有人認(rèn)為，“20多年前，是以瓷磚為代表的建材紅利時(shí)代;10年前，是以櫥柜與衣柜為代表的定制紅利時(shí)代;當(dāng)下及未來10年，將會(huì)是整裝的紅利時(shí)代”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國整裝市場需求量高達(dá)1.25萬億元。在當(dāng)前的家裝市場，整裝已是“三分天下有其一”。從這個(gè)角度來看，近年來整裝的確是泛家居行業(yè)最大的趨勢之一。正因?yàn)槿绱?，有人高喊出?ldquo;無整裝，不增長”的口號。

在整裝這條早已是群雄逐鹿的賽道上，主要有以下七種類型的選手。

一是以碧桂園、萬科等為代表的房地產(chǎn)巨頭。依托國家對房地產(chǎn)的導(dǎo)向性政策優(yōu)勢，憑借雄厚的資金實(shí)力和產(chǎn)業(yè)上游一線客戶資源等各種資源，它們從上游對下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，直接切入整裝賽道。

二是以阿里巴巴、京東、貝殼為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。依靠自身的互聯(lián)網(wǎng)、物流等優(yōu)勢，它們同時(shí)與多個(gè)家居品牌合作，通過整合行業(yè)資源切入整裝賽道。

三是以土巴兔、齊家網(wǎng)為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)。作為線上裝修領(lǐng)域垂直平臺(tái)巨頭，它們堪稱是家裝行業(yè)思想啟蒙運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)者，有著對供應(yīng)鏈深耕和對消費(fèi)者精準(zhǔn)把控的能力，很快就切入整裝賽道。

四是以紅星美凱龍和居然之家為代表的家居賣場。憑借強(qiáng)大的零售網(wǎng)和自有客流加持，它們在整合供應(yīng)鏈能力、物流、送裝服務(wù)等方面有著強(qiáng)大的優(yōu)勢，切入整裝賽道水到渠成。

五是以圣都、業(yè)之峰、靚家居、點(diǎn)石、東易日盛等為代表的家裝公司。它們擁有比較成熟的供應(yīng)鏈整合能力和交付能力，能根據(jù)消費(fèi)者需求完成標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化相結(jié)合的整裝方案，切入整裝賽道更是優(yōu)勢巨大。

六是以歐派、索菲亞和尚品宅配為代表的家居定制企業(yè)。它們在全屋定制時(shí)代已經(jīng)積攢了相對成熟的經(jīng)驗(yàn)，再利用品牌影響力、bim技術(shù)等優(yōu)勢，可以快捷地切入整裝賽道。

七是一些單品類的建材企業(yè)。切入整裝賽道的建陶企業(yè)就屬于這個(gè)范疇。

與其他六種類型的選手相比較，包括瓷磚在內(nèi)的單品類建材企業(yè)無論是在供應(yīng)鏈整合上還是在交付能力上都不具備天然優(yōu)勢，進(jìn)軍整裝賽道的難度明顯更大。

那為什么瓷磚企業(yè)還要進(jìn)軍整裝賽道呢?主要原因有三。

首先，消費(fèi)升級倒逼使然。對于消費(fèi)者而言，它既解決了80后、90后為主體的消費(fèi)群體選購家居建材產(chǎn)品和安裝過程中勞神費(fèi)力的問題，同時(shí)又滿足了他們的個(gè)性化追求。一句話，消費(fèi)者期待一站式服務(wù)，如果不能滿足這種需求，瓷磚企業(yè)及其經(jīng)銷商就抓不住市場變化帶來的機(jī)會(huì)，甚至?xí)灰虼硕惶蕴鼍帧?/p>

其次，專賣店客流減少使然。在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代和瓷磚產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的大環(huán)境下，終端瓷磚門店競爭愈演愈烈，客流越來越少，其中很大一部分客流就是被整裝公司截走的。如果不擁抱整裝，瓷磚企業(yè)及其經(jīng)銷商很難走出這種困境。

第三，規(guī)模增長需要使然。原來的品類和渠道不足以支撐瓷磚企業(yè)的擴(kuò)大規(guī)模的需求。要追求規(guī)模，它們必須找到第二增長曲線，而整裝可能就是這一條增長曲線。

但是，真正旗幟鮮明地進(jìn)軍整裝賽道的瓷磚企業(yè)還是少之又少，更多的瓷磚企業(yè)是通過推行瓷磚成品化交付模式或增加品類的方式來擁抱整裝趨勢的。

面對整裝這個(gè)必須擁抱而又很難踩準(zhǔn)點(diǎn)的趨勢，大多數(shù)瓷磚企業(yè)都是望洋興嘆，那經(jīng)銷商又該何去何從呢?

1.沒有能力直接做整裝，就做整裝公司的供應(yīng)商。關(guān)鍵是做好服務(wù)和加強(qiáng)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制。

2.主攻高端市場。高端客戶有消費(fèi)能力且不怕麻煩，更喜歡選擇高端產(chǎn)品，極少選擇整裝。但前提是要擁有足夠吸引高端客戶的產(chǎn)品和品牌。

3.如果既不想整裝公司的供應(yīng)商也把握不了高端市場，也必須做出三個(gè)方面的改變。一是減少店面，降低費(fèi)用支出。二是組建短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將導(dǎo)購員等人員都變成抖音運(yùn)營人員，通過抖音這個(gè)目前獲客成本最低的渠道獲客;三是計(jì)算自己店面的盈虧平衡點(diǎn)，不再盲目追求市場占有率，而是要追求利潤率，沒有利潤的單子不要接，利潤低的單子有選擇性地接。

面對整裝浪潮，瓷磚企業(yè)和經(jīng)銷商唯有擁抱趨勢和做出改變，才能生存下去。

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