第一、家裝行業(yè)正處在頭部化的進程中，這一點我們已有共識;

第二、我們尚且不知道家裝行業(yè)的頭部集中度最終將達到什么樣的程度;

第三、家裝行業(yè)的門口，是否還貓著高智商、財力雄厚、技術先進、裝備精良、身強體壯的野蠻人?

裝企是分等級的

家裝下午茶對全國家裝市場格局，貢獻了一個模型：“12龍頭800諸侯500強3000城市頭部裝企10萬螞蟻雄兵”，內(nèi)涵已經(jīng)多次闡述，這里不展開。這里明確指出了裝企的等級差異。手指伸出來都有長短，三六九等的強弱高下之分，自然是應該客觀面對的。

假如你正在經(jīng)營一家裝企，不論經(jīng)營年限長短，你心里需要衡量好，自己企業(yè)當下所在的位置，以及未來可能在的位置。這個問題重要嗎?很重要，因為家裝行業(yè)正處在快速洗牌期，這關系到你未來5到10年的境遇。

拿其他行業(yè)類比一下，空調(diào)行業(yè)還剩下幾個品牌?家電行業(yè)還剩下幾個品牌?手機行業(yè)還剩下幾個品牌?零售行業(yè)還剩下幾個品牌?大浪淘沙之后，成千上萬個品牌被拍死在了沙灘上。從這個角度看，如果無法成為頭部品牌，那是一件很危險的事情，對于企業(yè)來說，就是生死問題。

頭部化必定是少數(shù)人的游戲

回到家裝行業(yè)分析，頭部化將進行到什么程度，表現(xiàn)在一個市場上可以容納多少個頭部品牌的名額。以超一線城市上海為例，2500萬常住人口，840萬套存量住宅，假設未來可以容納30個頭部裝企品牌。那么你所在的城市量級，可以容納多少個頭部裝企品牌呢?

頭部裝企規(guī)模的膨脹，強者必然擠壓弱者，意味著中部裝企、腰部裝企、甚至長尾裝企的規(guī)模必然萎縮。順應趨勢的力量，是明智的;抵抗趨勢的力量，是要付出代價的。全國337個地級以上城市，命運也是不一樣的，有超一線城市，有國家中心城市，有計劃單列市，有新一線城市……所有的光芒和氣運，都集中在這些城市上。如果非得定個數(shù)字，按照二八法則看，大約五六十個城市，或者索性劃線到gdp50強城市，這就是中國頭部城市的未來。

這樣來看家裝行業(yè)，進入3000城市頭部裝企名單，只能勉強算入門;進入家裝800諸侯名單，僅有一絲絲安全感;進入家裝500強名單，并不確保你安全，仍有掉階出局的可能。

家裝行業(yè)門口的野蠻人

淘寶上、天貓上有百萬級的賣家;未來的家裝行業(yè)將如何被數(shù)字化改造?垂直電商沒有活下來幾家，做大的是超級電商平臺：淘寶、天貓、京東、拼多多等。從這個角度看，家裝公司依靠自己的力量做數(shù)字化，是否有意義?是否有長遠的未來?

馬化騰說：“數(shù)字化新基礎建設是高速公路，數(shù)據(jù)是新的石油，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是車。”家裝公司自己做數(shù)字化，會不會相當于自己造路、煉油、造車?家裝下午茶許春陽年初和阿里巴巴天貓家裝事業(yè)部資深運營專家王乃輝溝通，得到一個共識：高速公路和車，肯定不是家裝公司的事，這是巨頭們該布局的事，家裝公司唯一能做的事是把數(shù)據(jù)收集沉淀好。

頭部家裝公司自己做的垂直數(shù)字化平臺，和幾個巨頭做的家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，在不遠的將來將交匯。兩個路徑，孰優(yōu)孰劣?是和諧并存還是一方被殲滅?

家裝下午茶許春陽認為，家裝公司代表產(chǎn)業(yè)方縱深的專業(yè)，將充當研發(fā)者的角色;當巨頭的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大軍壓境時，可能會呈現(xiàn)出騰訊系之前20年發(fā)展的路徑——抄抄抄，再利用絕對資源優(yōu)勢，覆蓋家裝公司的垂直數(shù)字化平臺。何況，現(xiàn)在巨頭們已經(jīng)布局已久，家裝行業(yè)的精英人才正在進入巨頭的體系，貢獻自己的知識體系。

這是主流商業(yè)體系和家裝商業(yè)體系的pk，是兩套認知體系的pk。看過三體的人都知道，什么叫降維打擊。水滴和人類飛船艦隊對決時，呈現(xiàn)出一邊倒的收割戰(zhàn)況。

五年前的2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝來了;

五年后的2020年，家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來了。

家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是來重構家裝價值鏈的，也就是說，中小家裝公司的效率將被新范式覆蓋，其商業(yè)模式不再成立。小微裝企和專業(yè)服務者不用緊張，你們反而是家裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眼中的香餑餑，爭搶的核心資源。

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