煤改氣市場平穩推進

2019年上半年煤改氣市場推進平穩，實際安裝落地量有較快增長，同比增長21%，同期招標量也達150萬臺左右。受多方因素影響，煤改氣市場的品牌格局產生了一些變化。首先，上半年受煤改產品出貨價格進一步壓縮影響，部分品牌在價格戰中難以支撐，中標量下滑明顯;其次，往年煤改項目回款慢、囤貨多的情況對一些參與企業造成了較大資金壓力，部分品牌逐步將市場重點轉向非煤改市場、尋找市場增長點。

另一方面，政府對“煤改氣”項目的關注度升級：中央政府于近日發布相應文件，意在進一步加強供用氣合同落實監管、完善居民用氣價格政策、加強產品及施工安全監督、持續拓展多種清潔供暖方式。由此可見，“煤改氣”項目中存在的多種問題已經引起政府重視。這些問題如不能得到改善解決，后續“煤改氣”能否按照計劃持續推進，仍存在一定變數。佰世越將在2019年下半年持續關注各地政府相關政策并實時監測煤改氣招投標和實際落地情況。

常規工程項目持續上漲

受集中供暖影響，北方常規工程項目市場出現大幅度下滑，但全國各地興起的精裝修工程市場帶動了整體工程市場的發展。精裝修政策自2016年開始大面積推廣，于2017和2018年得到了飛速發展。但2018年房產調控政策的密集出臺和精裝修過程中出現的“貨不對版”、裝修價格不透明不合理等各種問題也在不同程度上抑制了各地區精裝工程市場的飛速發展，使其回歸至理性發展階段。“精裝修”這一宏觀政策方向，對于暖通行業的工程和零售市場都將產生持續深遠的影響。

零售市場不容樂觀

2019年上半年，零售市場同比增長1%左右。首先，受中美貿易摩擦、經濟下行等宏觀壓力影響，消費者購買意愿更加謹慎，較難出現以往的火爆銷售局面。另一方面，逐年攀升的精裝房比例擠壓了存量毛坯房總量，原有零售市場的重要渠道進一步收縮。

當然，零售渠道市場也傳遞了一些積極信號，例如北方的置換市場的興起積極帶動了零售渠道的銷量、西北地區零售市場持續了較高增速;另外，不同于發展較早的華東、華中地區，我國西南地區壁掛爐行業起步晚、發展快，仍然在零售渠道保持了較高的上漲趨勢。

2019全年燃氣壁掛爐市場預測

在下半年煤改氣政策穩定的前提下，2019全年煤改氣市場同比預計將小幅上漲。傳統零售市場仍未見強有力的推動因素、普通工程市場預計至少保持上半年增速水平。綜上，佰世越預測2019年全年燃氣壁掛爐內銷量將達350萬臺。

2019燃氣壁掛爐行業動向解讀

在競爭激烈的暖通行業，廠家、代理商、經銷商等自上而下各環節參與者都在積極尋求創新和改變，以應對日益復雜的行業變化。經2019年上半年走訪，當下暖通行業存在幾方面的發展趨勢：

第一、上游廠家不斷加強終端市場銷售

近幾年壁掛爐高庫存問題日益凸顯，上游廠家紛紛積極出臺相應政策，并組織系列活動推動終端市場出貨量。廠家與終端經銷商和消費者的直接接觸呈常態化，中間環節的各級代理商、經銷商感受到壓力的同時也在積極思考自身定位，通過創新自求改變。

第二、商業模式創新，深度挖掘市場

在市場放緩的大環境下，被動銷售模式已經漸入末路，行業鏈條自上而下無一不在思索模式創新。營銷方式、管理模式、獲客渠道、金融模式、供應鏈整合等一系列創新層出不窮。在商業模式上疊加互聯網效應后，催化效果成倍放大。

獲客渠道上，傳統方式成本居高不下。通過規模營銷、饑餓營銷等方式，各級代理經銷商抓住一切機會變被動為主動，結合用戶畫像、大數據、搜索引擎營銷等新方式創造更多廉價的獲客機會。

管理模式上，新興了大型暖通平臺為小經銷商通過提供金融服務、管理制度、對稱信息、物流管理等全方位的管理服務賦能，共建裂變式發展平臺的現象。同時，企業內外部均可應用的行業app大量上線，應接不暇，為信息聚合、在線管理提供了極大便利條件。

供應鏈方面，大型供應鏈平臺與暖通企業不斷加深合作并持續創新、完善供應鏈服務模式。通過聚合品牌企業、經銷商/渠道商、物流商、金融機構、增值服務商等各大群體，致力于打造一個跨界融合的供應鏈產業，加速產品流通，推動行業發展。

同時，暖通行業與互聯網的結合更加深入，從最初與知名電商平臺合作轉變成當下更為復雜、全面、深入的全產業鏈結合。

第三、舒適家居興起

隨著人們對生活品質要求的不斷提升，客戶對健康、舒適也提出了更多需求，從而新風、凈水逐步受到人們的青睞。這促使了以單一品線銷售為主的暖通經銷商主動或被動地走向家居集成化銷售從而不可避免地擁抱舒適家居、智慧家居的概念，舒適智能家居體驗店在全國遍地開花。同時，舒適家居店也在積極打造自身品牌形象和核心競爭力，暖通行業未來的競爭力不僅僅體現在產品技術方面，而更側重于品牌形象競爭力和系統整合能力。

第四、專業暖通服務提供商

傳統經營渠道受阻，部分企業努力轉型成為專業暖通服務提供商，并打造標準化服務工藝，提高安裝、售后、維保的專業性，形成專業、統一的標準化和流程化規范。長期來看，這種轉型對于推動行業統一標準的形成、淘汰附加值較低的轉手經營者有十分積極的作用。

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