人勤春來早，奮發(fā)正當時。一季度即將落下帷幕，家居業(yè)的招商大戰(zhàn)仍在火熱進行中。我樂家居、頂固集創(chuàng)、皮阿諾、好萊客、尚品宅配、歐派家居、索菲亞、勞卡、詩尼曼、海爾全屋家居、夢潔、博洛尼、cbd家居、帝標家居、a家家居、庫斯家居、太子家居等企業(yè)，紛紛發(fā)布各種扶持政策、加盟福利包，既為留住人才，也為保住業(yè)績。目前看來，一些企業(yè)已然成效初顯。

家居市場活力“重現”

“高質量發(fā)展”是當前國家經濟的主基調，經濟大省也早已帶頭行動。

廣東明確了“高質量發(fā)展”的重點——“制造業(yè)當家”，浙江的“八八戰(zhàn)略”強力推進創(chuàng)新深化、改革攻堅、開放提升，山東省重視新舊動能轉換，突出高端化、智能化、綠色化、集群化的發(fā)展方向，河南省把打造市場化、法治化、國際化的一流營商環(huán)境作為全局性戰(zhàn)略性工程……

在各地**密集落地陽光雨露“大禮包”，火熱推進重大項目時，與家居業(yè)密切相關的房地產市場也趨于回暖。諸葛找房數據統(tǒng)計，2023年第12周(3.13-3.19)監(jiān)測重點15城新建商品住宅成交量為29198套，環(huán)比上升14.77%。

聚焦于家居行業(yè)，家居新范式追蹤了我樂家居、頂固集創(chuàng)、皮阿諾、好萊客、尚品宅配、歐派家居、索菲亞、勞卡、詩尼曼、海爾全屋家居、夢潔、博洛尼、cbd家居、帝標家居、a家家居、庫斯家居、太子家居等25家企業(yè)，從他們的經銷大會、表彰總結會、新商特訓會等重大會議上，窺見家居企業(yè)們今年的招商動向。

25家企業(yè)的四大“招商法寶”

“得渠道者得天下”，家居品牌對于家居經銷商的爭奪，百分之八十是存量博弈，百分之二十是新增或跨界入行渠道。而品牌實力、資金扶持、流量支持、培訓幫扶成為家居企業(yè)招商的四大法寶。

品牌的知名度助力經銷商市場開拓，而品牌的實力則決定供應鏈、營銷能力，提升交付。從九大上市定制家居的經銷商及門店數可窺一二。以近六年經銷隊伍一直保持增長的志邦家居為例，截至2022年6月30日，各類經銷商3072家，同比上年增加423家，店面總數4117家，相比上年凈增375家。對應地是同一報告期內保持增長的營收與凈利潤。

資金扶持的力度更吸引經銷商關注。

在一二線城市，競爭者眾，資金扶持到位，經銷商更能對抗租金、引流等成本投入的壓力。在2023年招商大潮中有不少資金補貼給力的企業(yè)，其中我樂家居與林氏家居就夠“壕”——我樂家居在2023年經銷大會上高達1.5億的經銷商補貼政策點燃了經銷一線開干2023年的熱情，林氏家居“億元政策”招商峰會透露，除了門頭支持、新店樣品支持、戶外廣告費、裝修政策支持，還有單店最高可達25萬的支持。

流量扶持是全渠道下家居經銷店期待較多的“禮包”。

2022年的魔幻推動不少家居品牌從線下門店轉為擁抱新媒體矩陣營銷，流量扶持自然也延續(xù)到2023年。

其中，淘系起家的林氏家居因企制宜，玩轉新零售，天貓、成品旗艦店、全屋定制旗艦店相互配合，利用線上吸引的流量通過線下實體店的體驗模式，打通并深度融合線上線下渠道，將流量轉化成訂單。

cbd家居通過新媒體渠道塑造品牌形象帶動線下營銷，帝標家居借助滿屋研選的八大系統(tǒng)賦能一線“從流量到留量”以提升成交率，兩大品牌的流量扶持方式都是當下家居領域的主流特點。

培訓幫扶是提升經銷商整體力量、促成大商的關鍵。

優(yōu)秀的團隊不僅增加門店的競爭力，也能加速市場的拓展。不少頭部家居企業(yè)都設立商學院，通過新商培訓、定期集訓、精英特訓等方式幫扶與支持經銷隊伍，如顧家商學院、卡諾亞商學院。

企業(yè)增長“新風向”

對于家居業(yè)而言，誰能更早把脈市場方向，誰就能更早吃一波市場紅利與增長機會。家居新范式梳理25家定制家居企業(yè)的經銷大會具體戰(zhàn)略，捕捉到幾大家居2023年風向。

整家定制持續(xù)發(fā)力。

2月21日，林氏全屋定制官宣品牌升級，正式升級為“林氏整家定制”，2月17日，顧家家居發(fā)布“一體化整家”戰(zhàn)略，圍繞設計、制造、研發(fā)、展示、體驗、交付、服務的“七位一體”，真正實現“all for one”的定制服務。其中，尚品宅配的“躍進定制5.0時代”的隨心選套餐也引來行業(yè)關注。

拎包入住模式成為拓展市場的普遍選擇。

尚品宅配就提到2023年將與地產物業(yè)企業(yè)的緊密合作搶占樓盤戰(zhàn)場，在新模式下大力拓展拎包渠道，并與保利物業(yè)、美的置業(yè)、越秀服務、萬科、雅居樂、卓越物業(yè)、睿尚等地產物業(yè)、智能家居公司共同啟動隨心選拎包戰(zhàn)略合作。此外，好萊客、索菲亞、cbd家居、a家家居也將拎包入住作為渠道拓展的重要入口。

數字營銷化工具成為賦能終端的一大利器。

歐派家居、曲美家居、詩尼曼、皇朝家居、cbd家居、a家家居在2023年通過數字化營銷工具賦能終端。歐派家居的數字化云工廠建設也作為重點戰(zhàn)略，庫斯家居更是明確未來三年由過去的成品、單品向數字化智能成品+定制高度融合的全屋大家居升級轉型，進一步拓寬業(yè)務，通過建設數字化智能工廠，實現智能產品、智能制造、智能管理，從產品端到供應鏈端全面智能。

線上線下融合的新零售模式盛行，開啟新流量布局。

我樂家居、皮阿諾、好萊客、林氏家居都在經銷大會上提到“新零售”“全渠道”等關鍵詞，其中皮阿諾的全域本地新零售更是作為提升經銷門店銷量的主要打法。

曲美家居2023年戰(zhàn)略規(guī)劃中就提到，將通過新研發(fā)的數字營銷平臺，為經銷商承接打造精準的“流量機場”。從諸多家居品牌具體規(guī)劃來看，抖音、視頻號、小紅書等新媒體矩陣及社交平臺將成為線上營銷主陣地。

主推新品定位綠色化、智能化、潮流化。

勞卡定制的“潮·流2023”“潮5止境”，好萊客的“潮啟新未萊”都是對潮流的緊密契合，歐派家居牽頭引導“綠色家居”、聚焦全空間的“凈醛健康+3.0”，海爾全屋家居融入15項專利技術的全屋家居新品，以及定制家居紛紛布局的工業(yè)4.0智造，都是為了增加產品競爭力。

環(huán)保16年的莫干山家居更是秉持“顏值入眼，環(huán)保入心，實木入骨”的產品理念。

新業(yè)態(tài)新戰(zhàn)略新模式下，企業(yè)經過2022年的沉淀與思考，在2023年，迎來品牌轉型或升級的探索，培育新增長曲線的個性化路徑，在紅海中尋找藍海機遇，將成為更多家居企業(yè)未來一年的發(fā)展主題。

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