內憂外患下，中國的家居商已經站在一個危險的十字路口。那么，中國家居商場的變革是什么樣的呢?

整體來看，邏輯十分清晰，很有針對性，也絕不拖泥帶水。比如，互聯網電商搶奪了大部分的客源，導致線下的家居商超門庭冷落，那中國家居商超就“擁抱”互聯網。

2020年3月，宜家正式上線天貓旗艦店，并同步推出了宜家官方購物app，這被認為是宜家終于“放下面子”進入中國“本土化”改造的開始。

與宜家相比，紅星美凱龍反應更早。

2012年，紅星美凱龍就建立了紅美商城(后改名為“星易家”)線上平臺，試圖打造類似于天貓家居垂直性領域的綜合電商平臺;2013年，紅星美凱龍又建立了“家品會”，模仿唯品會的品牌折扣和銷售模式;2016年，紅星美凱龍又引入前蘇寧易購執行副總裁李斌，提出“1001”戰略，打算建立1000家線上商場和一個平臺，想要實現線上線下互聯互通。

可惜的是，宜家入局太晚，紅星美凱龍的互聯網之路也走的并不順利。

2012年紅美商城上線半年，2億的投入換來4萬元的交易額，而“家品會”的網站流量很小，并不符合其對電商的期望。

深眸財經注意到，家居商超企業為了解決“獲客難”的問題，除了進行線上轉型以外，還聚焦于商場改造和數字化融合來吸引新一代消費者。

2021年8月12日，宜家上海徐匯區門店經過四個月的翻修重新開業，在前期宣傳中，這家門店是全球首次面世的“未來家體驗空間”，大幅改動了商超內的布局設計，比如改變了原有的商品陳設邏輯，增加了生活展區和可供互動的社區獨立空間等。

從某種程度上說，宜家新店的變革是基于被分解的消費者的家居需求，并提出相應的改革方案而打造的，邏輯雖然簡單粗暴，但不失為一種方法。

與之相比，紅星美凱龍則更加注重整體商業模式的重塑。

2020年9月，紅星美凱龍在秋季大會上首次提出家居、家裝、愛琴海、地產、新零售、美凱龍愛家、紅星云七大生活產業鏈并肩作戰的概念，簡單來說就是通過家居和家裝一體化、新零售和數字化共同驅動打造完整的產業鏈閉環。

此外，新零售也是傳統家居商超關注的重點。

2019年，紅星美凱龍建立自營新零售品牌龍貓先森，其定位為專屬年輕人的沉浸式家居體驗館，為了讓年輕人“買單”從而增加營收，龍貓先森已經先后和偶像夢幻祭等之名ip聯動，打造聯名家居和主題家居快閃店。

2020年，居然之家在部分賣場引進潮品、精品零售、餐飲院線等也太賦能家居收益。今年6月，居然之家推出洞窩app，主打本土化家居新零售，解決消費痛點和難題。

目前來看，盡管困境仍在，但家居商超的積極謀變仍然為市場帶來了轉好的訊號。

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