6月23日，司米櫥柜正式宣布進軍中國定制家居領域，布局中高端市場，將彌補索菲亞在高端及超高端的定制業務。6月25日，尚品宅配發布公告，公司擬引入京東作為戰略投資者，屆時京東將持有尚品宅配的股份，成為公司第二大股東。在利好消息刺激下，尚品宅配股價由70元突破90元。而顧家家居在2020年投資10億元進行全屋定制的新基地建設，日前宣布已經完成25億/年的產能建設，正式進入定制家居行業。

房地產逐步修復 將驅動定制行業繼續向上

吸引眾多巨頭進入的是“定制家居”，“定制”已成為家居市場的新風口。home+家飾界家居研究中心認為，在地產竣工加速以及2020年低基數背景下，2021家居行業或已迎來“報復性”增長，定制家居行業得到強勢復蘇。

國家統計局發布的“2021年1-5月份全國房地產開發投資和銷售情況”數據顯示，1-5月份，房地產開發企業房屋施工面積839962萬平方米，同比增長。其中，住宅施工面積593318萬平方米，增長。房屋新開工面積74349萬平方米，增長。其中，住宅新開工面積55515萬平方米，增長。房屋竣工面積27583萬平方米，增長。其中，住宅竣工面積19880萬平方米，增長。1-5月份，商品房銷售面積66383萬平方米，同比增長;比2019年1-5月份增長，兩年平均增長。其中，住宅銷售面積增長，辦公樓銷售面積增長，商業營業用房銷售面積增長。商品房銷售額70534億元，增長;比2019年1-5月份增長，兩年平均增長。其中，住宅銷售額增長，辦公樓銷售額增長，商業營業用房銷售額增長。

由于房地產政策調控、限價政策以及環保推動等原因，房地產公司逐漸提高精裝房比例，2020年新開工全裝修成品住宅面積占比達到30%，眾多房地產商都在加緊布局精裝房市場，萬科、恒大、碧桂園已實現全項目精裝修。到2021年，我國精裝房市場滲透率有望突破38%。根據相關數據統計，定制家居細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠快于家具行業每年8%-9%的增速，定制行業還有很大的提升空間。home+家飾界家居研究中心認為，未來推動定制家居市場維持增長主要動力，主要是存量房的翻新需求以及不斷提高的精裝修滲透率。

從一季度的數據來看，一季度全國規模以上建材家居賣場累計銷售額為億元，同比上漲，整體上已經恢復至疫情前的水平，整體景氣度較好。去年一季度在疫情的影響下，定制家居企業財報數據普遍“大滑坡”。對比之下，今年定制家居行業十大上市公司一季度成績亮眼，多家公司業績大超市場預期，凈利潤相比上年同期實現翻倍增長。

消費趨勢 驅動著定制行業的增長

隨著居民收入水平的提高，以及對居住環境的逐步重視，消費者對家具的個性化需求日益增加。定制家具憑借對家居空間的高效利用、充分體現消費者的個性化消費需要、現代感強、更環保等特點，成為近年來家具消費領域中新的快速增長點。定制家居企業近年來營業收入持續高速增長，顯著高于家具行業整體增長率。

由于定制家居的主流客戶80后、90后的生活節奏相對較快，缺乏足夠的時間和精力參與裝修過程，其對于能夠實現“拎包入住”擁有較高的需求。據《2021家居新國貨品牌指數研究》報告顯示，在裝修方式上，選擇“全屋整裝，拎包入住”的消費者占比超過47%，整裝也成為了傳統家裝行業轉型的發展方向。此外，按照裝修的順序，硬裝在軟裝之前，發展整裝業務也有利于公司搶占流量入口。

根據工信部消費品工業司數據顯示，2021年1-5月，全國家具制造業完成產量萬件，同比增長，全國家具制造業營業收入億元，同比增長;利潤總額億元，同比增長。而定制家居行業2021年1-5月配套量為超過300萬套，同比增長。

當追求個性時尚的90后、00后成為家居消費主力軍，加上中產階級的崛起，家居消費直線升級。全屋定制企業看到了遠期發展勢頭，提前布局了精裝市場業務，助推中國中高端定制家居快速發展。

大宗業務正在 成為定制家居企業成長最快的渠道

據home家飾界家居研究中心調研數據顯示，大宗業務正在成為定制家居企業成長最快的渠道，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客等體量較大的定制家居企業紛紛加強與房企合作，切入大宗業務。2020年，歐派家居、索菲亞的大宗業務分別占到總營收的1和，而好萊客的大宗業務增速高達。在疫情期間，零售渠道基本上處于停頓狀態，而大宗業務可以一定程度上抵消零售渠道無法開工的影響。

以索菲亞為例，2019-2020年，公司發力大宗渠道，與國內top100房地產企業中的80%簽署戰略合作關系，同時成為了多家醫院、學校等對環保要求極其嚴苛的機構或企業指定供應商，在規模和結構上均有所改善。索菲亞的大宗業務收入亦取得了爆發性的增長，大宗業務營業收入規模從2018年的億元快速上升至2020年的億元，年化復合增長率達，整體規模上取得了高速發展。而大宗業務同時優化了產品結構，非櫥柜業務的比例顯著上升。隨著國家精裝房政策的推進，未來工程渠道必然會從源頭上侵蝕零售渠道部分份額，只有工程、零售兩腿走路，才不至于在競爭中落伍。

不過定制家居企業在開展大宗業務時，面對地產開發商議價能力還是較弱，容易產生大額的應收賬款。企業仍然需加強應收賬款的回收力度，加強對于大宗業務的風險控制，避免出現大額的壞賬。

結語：定制家居企業與互聯網平臺的合作有助于家裝行業的數字化升級，以及各鏈路的融合打通。不過要實現定制家居行業的完全蛻變，還要依賴產業鏈內各個環節的創新變革。

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