經濟全球化的大潮下，家居行業一眾企業開始揚帆出海，積極開拓國際市場。尤其是近年來，這股國外布局的潮流尤為洶涌。

布局國外市場的動因多元且復雜，其中主要包括國內市場競爭日趨激烈，尋求新的增長點;全球化趨勢下，企業需要擴大市場邊界，提升品牌影響力;以及通過全球化布局，優化資源配置，降低成本，提升效率……

家居熱整理了近年來積極開拓國際市場的一些典型企業，包括歐派、志邦、尚品宅配、金牌廚柜、中源家居等，以求探討其背后的動因、挑戰與前景。

歐派：

歐派的國外業務模式以工程、零售為主，零售則包括總部直營和當地經銷商。其中，國外業務工程渠道占比約70%；直營渠道占比約30%。

2022年，歐派相繼在美國、法國、沙特、蒙古、加拿大、葡萄牙、菲律賓、津巴布韋等11個國家新開門店。歐派官網顯示全球設有超過7400多家門店，覆蓋全球6大洲約188個國家。并且正在面向全球至少40多個國外國家進行招商，包括美國、以色列、印度、墨西哥等。

歐派國外業務相關負責人表示“2023年前三季度，國外業務比去年同期增長了66%的銷售額。”歐派正逐漸將品牌滲透至全球市場。

志邦：

6月份，志邦家居公布，在經過近一年時間的籌備布局后，在東南亞規模最大的志邦旗艦店在新加坡開業，主營中高端整家定制系列。

其實，2022年1月，志邦家居全球第一家國外店才正式誕生于泰國曼谷，這被視為志邦家居布局國外零售的重要開端。其后，志邦家居的國外拓展腳步十分迅速，同年內，志邦家居就陸續在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印尼西亞等國家的10多個城市開設國外零售店。

目前，志邦在全球擁有超過5000多家門店，工程業務涉及北美、中東、澳洲、東南亞等地區，并且在泰國、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產品在內的本地化銷售團隊實現本地化運營。

尚品宅配：

近日，尚品宅配集團與緬甸家具公司sweety home達成深度合作，攜手開拓緬甸定制家居市場。按照雙方合作規劃，sweety home將在尚品宅配集團技術輸出的輔助下，實現在緬甸當地設計、銷售、生產全屋定制家具。

從公開數據來看，早在2017年，尚品宅配便開始向國外輸出全屋家具定制產業模式，目前該技術已成功輸出到泰國、印度、印度尼西亞、新加坡、美國、津巴布韋、菲律賓、緬甸等國家。

金牌廚柜：

在2015年，金牌廚柜就開始嘗試國外市場拓展，針對不同市場采取差異化布局。

對北美市場重點推動 rta 分銷商的拓展，對澳洲市場以工程分包模式實現市場突破，亞洲市場強化零售門店渠道布局。2016年-2020年，金牌廚柜國外收入從0.22億元增長至1.08億元。2021年，實現銷售收入 1.64億元，同比增長51.37%。

通過金牌櫥柜的“出海”戰略不難看出，差異化的市場布局能幫企業根據不同國家和地區的市場特性進行精準定位，實現業務的集中聚焦。

中源家居：

近日，中源家居宣布擬以7459.80萬元租賃國外倉，推進跨境業務發展。

作為跨境電商的重要組成部分，國外倉布局的重要性不可估量。中源家居本次租賃國外倉將進一步完善公司國外倉布局，有效支撐公司跨境電商業務的發展。

中源家居2023年半年度報告顯示，公司外銷收入占主營業務收入的比例達97.63%，產品銷售遍及美國、中東、非洲、澳大利亞、英國等國家和地區，擁有面向全球的銷售網絡體系。

然而，國外市場的開拓并非一帆風順。家居企業需要面對陌生的市場環境，應對文化差異，突破貿易壁壘等挑戰。

為此，他們需要制定并執行全球化戰略，進行深入的市場調研，推進本土化運營，同時也需要尋求政府、行業協會等各方支持，共同應對挑戰。

一旦攻破這些困難，家居企業有望塑造全球化品牌，提升市場份額，實現持續增長，這將有助于提升行業整體的競爭力和影響力，推動行業向更高水平發展。

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