大約20余年前，中國家居建材領域逐漸誕生了叫做“定制櫥柜”和“定制衣柜”的新品類。他們剛出現時并不被人重視，相關的企業在很長一段時間內發展緩慢。大約10年前，不管是定制櫥柜還是定制衣柜，都逐漸形成了一定行業基礎，但遠未形成市場規模。和定制衣柜企業交流時，我聽得最多的描述就是：在成品衣柜和木工手工打制衣柜的夾縫中求生存。但誰也不曾想到，這些以“定制”為基因的企業卻在未來極大地改變了中國家居建材制造業的底層邏輯。

在此之前的時代，中國家居建材產業的發展和改革開放同步，并隨著城鎮化和住房改革帶來的歷史性機遇而獲得了長時間的高速發展。那是從無到有、從前工業時代走向工業時代的歷史階段，支撐產業發展的底層邏輯是標準化產品的大規模制造。而在過去十年間，隨著定制家居的突然崛起，這個傳統家居建材制造業的底層邏輯似乎受到了有史以來最大的沖擊。

柔性化制造：顛覆傳統的制造升級

2011年索菲亞家居上市大概是定制行業發展中的標志性事件。自此之后，定制家居經歷了一段可以稱為瘋狂的上升階段。特別是在2014年到2017年，據公開財務數據，八家上市定制企業在這個階段的收入平均增速高于30%。這個階段，頭部企業翻倍成長，行業持續保持超高增速，短時間內多家企業陸續上市……，更為重要的是，定制家居的商業模式以其有效性被家居建材全行業追隨模仿。

定制家居之火得益于兩大核心因素：一是以設計為驅動、以定制為手段的商業模式極大獲得消費者的認可，二是定制企業逐步通過信息化技術，實現了柔性制造，使得定制家居產品的大規模制造成為可能。隨著行業內以三維家為代表的第三方技術公司的出現，從前端設計營銷到后端柔性制造的工業互聯網技術成熟度逐漸提高，定制家居行業迎來了爆發性成長。索菲亞7年時間從五六億規模增長到70多億，歐派則更是在2018年突破營收100億大關。

2018年以來，隨著經濟下行和房地產市場的疲軟，定制家居企業增速全面下滑，市場競爭加大，但行業對比其他品類仍保持較高增速。更為重要的是，在前一個階段市場爆發和資本加持下，中上游的定制企業幾乎都開始布局全國制造版圖，以柔性化制造為底層邏輯的制造力量成為中國家居建材產業中的核心力量之一。

模數化：精裝帶來的新趨勢

在全世界范圍內，定制家居模式的出現具有強烈的“中國特色”，最根本的原因和住宅產業的發展有關。中國房地產市場經歷了一個相當野蠻的發展時期，快速開發、快速交付、快速回籠資金成為開發商的主要追求。毛坯房被大量推向市場，之后的裝修則交給數以萬計的家裝公司各自解決，地產企業既沒時間也沒動力研究住宅產品的標準化和后續從房子到家的裝修產業邏輯。住宅統一標準的缺失，才是導致中國整個內裝產業難以工業化的最大原因，也是中國定制家居產業能夠誕生和發展最重要的原因。

然而，這種情況正在改變。實際上從1999年開始，國務院辦公廳就下發《關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》，提出“積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式”，成為當下全裝修成品房的政策源頭。隨后20年間，這一政策被不斷細化和具體化，但因為市場和行業的現實環境，無法真正落地。但最近幾年，隨著市場和行業環境成熟，各省市開始逐步確立全裝修成品房的落地時間表，全裝修趨勢終于從案頭走向現實，并且以燎原之勢成為住宅與裝修產業的下一個最重要的趨勢。

全裝修住宅在設計前置的前提下，以標準化、模數化、通用化為要求，將極大地提高住宅產業的標準化程度。當頭部地產企業的標準化程度越來越高，未來家居建材制造業也可能產生深層次的變革。如果說柔性化制造是滿足當下消費者多樣化需求和住宅產業標準化程度低這個現狀的最優解決方案，那么在精裝時代，什么樣的家居制造方式，才能最高效率地滿足以模數化為底層邏輯的住宅產業，則需要行業的深入思考。

“當精裝房的比例超過30%的時候，模數化邏輯下的家居制造力量就會集中顯現出來。”在最近的溝通中，深家協住宅精裝研究院院長關永康這樣說。作為國內精裝住宅產品研究的先行者，關永康一直是模數化制造邏輯的堅定支持者。但在這條路上，要真正實現產業協同效應，還需要更多的參與者。

不論是目前仍在上升期的定制家居企業所代表的柔性化制造方向，還是在精裝趨勢下可能帶來的模數化制造邏輯，亦或是隨著產業發展帶來兩個方向的融合，家居建材產業正在經歷底層邏輯的重構。而重構一旦完成，整個產業則將會是另外一個面貌了。

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