11月29日下午，由泉州市裝備制造業協會、德國漢堡經濟促進局、泉州市紡織服裝商會、海峽西岸知識產權研究院共同主辦的“走進歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務交流活動”在泉州數控一代科技創新中心八樓舉行，活動吸引了泉州20多家企業參加。這其中，泉工股份、群峰機械等南企也參加了此次交流會，意欲通過這場活動，進一步窺探以德國為代表的歐洲市場的深淺。

走進歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務交流活動交流會現場。

泉工董事長傅炳煌與其收購的德國策尼特公司員工。

近幾年，隨著經濟全球化日益加深，越來越多中國企業走出國門，到海外投資、收購。南安企業也不落人后。除了很早就進軍歐洲市場的石材產業，包括水暖衛浴、裝備制造產業也加大了開拓歐洲市場的步伐。從以往以第三世界國家為主要出口市場，到向歐美發達國家市場邁進，不僅是一次市場的跨越，更鼓舞了南安企業家打開高端市場的雄心。

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在日前舉辦的這場“走進歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務交流活動”上，最大的亮點無疑是以泉工和群峰領銜的南安制造給德國友人帶來的觀感。

作為南安機械裝備領域的代表，泉工機械2014年就走出國門，其在中東、非洲、南美等發展中國家的市場已經非常成熟。近兩年來，為了打開高端市場，泉工通過對德國先進制造技術的收購，與中國制造相結合實現跨越式升級，打開了以德國為主的歐洲市場。

而深耕建材機械多年的群峰機械，近兩年來在傳統磚機市場趨于飽和的情況下，開辟了環衛設備，并通過服務型制造理念的植入，創立了環衛公司，從“買布料”向“賣衣服”的模式轉型，在市場上也取得了巨大的成功。

德國漢堡經濟促進局國際部總監馬興漢介紹，漢堡是德國最大的海港，2010-2014年連續多年被評為對國際投資最具吸引力的德國城市，在航空航天、再生能源、生命科學等方面具有較強的產業優勢。

他表示，如果像泉工、群峰這樣的企業到漢堡投資，他們將根據企業提出的需求在會后進行更深入地溝通，同時邀請泉州裝備協會組團到漢堡考察交流，共同探索合作新路徑。

這一觀點得到群峰機械董事總經理徐清輝的認同。徐清輝表示，希望南安企業在與德國的合作上不僅僅止于市場，還應該在技術引進、科技成果轉移轉化等方面尋求合作。

泉州裝備協會秘書長張躍良表示，中國企業投資歐洲的模式已不局限于投資辦廠，包含了技術合作、設立服務辦事處等，目前他們已和德國多家工商會建立了對接渠道，可以為全行業提供相關對接。

用技術說服國際買家

這并不是南安制造與歐洲市場的第一次親密接觸。早在2014年，12家泉州知名企業組團赴意大利、西班牙等歐洲國家，收購或引進優秀的海外品牌，與當地企業進行深度對接，實施品牌國際化戰略，向跨國企業角色邁進。這其中就有泉工股份、群峰機械等南安企業的身影。

在此基礎上，泉工更是成為“一帶一路”倡議提出以來，第一家實現磚機領域跨國并購的企業，邁出向專業化國際性公司的第一步。2013年，泉工就曾通過承接破產企業德國貝賽爾-歐馬克公司的人員，在當地注冊成立德國qg機械制造有限公司。

同樣的裝備制造領域，南安機床界代表達宇數控在兩年前就把突破了電氣系統薄弱等核心難題，將公司研發的軋輥磨床打入土耳其市場。

“國產大型機床在國外市場上一直很難獲得認可，很多中國設備都是憑借價格優勢。但這次達宇用技術說服了國際買家，對歐洲國家實現技術輸出，是一次技術升級上的成功，給了我們很大的信心。”該公司董事長助理洪斌表示。

近兩年，“一帶一路”東風勢頭正猛，中國高鐵對歐洲、東南亞等地區的出口，也成了中國最具代表性的國際輸出。搭上這趟快車的，同樣也有南安企業的身影。此前，獲得中鐵crcc認證的南安遠紅集團，如今正聯合山西大同機車廠等大牌國企，將自主研發的機車自動滅火系統搭載在這些鐵路交通運輸設備上，打開了國際高端機車市場大門。

“在‘一帶一路’發展戰略基礎上，對歐洲市場的開拓有了更好的契機。高端裝備制造和高新技術企業都會受惠，因為國家已對這些產業做了推廣。”洪斌說。

跨國投資應“接地氣”

達宇研發的軋輥磨床打入歐洲市場。

不論是商務往來，還是投資并購，要打開歐洲高端市場并不是一蹴而就的事情。如何迅速讓企業接地氣，成為擺在企業面前的第一個問題。

“與歐洲市場的商務往來，包括投資、并購都應注意法律、財稅等很多細節，建議找德國的專業機構服務。”作為中德投資的典范，泉工股份已收購了2家德國企業，特別是2014年收購世界磚機品牌企業——德國策尼特取得了良好的運營。

泉工股份董事長傅炳煌表示，跨國收購讓泉工股份用資金換來了創新，掌握了全球最成熟的免托板設備技術，中德制造和管理的融合讓泉工近兩年來實現了跨越式發展，因此有意向投資的企業可根據自身需求進行相關對接。

近年來，水頭很多石材商家前往土耳其買荒料，運回國內加工出售。一些有實力的企業往往會瞄準礦山，買礦包礦等方式掌控礦山資源。最早一批赴歐洲開拓市場的企業家——南安新東源石材董事長楊加強有很多經驗值得分享。

如何開拓一個全新的國外市場，楊加強總結為“步步經營”四個字。從2016年底，新東源在土耳其成立全資中資公司開始起步，兩年時間，楊加強手中就掌握了8座大型礦山，聘請當地員工200多人。說起在土耳其經營的經驗，他認為，很多企業在土耳其投資失敗，就是擴張太快，管理團隊跟不上，不熟悉當地法律、文化、政治，遭遇太大的市場管理風險。

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