過去幾年來，波蘭正成為美國民用家具市場越來越重要的供應來源。2019年，波蘭出口到美國市場的家具總額約為2.65億美元(中國大陸這一數字為97.13億美元)，雖然相比2018年的3.04億美元下降了13%，依然占據美國家具進口10大來源國/地區之一，位列印度之后、中國臺灣之前的第9位。

在波蘭向美國出口的家具品類中，雜木家具、木制臥室家具和木制床是3個出口量最大的品類，其次是木制框架軟包座椅金屬框架軟包座椅。其他5種出口量靠前的品類分別為：木制框架軟包座椅、木制餐桌、木制廚房家具，無軟包的金屬座椅和無軟包的木制座椅。(見表2)

波蘭作為家具出口國的優勢與長期供貨宜家密切相關，為了更好生產rta(ready-to-assemble)快裝家具，工廠投入數百萬美元購買先進設備，實現高度自動化生產，以達到宜家所要求的標準。

1、尋求直接面向零售商渠道

為了不再局限于那些大型家具供應商(如宜家)，波蘭家具生產商們正在尋求其他市場的突破，例如同時面向那些希望直接采購的零售商們。實際上，2019年以來的疫情對于全球家具制造商來說都是一個巨大的挑戰，波蘭也不例外。

“今年3月中旬對于波蘭家具制造商來說，幾乎是一次地震，那些慣常交易幾乎在一夜間全部停擺。最艱難的事情還在于，這種情況同時影響了所有的出口市場國，同時也包括波蘭本地市場。”波蘭家具制造商商會主任米哈爾·斯特澤萊斯基(michal strzelecki)說道。

據統計，出口和國內市場放緩導致波蘭家具全行業銷售額同比去年急劇下降35%，而tatfa(trans atlantic trad for all)創始人兼管理合伙人米哈爾·布朗斯基(michal blonski)則表示，3和4月份初波蘭家具全行業的生產下降了50%~75%之多。不過，5月之后隨著訂單逐漸恢復，6月已經基本達到了2019年的同期水平。

2、全球家具生產版圖中的重要玩家

波蘭家具制造業正在蓬勃發展，波蘭家具制造商會的數據顯示，2019年該國家具出口額達到136億歐元(2013年這一數字約為64億歐元)，并將在未來兩三年內將超越德國，成為僅次于中國的全球第二大家具出口國。實際上，2014年波蘭曾超越德國，成為歐洲第二大木制家具出口國。(參見《歐洲主要家具市場分析，不同國家差異巨大》)

2016年波蘭在全球家具出口國中排名第四，第一名的中國占全球家具出口市場約37%。第二名和第三名分別由德國(7.2%)和意大利(5.6%)占據。意大利木業和家具工業聯合會的數據顯示，2017年意大利木業及家具工業出口額為163億歐元，從業人員約32萬人。

如今的波蘭家具制造商不僅滿足于美國、加拿大、印度、中東等歐盟市場，更渴望將產品出口更多國家和地區。

盡管疫情可能導致2020年全年家具出口額降低25%左右，波蘭依然在全球家具生產中扮演重要角色。tatfa創始人兼管理合伙人米哈爾·布朗斯基(michal blonski)表示，通過近年來的快速發展，波蘭的家具產品已經能夠滿足特定市場對于設計和其他方面的要求，而這主要得益于對生產設備的投資。

“過去3年來，許多來自美國的客戶們參觀生產基地，并與亞洲的工廠們做對比。他們無一例外的都被高度自動化、干凈和組織良好的生產現場感到印象深刻。”

波蘭家具制造商商會的顧問托馬斯·維克托斯基(tomasz wiktorski)提供了一組數據：根據估算，波蘭擁有80家大型的家具制造商，平均擁有249個員工;有310家中型規模的家具制造商，平均擁有50~249個員工;1400家小型企業，平均擁有10~49個員工。全行業總雇傭人數約為16萬人。

此外，波蘭還有26000家微型企業，大概雇傭了20萬人。這些微型企業主要是供應鏈企業例如木材供應商等。其中，80%的制造商主要生產民用家具，另外20%以酒店、餐廳和咖啡廳家具為主(即horeca家具)。

3、穿越疫情，benix公司和gala公司的努力

波蘭著名的軟體家具制造商benix成立于1993年，過去5年來一直供應美國市場。盡管生產有了一定的下跌，在疫情的高壓之下，該公司依然可以保持穩定生產。

“目前，我們已經在滿負荷生產狀態，并且訂單量相比疫情開始階段更高了。”benix公司市場總監尼克·馬祖(nicole mazur)說道。“目前，公司產量的1%~2%出口到美國市場，因此還有很大的增長空間。目前公司主要聚焦于和美國家具連鎖店建立合作關系。我們既關注實體零售，同時關注電商零售。”

gala是波蘭另一家有著超過20年歷史的的家具企業，目前產品出口到全球30多個國家，該公司從2018年開始出口美國市場。疫情并沒有導致公司生產完全停止，并保證了4家工廠的持續運營。“我們不僅僅對自己的4家公司負責，同時還對所有的供應商伙伴負責。面向全球多個國家的出口業務讓我們隨時有訂單可做。”

今年春天以來，隨著許多零售店鋪的重新開張，該公司的業務量已經增長了30%。為了繼續保持在美國市場的積極增長，公司準備參加今年秋季的高點展，盡管這可能會受到旅行限制的影響。

4、積極謀求參與美國市場

創立于1980年代，以木工起家的波蘭東部地區家族企業pw(black red white)公司，如今產品包括軟包家具、床墊、衣帽間、客餐廳家具和廚房家具等。公司擁有19家工廠，雇傭員工近9000人。目前該公司出口到全球57個國家，并從2010年開始出口到美國市場。

和其他許多企業一樣，該公司在疫情期間因為政府的強制命令而關閉2周時間。但5月以來該公司迅速恢復生產并達到了滿負荷生產狀態。

公司的出口業務部總監卡米爾·卡茲馬雷克(kamil kaczmarek)表示，“6、7和8月的訂單已經超過去年同期水平。與美國大型公司建立合作關系是我們的戰略目標，我們希望向客戶展示我們的產能、靈活和快速生產能力，提供自主設計的產品，或開發新系列產品以響應客戶的需求。”

另一家成立于1957年的波蘭家具企業szynaka meble，目前擁有8家工廠，主要生產成人和青少年臥室家具、休閑和軟體家具以及辦公家具，該公司已經向美國市場出口長達10年之久。疫情期間該公司維持住了最低限度的產能，主要銷售庫存產品。目前，隨著業務需求量快速增長，該公司正加足馬力開工。在即將到來的高點家具展，該公司將展示其最新和最暢銷的產品系列，以擴大在美國的業務規模。

不管如何，許多波蘭家具制造商正在顯示對于美國市場的積極關注和參與。而其優勢首先在于其多年來家具制造產業的基礎，其次是對于歐洲及其市場的長期經驗。對于波蘭來說，2020年能否取得去年同期136億美元的出口額依然是一個挑戰，這取決于疫情將如何發展以及秋季高點展的效果。業內人士表示，如果一切運轉良好，2020年將可能達到4%~6%的增長。

以上是網絡信息轉載，信息真實性自行斟酌。