疫情后的家具建材市場，哪怕跟去年相比，都顯得落寞了許多。線下實體店面沒有消費者，但并不代表消費者們都消失了，他們只不過靜悄悄的來到了線上各個渠道。

當前，直播賣貨成為家具企業和商家們的首選營銷策略。

老板們紛紛對自家企業內部的導購員、培訓師、銷售顧問進行“直播培訓”，開啟了一場又一場的"直播賣貨"線上自救活動。

在眾人眼里，直播賣貨是網紅的工作，為何現在這么受家居建材商家的追捧?

建材賣場的負責人解釋說：

“疫情期間，商場閉店，顧客沒有地方購物，我們的商家也很著急。我們要想辦法把倉庫里的貨，尤其是我們最新推出的產品，給大家展示出來。

開業前看到各行各業都在直播賣貨，我們發現這個方法可行，既能讓消費者在家就能對產品進行詳細了解，同時可以實現無接觸購物。”

賣場里開紅木家具館的老板表示：

“我早在一兩年前就想要將產品轉到線上，畢竟現在喜歡新中式的消費者很多，他們不知道如何選產品，也不知道怎么搭配，我想用短視頻或者直播來介紹我的產品。這段時間店里反正沒什么人，我就專心來研究直播，也算是品牌推廣了。“

家具企業和經銷商在面臨著客流減少、成交量驟降、現金流不足的困境。去年有些老板還認為這個行業跟互聯網還有著很遠的距離。可如今5g時代已到來，直播將會給家居企業帶來新的機遇與挑戰，是未來家居市場蓄客的一個重要手段。

家居企業可以憑借互聯網平臺的技術優勢，將線下線上結合，最終落地與微信群秒殺等活動打通，是為線下的連鎖大賣場、家具實體門店"剛性"導流。

對于老板來說，直播是不可忽視的營銷手段，還抱有傳統思維模式的老板們，如果在這個時候還要選擇熟視無睹，將會被這個時代狠狠拋棄!

“有些做過直播的家具建材老板會問，不是說直播賣貨的效果很好嗎?為什么我做直播將近一個月，成交寥寥無幾，就連直播間都沒什么人進來?”

簡單向大家介紹一下直播的真正作用

引 流

直播的根本就是觀眾，如何提升觀眾數量才是重中之重。

所以，在直播前有非常繁瑣的引流工作，需要準備至少3天時間來造勢、引流、鎖客。通過宣傳讓更多的人知道這場直播，增加觀看直播的人數。

轉 化

家居直播流量的積累、直播的轉化率等也是值得關注的問題。

很多商家做完一場直播，總共也才幾十到幾百個人在觀看，加上家具單價高體積大的特點，轉化率原本就不高，這就讓直播變得意義不大了。

如何實現流量的快速轉化是企業需要努力的方向。商家在直播前就要策劃好一定的活動，加上非常抓人眼球的標題和海報，加上主播有技巧的渲染，用來調動觀眾的積極性從而實現轉化。

復 盤

直播賣貨不是終點，復盤要點也是非常重要的一環!在直播結束后，商家要對整場直播進行回顧、分析、總結，從中尋找不足，為下一輪活動準備。尤其是剛開始做直播的店鋪，復盤必不可少。

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