受渠道變革影響，近年來，整裝、家裝渠道越來越重要。然而陶瓷衛浴企業與整裝公司合作的過程中，仍需要小心辨認，選擇有品牌有口碑的家裝公司進行合作。

據查詢發現，2023年以來，全國共有75家裝飾公司宣布破產，這其中，江蘇、浙江、安徽地區破產裝飾企業數量最多。

全國75家裝飾公司破產

據不完全統計，2023年以來，全國共有75家裝飾公司宣布破產。這其中，江蘇、浙江、安徽破產裝飾企業數量最多，分別為21家、18家、10家。

大部分裝飾企業破產的原因在于資不抵債。除此外，大部分上市裝飾企業受房地產暴雷影響，2023年雖有一定復蘇，但仍未真正走出“陰影”。

歐派提出單品零售模式

轉向大家居銷售模式

另一方面，以歐派為例的家居企業仍在加速大家居渠道布局。12月12日，歐派家居發布投資者交流活動會議紀要中便明確提出：“這兩年，家居消費者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產品購買形式，且有加速趨勢。這個生態變遷非常迅猛，導致傳統的單品零售門店經營壓力較大。鑒于上述環境及行業生態變遷，要求傳統的單品零售模式需要快速轉型到大家居、整裝大家居等銷售模式，而我們自己的一些組織、制度、管理方式也要盡快的適應這種變遷。”

從終端表現來看，不少經銷商也表示家裝渠道的沖擊越來越重。“成都這個地方，整裝現在對我們這種終端影響還是很大的。”也有經銷商表示，“大部分都是整裝公司來打劫了。”

“我們從前年開始布局家裝渠道，今年能增長到30%左右，我們的目標是增長到40%-50%，最起碼占一半左右。”一西安經銷商提到，他認為，家裝渠道原本的體量就比較大，也是接下來很有可能會飛升的一個板塊。

這對零售也造成沖擊。“我覺得再往后的市場，低端的客戶絕大部分會被裝修公司‘洗掉’或者被工廠端‘洗掉’。”

整裝渠道面臨瓶頸：

做了沒利潤，不做丟份額

然而也有不少經銷商反饋，整裝渠道進場難、壓價低，還要擔心被“割韭菜”。目前，提到整裝，絕大部分經銷商都表示，只是為了維持住品牌曝光度及市場占有率，基本上“沒有利潤”可言。

“因為我自己也開了家裝公司，我們提供的產品都是品牌知名度很高的產品，但價格說實話可能比普通品牌的產品價格還低。”有經銷商表示，布局整裝渠道更多是為了維持住市場占有率，真正從利潤的角度衡量的話，根本沒有什么利潤。

“很多客戶選擇整裝公司，大部分的他都不知道瓷磚用的是什么，他更多考慮價格去了。”

“現在主要就是穩住市場占有率。”不少經銷商提到，即便是利潤不高，但市場競爭激烈的情況下，不穩住地盤，就只能被別人吞并。

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