面對家居市場帶來的雙重考驗，行業之間的競爭異常激烈，有人比價格、比質量、比營銷，然而客戶總是希望能夠挑選到質量又好價格又適中的產品，于是家居各品牌開始打出“套餐戰”“價格戰”吸引眼球，但這些營銷手段真的有用嗎?

面對如此行情，2023年家居行業生意有哪些創新的營銷策略？

1、構建企業線上引流、線下體驗的一體化營銷能力

首先布局直播、裂變傳播、秒殺搶購、紅包、卡券等線上營銷方式，針對不同客群、不同區域形成常態化的數字營銷玩法。其次，構建全渠道、多品牌的消費大會員體系，全面采集消費者數據并提供數據畫像服務，向全渠道推送精準營銷信息，實現全鏈路營銷節點的打通，給商戶和用戶整體統一的服務體驗。

2、打造企業的智慧供應鏈服務，為商家和用戶提供更快捷的精準服務

利用社會化網點能力實現“從品牌企業到渠道分銷區域，再到終端門店”的消費者交付能力數字化應用。通過構建一盤貨和庫存共享機制，實現全渠道庫存共享和o2o，最終實現產品和安裝服務高效送達市場和用戶。

3、進行消費者腦海“品牌突圍”

先看看現在大部分家居品牌的做法，其實淪為了渠道商的品牌——建立眾多子品牌、卻將重心放在了招商拓展渠道上。然而在消費者眼里，除了logo不一樣，其他都大同小異。如何在消費者心智中建立品牌印象、樹立認知、營造認同甚至偏好，這是品牌內核上亟待解決的問題。

4、構建專屬自己的私域流量，發展分銷，精準裂變

一個人的生意只是小打小鬧，想要生意不斷擴大，就要學會把有能力的人，有潛力的人，納入到自己的銷售隊伍，這些人哪里去找呢?不是招聘，而是學會通過分享，打折，激勵機制等方法，培養粉絲成為分銷員。

當然，分銷也不是誰愿意做就能做，而是精準篩選，用心培養。線上生意，已經不是我們可以選擇的模式，而是我們必須走的一條道路。做私域流量的運營，最佳時期是3年前，其次，是現在。

5、做好品牌口碑：將售后做好

口碑連接企業的今天與明天，口碑問題始終是家居家裝行業非常關鍵的問題，這也是家居商家的機會所在。只有家居企業擁有良好的口碑與反響，企業才有機會做成規模最大，業績最好的企業。

一個滿意的顧客會引發8筆潛在的生意，一個不滿意的顧客會影響25個人的購買意愿。同時，消費者因為對售后服務滿意而再次購買同一廠商產品的概率，要比對產品滿意而再次購買的概率高出3倍。可見，售后服務對商家企業發展有多么重要了吧。

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