家電是漲價，還是會降價?是高端品牌的漲價，還是中低端品牌的降價?是大企業選擇降價，還是中小企業繼續降價?站在2024年的市場競爭起點上，這是不少家電企業和商家最關心的話題。

價格，最近30多年以來，在中國家電市場上，每年都是廠商市場競爭中最核心的話題。特別是在行業年景不好的周期里，價格的波動更是牽動所有家電廠商的注意力，關系到相關家電廠商的銷售目標和市場爭奪。

不過，在最近20多年以來，特別是近10年間，價格的波動與變化已經從全行業主要企業和商家的競爭手段及策略，迭代為少數頭部企業的戰略競爭利器。簡單來說，即使是京東、天貓、拼多多等強勢的家電零售商和平臺商，也無法完全主導家電市場的價格走勢，價格競爭的主動權基本上就掌握在海爾、美的、格力，以及海信、tcl等少數企業的手中。

當然，這不是說，其它中小企業不能打價格戰，也打不動價格戰，而是說從市場經營和商業競爭的角度來看，中小企業的價格戰打了也沒啥用，既沒有影響力也不能提升銷量。整個家電市場價格戰競爭的主動權，主要掌握在少數家電企業手中，也就是各個家電品類“數一數二”企業，即使是排名第三的企業打價格戰，也難有市場熱度，只是企業自身經營份額的搶奪。

那么，站在2024年市場競爭的新起點上，市場上的價格競爭和策略又將呈現何種變化和走勢?特別是在經歷了2023年家電市場的一系列不確定性后，整個產業又將如何看待價格對于消費的拉動力作用，以及頭部企業又將如何應用價格策略進行市場的洗牌和門檻的推高?家電圈的一家之言，希望可以拋磚引玉。

一是，2024年家電全行業性的價格戰，將成為大概率事件。家電行業的頭部企業，特別是各個品類的領軍企業，采取價格競爭手段的概率高達七八成左右。

原因有兩個：一個是有限市場蛋糕下的用戶需求搶奪、單單必爭，等不了;另一個是主要家電渠道商的倒逼和推動，必須要出大招才能刺激信心;此外，還要考慮在一個仍然充滿各種不確定因素的市場環境下，頭部家電企業要謀求確定性增長，只能通過價格競爭掌握市場的主動權。

二是，2024年家電市場價格將呈現分層化引爆的走勢。價格戰對于2024年度的家電企業來說，并不是簡單的全面降價，也不是一直降價，而是會出現“分階段、分品牌、分區域”的價格競爭。

簡單來說，首先是主力品牌和高性價比品牌會降價，高端品牌還會繼續漲價;其次不是全年性降價而是季節性降價，比如年初的市場引爆期，年中的市場爭奪期，包括年末的市場拼搶期都會出現大幅度的價格競爭;再者主要家電品類均會采取價格競爭策略，但線上電商網店將是主場，而線下實體門店則將被動響應。

三是，2024年價格競爭策略的功能和定位要重估和再造。過去30多年家電市場的價格競爭主要是在一線市場上搶奪用戶，可以迅速拉動廠商出貨的增長;最近幾年家電市場的價格競爭重點是擠壓同行和對手，短期內不會馬上拉動出貨但會讓對手的市場競爭空間壓縮。

價格競爭將從一線市場搶用戶變成一線市場干同行，因為在存量市場和增量市場普遍陷入低迷通道上，單一的價格競爭效果也會衰減，價格多元化競爭將會出現。

站在2024年家電市場開啟的路口，家電圈注意到，雖然一些家電企業和家電商家們釋放出新年度家電產品將要漲價的消息。但是，面對一線市場的變化和主流用戶的需求，價格競爭主旋律不是漲價而是降價，而且2024年家電市場價格大戰的第一個窗口期就是2月下旬至3月初期間。

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