信租賃在選擇農(nóng)戶時(shí)可謂慎之又慎。“作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，首先我們有足夠的能力判斷哪些人適合融資、哪些人不適合融資。目前在我國(guó)，農(nóng)民的信用記錄基本上是空白的。但空白并不意味著信用記錄不好，要把金融產(chǎn)品給到農(nóng)戶和農(nóng)民，就是要幫他建立信用記錄。所以我們?cè)谙蜣r(nóng)戶提供產(chǎn)品的時(shí)候，要有一些信用教育，就是說(shuō)拿到這個(gè)錢(qián)以后，你想做什么，我們也要評(píng)估，按你的用途能夠賺到錢(qián)，收入的來(lái)源是什么，通過(guò)這種評(píng)估確定你能夠賺到錢(qián)。

12月7日，宜信租賃在“創(chuàng)新實(shí)踐助力廣西實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展研討會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)為鄧勝東、盧繼學(xué)、蒙柱強(qiáng)、甘言強(qiáng)、李永燦五位農(nóng)民授予了“誠(chéng)信之家”的榮譽(yù)稱號(hào)。據(jù)了解，截至今年第四季度，獲得宜信租賃“誠(chéng)信之家”和“誠(chéng)信伙伴”榮譽(yù)稱號(hào)的農(nóng)戶和合作伙伴已突破1000家，這項(xiàng)幫助農(nóng)戶和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商建立信用體系的榮譽(yù)稱號(hào)正在無(wú)聲地推動(dòng)著農(nóng)村信用體系的建設(shè)進(jìn)程。毛芳竹表示，幫助萬(wàn)千農(nóng)戶認(rèn)識(shí)信用，建立信用，管理信用，最終釋放信用的價(jià)值，是宜信租賃一直以來(lái)的從業(yè)理念。

全鏈條融資租賃助力全程機(jī)械化

“最初我們進(jìn)入農(nóng)機(jī)租賃領(lǐng)域的時(shí)候，是以租賃傳統(tǒng)動(dòng)力機(jī)械為主，也就是耕種收，耕以拖拉機(jī)為主，種是播種機(jī)，收是收割機(jī)械。東北三省和內(nèi)蒙古是我們最早開(kāi)展業(yè)務(wù)的區(qū)域。”毛芳竹告訴記者，“今年是宜信租賃第一年開(kāi)始做甘蔗收割機(jī)。實(shí)際上我們關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)好幾年了。之前因?yàn)檫M(jìn)口的機(jī)器貴，對(duì)國(guó)內(nèi)地塊也不是很適應(yīng)，國(guó)產(chǎn)的機(jī)器一直在調(diào)試，沒(méi)有大面積推廣，所以前期我們一直在跟進(jìn)和關(guān)注這個(gè)行業(yè)。今年很多設(shè)備已經(jīng)定型，設(shè)備質(zhì)量也已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，所以今年我們開(kāi)始全力支持甘蔗收割設(shè)備的融資，以幫助我國(guó)甘蔗生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化。”

近年來(lái)，隨著國(guó)家供給側(cè)改革的實(shí)施，農(nóng)業(yè)要向全程全面機(jī)械化的方向不斷推進(jìn)。耕種收等環(huán)節(jié)的機(jī)械日漸飽和，而田間管理、烘干等環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平提高很慢。“在這種情況下，我們的業(yè)務(wù)便從耕種收做到以噴灌設(shè)備為主的田間管理。”毛芳竹說(shuō)，“在東北，每到糧食收獲之時(shí)，你才能感受到什么叫堆積如山。趕上天氣不好，糧食收回來(lái)都來(lái)不及曬就發(fā)霉了。因此，我們便將業(yè)務(wù)拓展到了烘干機(jī)領(lǐng)域，切實(shí)幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)真正的全程機(jī)械化。”隨著國(guó)家對(duì)玉米種植政策的調(diào)整，玉米青貯的種植越來(lái)越多，毛芳竹說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們判斷，無(wú)論是主動(dòng)調(diào)整還是被動(dòng)調(diào)整，玉米青貯的種植無(wú)疑成為一個(gè)發(fā)展方向。青貯收獲機(jī)價(jià)格不菲，普通農(nóng)民肯定不易承受，所以當(dāng)時(shí)做了青貯收獲設(shè)備的租賃。”

毛芳竹還告訴記者，目前，宜信租賃也開(kāi)始小規(guī)模的涉足到無(wú)人機(jī)領(lǐng)域。“無(wú)人機(jī)是植保新發(fā)展方向的代表設(shè)備。無(wú)人機(jī)售價(jià)一般在12萬(wàn)到20多萬(wàn)，以前是沒(méi)有保險(xiǎn)公司為無(wú)人機(jī)承保的，一旦飛機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題，農(nóng)戶就會(huì)有損失，所以我們金融服務(wù)一定是大家都搭把手來(lái)共同完善這個(gè)服務(wù)體系，現(xiàn)在已經(jīng)有保險(xiǎn)公司開(kāi)始介入這個(gè)領(lǐng)域，接下來(lái)我們?cè)跓o(wú)人機(jī)領(lǐng)域也會(huì)有更大的發(fā)展。”

據(jù)了解，宜信租賃在做機(jī)械設(shè)備的時(shí)候，還將服務(wù)的領(lǐng)域擴(kuò)展到了糧食加工行業(yè)。“我們的服務(wù)機(jī)械種類涵蓋了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從田間到餐桌整個(gè)鏈條。”毛芳竹表示。

實(shí)際上，農(nóng)機(jī)融資租賃在國(guó)外已經(jīng)有很多年的歷史且發(fā)展非常成熟了。而在國(guó)內(nèi)還屬新鮮事物。近年來(lái)，在國(guó)家一系列政策的鼓勵(lì)下，農(nóng)機(jī)融資租賃開(kāi)始在農(nóng)村市場(chǎng)活躍起來(lái)。相較于傳統(tǒng)的信貸模式，融資租賃業(yè)務(wù)在農(nóng)村無(wú)疑具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。在2017中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，大型化、智能化的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備已然成為主流。而像宜信這樣為農(nóng)戶提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)也正式成為點(diǎn)綴其間的重要力量。毛芳竹笑言：“四年前宜信首次參加中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展時(shí)還是獨(dú)一家。如今越來(lái)越多的金融機(jī)構(gòu)開(kāi)始關(guān)注進(jìn)入農(nóng)機(jī)融資租賃的領(lǐng)域，就這一個(gè)展館里，我就看到了至少3家金融公司。我很高興這個(gè)為農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)的領(lǐng)域有越來(lái)越多的人參與進(jìn)來(lái)。”

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