直播賣貨，在最近的家電市場上，可以說是“一石激起千層浪”。不只是眾多的一二線家電企業和商家巨頭們在持續推動，就連鄉鎮市場上的商家，以及三四級企業，也都在摩拳擦掌，跑步進場。

由此，這也引發不少家電廠商對直播賣貨的一些問題。特別是一些中小家電企業和商家們，對于直播賣貨過程中的組織、內容策劃，以及線上線下打通，還有后期的配送、安裝等問題存在疑問。

有家電人說：直播賣貨太爛了，臭大街了，阿貓阿狗都在搞;有人說：直播賣貨大潮才剛剛開始，好戲還在后頭!那么，直播賣貨到底怎么樣?帶著一些家電人的疑問，家電圈通過與一些家電廠商已成功實施“直播賣貨+微信秒殺”活動案例，進行梳理和分析后，聚焦熱點。

1、直播+秒殺，是家電促銷一陣風嗎?

肯定地說，“直播+秒殺”不是一陣風，更不是一場雨，而是家電廠商主動擁抱時代的長期促銷手段。是頭部家電廠商在經過過去一年多的探索之后，于今年開始陸續引爆的一種促銷活動手段。當然，今年初社會公共衛生事件的發生，在一定程度上加速了這一促銷手段的落地，但絕對不是導火索。

可以預見，不只是今年上半年，甚至是全年，包括未來幾年，“直播+秒殺”組合促銷，都將成為貫穿整個家電一線市場的主要手段。不只是電商企業和頭部品牌會使用，包括大量的二三線家電企業和商家都會參與進來。

所有家電人都必須清楚地認識到，接下來必須要抓住并利用“直播+秒殺”的手段，不只是簡單地將線下促銷活動搬到線上，而是要拿線上促銷為線下門店帶生意，拿線下門店為線上促銷引流量，實現雙線協同引爆。

2、直播+秒殺，取得成功的關鍵是什么?

所有家電廠商，千萬不要認為，相對于線下的促銷推廣活動，“直播+秒殺”就會更加輕松，就是手指頭點點。

與線下專場團購、閉店搶購相同的是，當前每一場家電促銷活動，無論線上線下，都是一項系統工程，涉及到企業、商家共同協力，需要產品的策劃和定位、促銷讓利的設計，以及前期的客戶鎖定，后期的客戶發貨、配送和服務等全流程。

所以決定“直播+秒殺”成功的因素有很多，在家電圈看來，關鍵有兩條：一是前期的客戶引流，需要發動專業、持續和大范圍推廣，以及差異化產品性能和價格定位，要讓活動本身有影響力;

二是執行過程中的現場氛圍引導和烘托，以及后期的發貨、配送等服務要全面打通。銷售現場氛圍，既要靠主持人、客服以及相關員工的配合，避免冷場，制造訂單不斷的局面。同時還要有服務等后勤配合，解答用戶疑問，快速響應帶節奏。

“直播+秒殺”不是簡單的線上2小時、3小時賣貨，而是活動前的準備，以及活動中的烘托，還有活動后的跟進。特別要注意活動內容的設計上，不能就是簡單的低價粗暴放出，而必須要有賣點、有亮點的差異化產品和內容。特別是最近一段時間，殺菌消毒、健康類無疑是熱門。

3、經銷商如何玩轉直播賣貨，雙線互通?

可以肯定地說，直播賣貨并不合適所有家電廠商。對于很多鄉鎮經銷商來說，就不適合自己單干“直播+秒殺”促銷。原因就在于，團隊、平臺、品牌、好產品、物流配送等一系列資源都不完善，在沒實力的情況下亂折騰，最終還是虧錢傷身，不如不搞。

當然，這并不代表鄉鎮經銷商，就只能看著“直播+秒殺”火爆，其實可以跟著代理運營商、跟著工廠、跟著電商平臺，一起搞。成為他們在線下為線上直播、秒殺引流的觸點，然后一起參與利潤分成。

同樣，對于眾多鄉鎮經銷商來說，當前最好、最有效的方式，還是最多發發朋友圈、拉拉微信用戶群，做做這種鎮村半徑的社交零售。既沒有配送安裝服務的問題困擾，也不用太多的前期投入和團隊布局。

對于鄉鎮家電經銷商來說，單打獨斗時代已結束了。一方面，必須要學會擁抱新零售、新模式，對于直播賣貨、微信營銷保持高度關注，并參與;另一方面，不能什么事情都想著自己干，什么錢都想自己賺，要有分享精神，還要有共創共贏的意識。既要學會讓線上為線下門店引流，還要參與線下為線上引流的大作戰。

4、直播賣貨的后續配送和服務，怎么解決?

對于家電工廠主導的“直播+賣貨”，肯定是由工廠統一安排發貨、配送，整個營銷鏈條解決起來相對容易。那么，對于工廠與商家合作，而如果是平臺商家，比如京東、天貓、蘇寧等，一般則是由平臺商發貨、服務。這就是大平臺的網絡、服務等諸多實力優勢。

對于由當地代理商運營商或經銷商操盤的“直播+秒殺”活動，受到疫情影響，只能由各地的分銷商、直營銷來配送，或者委托第三方的物流、服務公司。應該說，當前在家電市場上井噴的“直播+秒殺”活動，本質上就是微商銷售模式的進化版，要充分整合并利用第三方物流、服務資源。

對于直播賣貨、微信秒殺來說，家電產業中不管是質疑者，還是吹捧者，都不要帶著“先入為主”觀點來判斷。對于家電人來說，當前以及未來，必須要有一種“虛心學習、不恥下問”的狀態。不要嘴皮子一翻，上來就質疑、否定。任何新事件都需要投入，都需要付出、都需要試錯。

別人付出，沒有取得預期的效果，并不是你否定和質疑的理由，相反可以讓你從中汲取經驗教訓，獲得更大的成功!

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