2022年的大家居生意將如何?

疫情沖擊引發的黑天鵝效應，帶來陣陣寒意的同時，并沒有破壞萬千奮斗者對未來所抱有的希望與熱情。

或許2500家企業的主動出擊，已經給出了充滿力量的答案。

即將于7月17日登臺的家博會(廣州)，進入倒計時階段，據觀察，已有金可兒、康耐登等數百家知名品牌公開發布參展計劃，揮師力戰家博會的勁頭十足。

主辦方付出的努力同樣有目共睹，聯動展商、協會、媒體及各類組織展開的對話、訪談累計數十期，深度連接產業鏈各方，高頻次動作落地激活產業能量。

一個充滿變數的時期，家博會(廣州)為何表現強勢，依然吸引龐大的品牌軍團到場?這是一起值得關注并引起深思的現象。

風起帆正揚：

上陣大家居龍頭展，借勢起飛

按慣例，三月草長鶯飛季，本是展會登臺期。今年情況相對特殊，頭部大展均延期到7月—9月，而7月的家具展會中，企業可選擇空間并不大。

尤其是能夠實現家具全產業鏈、全品類覆蓋，同時兼顧內銷、外貿兩大板塊，家博會(廣州)作為頂流平臺，歷來引得各路力量的熱捧，今年亦不例外。

對參展企業而言，選擇在7月的關鍵時間亮相于家博會(廣州)，亮出新技術、發布新產品、力推新模式，與各路主力品牌同臺競技，本身是一件極具價值的事情，此舉有助于搶占高能流量入口。

更重要的是，圍繞此類重大事件集中投入資源，拉開下半年的營銷大幕，有潛力助推品牌影響力提升。

年初以來，眾多家博會(廣州)的展商已調動資源，普遍組織大量預熱、邀約、活動落地與整合傳播等工作，深度挖掘大展價值，助力渠道招商、終端銷售。

在“設計引領、內外循環、全鏈協同”新定位的引領下，家博會(廣州)全面提升內銷功能、增強設計特色，打造“內銷+出口”雙棲式全功能平臺，取得了突破性的成功。

此次以全展設計為主線，三大品牌展呈現商業設計、全案設計、軟裝設計、休閑空間設計、辦公環境設計、商用空間設計、材料美學設計等七大看點。

新華網評價家博會(廣州)以展會品質、原創設計、謀篇布局、合作模式“四個領先”于變局中開新局，譜寫出會展業逆勢生長的范本，堪稱疫情防控常態化時期經濟保持全球領先地位的縮影。這也是參展企業非常看重之處。

同時，展區的設計、論壇活動的設計等，都有獨具特色的部署，例如：

民用家具展區里的設計品牌軍團，集結行業高端、前沿、全案設計等趨勢品牌，構建經銷商的設計品牌庫與設計師的選品靈感庫;

睡眠生活館中，匯聚喜臨門、顧家、雅蘭、夢百合、賽諾等國內數十家國內一線品牌及舒達、金可兒、絲漣、朗樂福、斯林百蘭等數家***知名睡眠品牌、引進美的、sleepace、云智眠等睡眠健康技術企業助陣，構建題材極其豐富的系統化睡眠解決方案。

每一種設置均鎖定熱點、踩準趨勢，每一種動作均瞄準前沿、力圖成就最佳方案，進而貼近展商需求，給各類品牌提供足夠的展示舞臺與機會，確保面向精準客商的曝光與強連接，再配合視覺盛宴級別的陳列效果，促成每一家參展企業都可受益。

一項差異化的優勢體現為，家博會(廣州)考慮到了外銷需求，不遺余力推行“跨境電商開發計劃”、“ciff全球合作伙伴”計劃、線上線下促進供需對接等，進一步激發了外銷企業的參展熱情。

今年再次創新，單獨開辟“跨境電商專區”，引進亞馬遜、ebay、shopee、wayfair、沃爾瑪等五大頭部跨境電商平臺和***倉、管理軟件、稅務、商標及知識產權等相關配套企業。

綜上，多種細節上的高能設計與精心打磨，使得家博會(廣州)釋放出強大的生命力與張力，成為大家居產業里廣受歡迎的中流砥柱盛會。

攻堡壘拔城池：

多年效果沉淀，看得見的價值

每一項戰略動作的背后，都有特定的考量。

就參展來講，展商的目標很明確，一是招商，從觀眾中吸引優質經銷商，進一步解決渠道體系建設的問題;二是展示實力與發布新品，借助展會的大流量增強影響力;三是影響房產、裝修、酒店、外貿等上下游企業與采購商，擴大客商資源。

而要實現這三大目標，決定性因素在于展會的客流量大小。只有足夠數量的專業觀眾進場，才可能滿足展商的需求。

這正是家博會(廣州)的優勢，近幾年里，該展普遍保持20—30萬左右的專業觀眾入場，2021年更是突破35萬。其中的經銷商與設計師多達10萬，這對展商來講，無疑是最大的利好與價值。

再加上裝修公司、房地產、采購商等精準的客商構成，使得展會價值充分突顯，保證了對企業的極強粘性。

大流量入口的形成，家博會(廣州)既晉級為獲取商機、選品、激發靈感的策源地，也成為數千品牌角力的主戰場。

從消息來看，每次展后都有數以百計的公司曬出戰報，普遍給出“人氣火爆”“熱鬧非凡”、“客戶質量高”、“人流量大”等評價，直觀地呈現家博會(廣州)所帶來的可觀收益。

以2021年為例，展商曬出的成績單備受矚目，其中，現代筑美透露，僅前兩天就有400多家代理商預約，交意向金的接近百家。小尼宅配表示，前兩天簽的意向客戶就達106個。柏麗雅在總結中提到，吸引全球大批商客前來洽談合作，展會取得圓滿成功。

正是客商簽約效果的出色，對2022年展會再次集聚數千家參展企業，起到不容小視的助力，正如滾雪球效應，一旦獲得起始優勢，雪球就會越滾越大，優勢將越漸明顯。

更有上千家公司連續數年參展，成了家博會(廣州)的鐵桿粉絲，其中不乏知名品牌，比如聯邦家私、顧家、夢百合、喜臨門等，聯邦家私更是直言連續參展二十多年，從無一屆缺席。

無疑，行業里一二梯隊品牌的普遍入場，使得活動的吸引力大幅提升。

各方口碑交集，參展粘性躍變

來自經銷商、設計師、采購商等群體的好評，再次給家博會(廣州)注入了旺盛的活力。這種現象級口碑的出現，展商們無疑受到了深刻影響。

綜合以觀，經銷商們給出的評價是，通過家博會(廣州)能看到眾多前沿新品，從中發現代表未來趨勢的合作機會。

加之參展商數量多、覆蓋廣、產品多元，有助于開拓眼界。配合大量的論壇與交流活動落地，從中亦能收獲豐富的創意靈感與資源。

據息，鄭州大商凱麗家居董事長付麗華認為，在家博會(廣州)看到了很多設計類產品，參展商更多元更豐富。

西安大商名韻世家總經理張文廣認為，家博會代表了家居行業當前最高的展覽水平，整體產品風格貼近年輕消費群體，一年比一年做得更精致。

設計師的反饋同樣給力，普遍認為家博會(廣州)帶來豐富的資訊與新成果、新產品、新工藝等，集中呈現海量新鮮題材，有助于擴大設計師的知識儲備。更何況多位大師作品的亮相，能夠滿足拓展視野的需要。

再者，家博會(廣州)對設計非常重視，搭建了多種平臺促成設計師之間的聚會、交流與相互學習，使得設計師本身覺得不虛一行。

配合“設計****”等舞臺，讓新銳設計師被行業看到，助力年輕設計師從幕后走向臺前。

跨境電商賣家這個近年來備受供應商“青睞”的群體，也給出了好評，認為通過參加家博會(廣州)，總能找到適合國外市場的產品，篩選出更優質的供應鏈，還能看到流行趨勢，知道未來兩三年應該往哪些方向發展。

頗受展商看重的是，相當數量的采購商繼續看好家博會(廣州)，將其視為核心的采購平臺，每年會派團隊參加，篩選產品，并從中尋找優質供應商。

上述因素之外，家博會、紅星美凱龍的“展店聯盟”，以及主辦方深入區域城市推行圈層活動、與產區品牌密切互動、高頻次的內容輸出等措施，都是助推企業、觀眾入場的關鍵策略。

從業者深知，順勢而為、謀勢而動、蓄勢而發，方可乘勢而上，聚勢而強。

家博會(廣州)呈現給千萬從業者們的精彩內容，從技術到設計，從產品到活動，從業態到招商，縱橫，聯通內外，其中蘊藏豐富的先機與趨勢，包羅家具產業的萬千氣象。

從大展出發，獲取源頭力，把握風向標，找準新賽道，搶登新高地，一個人、一家公司的新前景與新面貌，或將由此而成。

7月17日，家博會(廣州)將如期揭幕，群英共聚，謀篇布局，錨定未來，2022年，揚帆奮進正當時。

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