1、電商渠道的崛起

和中國市場類似，疫情對實體經濟的沖擊之外，也讓電商迎來了一輪機會窗口。美國商務部統計，8月份全美無店鋪零售(電子商務)同比去年大幅增長22.4%。數據統計機構statista表示，家居裝飾和家具電商平臺(home decor & furnishing)的線上流量增長了7%。

從家居出口來看，那些提前布局***電商渠道的廠商訂單幾乎不太受影響，甚至還因為傳統廠商的缺位而業務量大幅增加，尤其是亞馬遜、wayfair、overstock等電商平臺帶動了家居類出口業務的增長。

其中，wayfair雖然不能說是“起死回生”，3月份以來資本市場的表現正是因為疫情下家居在線消費的大爆發。2014年10月3日在紐交所上市后，wayfair因為持續虧損(2019年凈虧損達到9.85億美元)而股價低迷。然而疫情的發生讓wayfair可以說突然成了“香餑餑”，3月份以來股價持續走高，從21.7美元一路走高，最高時達到每股349美元。

營收方面也實現了大幅增長。截至2020年6月30日二季度財報，wayfair凈收入從20億美元增長至43億美元，同比增長83.7%。美國本土凈收入增長17億美元，同比增長82.5%，國際凈收入增長31,020萬美元，同比增長90.5%。首席執行官、聯合創始人兼聯合董事長尼拉杰·沙阿(niraj shah)說表示，本季度創造了超過10億美元的自由現金流。

此外，許多無法開張的實體店鋪開辟全渠道的銷售。例如，在今日家具《全美床品線下零售商top25排行榜》中位列第24的conn’s公司，截至7月31日的2季度零售銷售額為2.79億美元，同比下降8.6%。但另一方面，該公司的電商渠道零售則同比去年2季度大幅增長了72%。

2、個性定制業務的推動

個性化定制業務一般有著更長的周期，同時也以高端消費客群為主，在經濟波動時受到的影響也更小。例如rh家具(restoration hardware)在美國市場提供軟體家具的個性化定制服務，在截至8月1日的二季度財報中，營收同比去年同期大幅增長31.3%，達到1.36億美元，凈收入同比大增54.4%，達到9,842.3萬美元。

rh公司ceo認為，公司從疫情導致的居家時間延長中受益頗多，當然也因為其幾年前就推動的一系列轉型。(可參考億歐相關盤點《從家具店到網紅藝術館，restoration hardware如何“絕地求生”?》)

位于佛山高明的中禮家具是rh的主要供應商之一，在今年4月23日，今日家具攜手法國力克開啟的“撥云見日”2020中國家居業趨勢突圍論壇中，中禮家具副總經理朱海湛表示就表示，公司在疫情發生后訂單受到的影響比預期要好，***訂單削減大約只有30%。

而5月份以來，中禮家具的訂單就開始恢復持續增長，到現在8月份也已經是“爆單”狀態。不僅如此，副總經理朱海湛還表示，很多主供中高端市場的外貿生產廠家訂單情況都很不錯。

3、***需求未明顯下降，國內復工帶來機會窗口

除了電商渠道的增長，線下零售所受到的影響也在逐步恢復。根據美國商務部統計，8月份家具和家居用品店(furniture & home furnishings)的銷售額達到了102.3億美元，7月份調整后銷售額為100.2億美元(之前這一數據為98.2億美元)。

中金公司研報認為，歐美居民資產負債表并未因為疫情顯著惡化，使得消費需求可以繼續擴張;家居消費需求并未顯著下降，是中國家居出口強勢回彈的一個重要原因。

另一方面，中國家居出口能夠在全球市場低迷時一枝獨秀，也得益于快速復工復產帶來的機遇期。中國是全球最大的家具生產國，上下游產業鏈齊全，供應鏈的優勢可以快速發揮。而東南亞國家不但缺少產業鏈支持，更依賴于中國內地所提供的勞動力、原材料以及其他供應鏈相關支持。這種供給上的優勢，可能促使***買家將采購目光重新轉回中國。

4、年底促銷的集中采購

9月份一直是美國航線的傳統旺季，背后是美國傳統節日的物資采購需求。感恩節之后是“黑色星期五”以及圣誕節，此外“黑色星期五”后的第一個星期一還有“網絡星期一”促銷活動，也是美國一年當中最火爆的購物日之一。為節日消費提前備貨的因素，很可能也是帶動家居出口增長的原因之一。

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