截至目前，多家定制家居上市公司率先發布了2021年年報，成績亮眼。不難發現，雖然近年來各家居企業都在努力培育新的增長點，如整裝、木門、衛浴等，但作為傳統業務的衣柜、廚柜板塊在定制家具企業營收中仍占主導地位，并且在相當長時間內仍會是主要增長點。下面我們就來看看，各定制家居上市公司在主領域衣櫥柜方面都是怎么布局的。

歐派

4月22日，歐派家居發布2021年年報,實現營業收入204.42億元,其中，廚柜收入75.29億元，衣柜及配套家具產品收入101.72億元，其帶動增長的核心原因之一是衣廚柜品類的龍頭地位。據悉，歐派櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構建，憑借整體廚柜、全屋定制(衣柜)兩大核心定制品類，充分發揮在營銷、制造、渠道、供應鏈等方面的獨特優勢，特別是近兩年在原材料成本持續上漲的背景下，歐派依然強力馳援市場終端、“10億補貼”強勢賦能經銷商，鞏固競爭優勢。

前不久，歐派櫥柜還大力推出了歐派家居集團全新年輕櫥柜子品牌——fitzcarl菲思卡爾，該品牌繼承了歐派櫥柜一體化定制的品牌特色，可個性化選擇自由定制，為用戶帶來更高顏值與更實用的廚房空間。

索菲亞

2021年索菲亞的營收突破百億，其中衣柜及其配套產品實現收入82.69億元、櫥柜實現收入14.2億元。可以說，索菲亞櫥柜業務線的實力，一定程度上鞏固了其頭部地位。從早期“柜類定制專家”的提出到”衣柜丨整家定制“，索菲亞就在做柜類上始終堅持，這是其內核與優勢。

以衣柜出身，索菲亞品類又拓展到櫥柜，2014年引進了法國知名廚柜品牌司米，整合索菲亞服務，共同打造中國家庭滿意的整體廚房空間。在品牌戰略上，索菲亞注重柜類和整家定制、司米注重櫥柜，形成了集團內相互呼應的產品研發和供應體系，支撐多品牌多品類布局。今年2月，索菲亞發布整家戰略的同時發布了同品牌櫥柜，并提出了“整家櫥柜”概念，以更大氣勢進軍櫥柜。

尚品宅配

近兩年尚品宅配雖主要聚焦在整裝賽道，但其憑借著強大的軟件技術基礎，很早就通過打造第二代入墻衣柜和韓尚主義櫥柜，重塑過往櫥柜、衣柜各自銷售的分界線，開創了包含櫥柜+衣柜、免費上門量尺寸、免費設計等元素的第一次全屋定制家居大時代。

2020年，尚品宅配集團推出柜類定制專業品牌——孖酷mrkoq，以專業解決定制家具與整裝方案在設計上風格不一的問題，為用戶提供契合其獨特審美主張的、與裝修風格高度和諧統一的全屋柜類定制，獨立出一個線上驅動為主的年輕化柜類品牌，來細分市場。值得注意的是，今年，尚品宅配與京東的戰略合作繼續深化，為加速行業變革注入全新的動能，推動泛家居行業實現跨越式數字化轉型與升級。

金牌廚柜

2021金牌廚柜實現營收34.48億元，其中廚柜業務收入24.80億元，衣柜業務收入8億元，金牌廚柜也表示報告期內營業收入同比增長主要是廚柜、衣柜品類銷量持續增長所致。金牌廚柜從整體廚柜起家，品類逐步擴展至衣柜、木門等其他整體定制品類，通過向衣柜品類、大宗渠道及***擴展，市場份額呈加速提升趨勢。

在持續強化廚柜品類的地位的同時，金牌廚柜發揮渠道優勢，以品牌廚柜客群配套切入市場，推出專業衣柜定制品牌“桔家衣柜”，以品牌廚柜經銷商系統開獨立店為主，在市場采取雙品牌同步招商。金牌依托在廚柜品類的品牌、資源優勢，加快衣柜等品類的拓展，近兩年廚柜開店重拾增長，衣柜等開店速度保持高速增長，加速全國零售渠道覆蓋。

志邦家居

今年3月，志邦家居發布2021年度業績快報，披露實現營業總收入51.53億元，主要原因是廚柜收入增長保持穩定，衣柜收入高速增長。志邦以廚柜業務起家，在拓展多元產品渠道的同時，一直立足于廚柜業務，在整體廚柜領域保持行業領先地位，而今，志邦衣柜也以迅猛之勢崛起。

預見到廚柜、衣柜等產品擁有較大市場空間，未來隨著房屋銷售數量增加以及產品價格的穩步提升，市場規模有望進一步提升，志邦堅持深耕廚衣柜，與眾多知名房地產商建立了合作關系，重點推進以大型房地產項目精裝修配套整體廚柜為主的業務。此外，還以數字化為企業賦能，打通“設計軟件、“生產系統”，衣柜設計下單一體化覆蓋全國加盟商;并同時啟動櫥柜的設計解料下單一體化項目，提升下單效率和生產交付能力。

好萊客

以衣柜著名的行業大品牌很多，好萊客也是其中之一，主要產品有整體衣柜、整體衣帽間、整體書柜、配套家具等。近兩年好萊客持續聚焦“新原態+大家居”核心戰略，在零售方面，衣柜仍保持著增長，櫥柜等新增品類增速有著大于衣柜品類增速的趨勢。好萊客表示將不斷堅持技術創新升級、重視對櫥柜智造和研發投入。

值得一提的是，鑒于對消費者以及市場的洞察趨勢，好萊客率先進軍不銹鋼廚柜市場，搶占先機。今年315之際，好萊客攜以“未萊廚房”為概念的全新不銹鋼櫥柜系列產品亮相，通過內核系統精細化與大牌集結力，以不銹鋼+原態定制柜的組合形式，打入細分市場，開創不銹鋼廚柜市場先河。

皮阿諾

皮阿諾現雖升級了全屋定制品牌戰略，但一直有著深入人心的優質廚柜品牌的形象。皮阿諾專注于中高端櫥柜、衣柜、木門等定制家居及配套產品，旗下有整體櫥柜、全屋定制等主要產品。皮阿諾較早提出收納功能、將整體廚柜打造成整體廚房，可以說在廚柜領域是無可非議的頭部品牌。

在櫥柜方面，皮阿諾一直采取多渠道同步發展。在大宗端，皮阿諾與多家地產公司聯手，工程類經銷商數量提升，通過產融互動，借助資源優勢持續開展業務方面的合作;在零售端，皮阿諾不斷完善渠道布局，加強招商拓展更多終端門店，并向縣級、鄉鎮市場下沉。2022年，皮阿諾營銷事業部總經理王華利表示將轉變營銷思路，以升級獨立櫥柜店、主推大全案、多渠道經營以及強賦能幫扶為重要營銷抓手，多維度同頻發力，實現企業的逆勢新增長。

頂固

4月25日，頂固集創發布2021年年度報告，實現營業收入12.98億元，其中定制衣柜及配套家居業務實現收入7.24億元，同比增長35.28%。以五金起步，于2007年將定制柜體全面推向市場，到如今的多元大型家居企業，頂固在衣柜方面的發展也展現著其雄厚的實力，并把對環保的堅持放到了定制衣柜上，形成了頂固與眾不同的衣柜風格。

頂固早期就意識到智能家居的發展趨勢，推出智能衣柜、櫥柜等系列智能家居產品，逐步從單品智能化過渡到空間智能化;2017年，為給消費者打造健康生活，頂固推出了“竹香板衣柜”，以全系eo級竹香板材為配置標準，塑造行業前沿的衣柜健康標準。2021年3月，頂固&龍湖聯合投資廣東集尚家居有限公司，該公司集研發、生產、銷售為一體，主打櫥柜、衣柜、衛浴柜等全屋收納木作等配套家具。

我樂家居

作為以櫥柜起家的企業,我樂算是國內比較早生產櫥柜產品的制造商，也是行業品牌的佼佼者，致力于給消費者提供優質服務和高品質櫥柜產品，其最大的特色就是無論是在廚柜方面還是全屋定制上都堅持以原創發力。

引進先進設備，堅定不移地走原創設計之路，我樂以“設計力量”融入廚柜產品，在櫥柜市場展現了更多元、更個性、更新穎的產品，因此受到年輕消費者歡迎。坐擁出眾的櫥柜產品，我樂在營銷方面，也以層出不窮的營銷手段獲取客流;在產能上，我樂家居投資13億在建立“2025智能制造基地”,智能工廠結合mes系統,以數字化生產、智能化制造以實現櫥柜產品的規模定制。

結語：

衣櫥柜市場變幻莫測，同時也充滿機遇。經過多年發展，中國衣櫥柜產業上市的一批頭部品牌，在資本的助力下，逐漸擺脫了產能和服務半徑的限制，大力推進全國性產能布局和渠道建設，走向全國乃至世界。不過在企業不斷壯大、品牌不斷升級的同時，深耕櫥衣柜品類，保持獨立運營，依舊會是頭部定制品牌長期堅持的路線。

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