隨著國(guó)內(nèi)雙循環(huán)發(fā)展格局的構(gòu)建，三胎政策的開(kāi)放，居民對(duì)于居住環(huán)境和空間利用率的要求不斷提高，將進(jìn)一步刺激家裝需求，帶動(dòng)家居行業(yè)發(fā)展。

健康住宅、智能家居、美好生活……消費(fèi)需求的多元化，驅(qū)動(dòng)著家裝行業(yè)的深刻變革。在國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中加固、穩(wěn)中向好態(tài)勢(shì)下，上半年全國(guó)建材家居消費(fèi)出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，商務(wù)部預(yù)計(jì)下半年行業(yè)仍將保持平穩(wěn)向好發(fā)展趨勢(shì)。

正所謂“金九銀十”，秋季是家居家裝行業(yè)下半年的銷(xiāo)售旺季，顧家家居、京東家裝、朗潤(rùn)、生活家、睡眠博士、云米、紓蘭等通過(guò)社區(qū)梯媒聚焦家庭人群，進(jìn)行持續(xù)大范圍的宣傳曝光，霸屏秋季家裝這個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，搶奪行業(yè)下半年銷(xiāo)售高峰。

1、定制家居成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為家居行業(yè)提供良好的發(fā)展空間，將推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的分析，2020年中國(guó)家居裝修行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已接近3萬(wàn)億元。

其中，定制家居成為家居行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)艾媒咨詢的《2021年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈研究及標(biāo)桿企業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)定制家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2012年878億元擴(kuò)大到2018年的2901億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%，預(yù)計(jì)到2024年市場(chǎng)規(guī)模將增至3342億元。

房?jī)r(jià)上升帶來(lái)中小戶型房產(chǎn)比例上升，個(gè)性化定制能夠提升空間利用率。同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求出現(xiàn)較多新變化，個(gè)性化消費(fèi)普及帶動(dòng)定制市場(chǎng)高速發(fā)展。消費(fèi)從價(jià)格導(dǎo)向變?yōu)閮r(jià)值導(dǎo)向，愿意為品質(zhì)溢價(jià)買(mǎi)單。消費(fèi)者愈發(fā)關(guān)注提升生活品質(zhì)的小細(xì)節(jié)。對(duì)垂直細(xì)分類的關(guān)注也日益明顯。

在秋季家裝營(yíng)銷(xiāo)期間，顧家家居組團(tuán)登陸新潮傳媒，通過(guò)多品類產(chǎn)品布局發(fā)力全屋定制賽道，滿足消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化需求。通過(guò)短視頻的高頻傳播，更符合當(dāng)前消費(fèi)者的觸媒習(xí)慣，顧家為用戶精心挑選每件家具，給消費(fèi)者營(yíng)造出輕松舒服的“家”氛圍。

2、家裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體更年輕

消費(fèi)升級(jí)之下，“80后”、“90后”接管家裝消費(fèi)主力“c位”。據(jù)《中國(guó)90后青年移動(dòng)購(gòu)物行為專題研究報(bào)告》顯示，60%的家庭由90后主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策，甚至有15.5%的90后能夠完全主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策。

另?yè)?jù)《2020家居生活及消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，中國(guó)年輕人更重視自己的家，愿意為家花錢(qián)花心思，六成家庭的裝修預(yù)算超過(guò)20萬(wàn)元，八成年輕人自己主導(dǎo)家居設(shè)計(jì)。他們正在重新定義家居生活方式。

消費(fèi)主體的代際變遷推動(dòng)了家裝新零售更迭與創(chuàng)新，新的消費(fèi)需求從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向享受服務(wù)、整裝、拎包入住、智能家居行業(yè)主流發(fā)展方向，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求更高，對(duì)設(shè)計(jì)要求更自我，對(duì)服務(wù)要求更以消費(fèi)者為中心，對(duì)體驗(yàn)的關(guān)注超過(guò)對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的關(guān)注。

同時(shí)，消費(fèi)人群的變化也帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，年輕消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化、定制化商品的全新消費(fèi)需求也融入家庭生活的理念中，是當(dāng)下家居業(yè)市場(chǎng)最為核心的邏輯特征。因此，無(wú)論是家具企業(yè)的產(chǎn)品款式，還是家居品牌推出的全屋定制風(fēng)格，都要考慮如何迎合年輕消費(fèi)者的喜好和需求。

今年，京東秋季家裝節(jié)在離“家”最近的社區(qū)梯媒持續(xù)曝光，聯(lián)合眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌，疊加滿減優(yōu)惠大規(guī)模造勢(shì)。京東家裝特別邀請(qǐng)郭麒麟以年輕人的視角，真實(shí)演繹年輕消費(fèi)者對(duì)于“輕松省心”的需求痛點(diǎn)，結(jié)合京東物流免費(fèi)配送、入戶安裝等到家服務(wù)，通過(guò)“設(shè)計(jì)+商品+服務(wù)”刷新一站式裝修體驗(yàn)，為用戶提供多場(chǎng)景家裝解決方案，以“家裝無(wú)難事，只要有京東”的理念與年輕消費(fèi)者達(dá)成情感共振。

3、互聯(lián)網(wǎng)家裝推動(dòng)智能家居市場(chǎng)

由于2020年疫情的爆發(fā)，越來(lái)越多的需求從線下轉(zhuǎn)向線上家裝平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求裝修資訊和家裝服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)滲透率的提高，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2022年將突破2000億元。

另一方面，智能手機(jī)以及可穿戴設(shè)備的迅速普及，使得更多用戶對(duì)智能家居產(chǎn)品日益關(guān)注，市場(chǎng)內(nèi)的新興企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都大力擴(kuò)展了智能家居產(chǎn)品組合。人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)將在軟裝行業(yè)推廣應(yīng)用，全屋智能已經(jīng)悄然形成了一股新的潮流。

近期登陸新潮傳媒的云米，以“科技潮牌”的全新品牌定位，從呵護(hù)健康、主動(dòng)智能、居家安全和自然語(yǔ)音交互四大維度出發(fā)，從全屋智能到全面ai，讓設(shè)備像人一樣感知、分析、判斷，并主動(dòng)為人解決問(wèn)題，逐步推動(dòng)智能家居行業(yè)從1.0全屋智能向全面ai的2.0跨越。

科學(xué)健康睡眠寢具領(lǐng)導(dǎo)品牌——睡眠博士以“全方位、多場(chǎng)景的產(chǎn)品布局”，率先推出了涵蓋“家居生活”、“辦公學(xué)習(xí)”等多場(chǎng)景下科學(xué)睡眠的產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造科學(xué)健康的睡眠生態(tài)環(huán)境。tpe水洗無(wú)壓枕、石墨烯發(fā)熱眼罩、可折疊3e床墊等一系列極具創(chuàng)新力的健康睡眠寢具，帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入科學(xué)健康睡眠智能時(shí)代。

4、鎖定家庭場(chǎng)景，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

影響家裝消費(fèi)的因素十分復(fù)雜，消費(fèi)者性格、生活習(xí)慣、收入水平、所處的空間環(huán)境……彼此交互作用，決定著“買(mǎi)”與“不買(mǎi)”的行為決策。但所有的因素都是圍繞著一根“主軸”運(yùn)轉(zhuǎn)的，這便是“家”。所以，對(duì)于家裝家居品牌而言，鎖定家庭場(chǎng)景就等于抓住了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“核”。

而社區(qū)聚集了中國(guó)最多的家庭，他們每天必經(jīng)的社區(qū)電梯成為家居家裝消費(fèi)的重要流量入口。深入全國(guó)社區(qū)的新潮電梯智慧屏，在更貼近家庭生活的真實(shí)場(chǎng)景，以高頻、直接的方式傳遞品牌信息，幫助品牌更加精準(zhǔn)地聚焦到目標(biāo)消費(fèi)者，有效建立起品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣，成為家居家裝營(yíng)銷(xiāo)破局的關(guān)鍵。

另一方面，社區(qū)梯媒從效率、效果、體驗(yàn)上正在轉(zhuǎn)向數(shù)字化和智能化。新潮傳媒在標(biāo)簽篩選、實(shí)時(shí)上刊、在線監(jiān)播、效果歸因的智能模式下，能夠幫助家居家裝品牌鏈接社區(qū)附近門(mén)店與線上電商，實(shí)現(xiàn)生活場(chǎng)景與購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景的無(wú)縫對(duì)接，將注意力轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力，有效打通線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，將“流量”轉(zhuǎn)化為“銷(xiāo)量。

因此，在秋季家裝營(yíng)銷(xiāo)季，京東家裝、顧家家居、生活家、朗潤(rùn)、睡眠博士、云米、紓蘭床墊等眾多家裝平臺(tái)和家居品牌，先后登陸新潮電梯智慧屏，在離目標(biāo)消費(fèi)群生活最近的社區(qū)電梯場(chǎng)景，構(gòu)建起品牌與消費(fèi)者的精準(zhǔn)對(duì)接的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，搶占線下流量高地，引爆秋季家裝消費(fèi)。

社區(qū)經(jīng)濟(jì)和家庭消費(fèi)正在成為消費(fèi)升級(jí)的助推器，家居家裝行業(yè)的萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，一場(chǎng)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的顆粒度更加細(xì)化和深入，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行品牌突破，線上線下融合全方位占領(lǐng)消費(fèi)者心智，將是家居家裝品牌能夠跑贏未來(lái)的關(guān)鍵一環(huán)。

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