對于“價格戰”一詞，我們總聽到褒貶不一的聲音，從消費者的角度看，當然希望價格越低越好。

但也有人認為，價格戰就是“打死同行，餓死自己”。那么，為什么還要爆發價格戰呢?價格戰到底起到什么作用?

2018年建材行業的經濟形勢相當嚴峻，一些經營不善的經銷商慘遭淘汰，而那些苦苦在支撐的經銷商預計也會在2019年選擇退出，并在退出的時候，為了盡可能收回成本，將會以平價的方式獲得訂單。

這樣的舉動勢必會形成行業內新一輪的價格沖擊，從而引發一場更為殘酷的價格戰!

靠價格戰，你能贏幾場?

價格戰，最可怕的是什么?“白忙不掙錢，毀了產品，毀了市場”!

2019年的家居建材市場愈加飽和，競爭是越來越激烈，面臨的競爭對手也是數不勝數。由此很多門店都身不由己陷入價格戰這片紅海之中，有的門店甚至出現“不打折不成交”的現象。

他們為什么會迫不得已卷入這場“價格戰”呢?原因很簡單，他們認為自己的產品跟競爭對手的產品是沒有區別的，只要價格比競爭對手的便宜，就會帶動你的銷量。

但是，銷量起來了，門店利潤真的提高了嗎?這樣盲目的價格戰，誰量大誰就獲得了成本優勢，而量大的前提是價格低下。

定制家居會不會掀起價格戰?

從定制家具行業自身看，發生深度價格戰的可能性不大。

從競爭格局看，定制家具行業已經形成了初步的行業分層，民營企業為主的結構也使得經營戰略相對理性，行業處于高速增長階段且供需均衡;

從產品看，定制家具的非標準化程度較高，對前端設計、后端安裝維護等要求很高，同時產品按照訂單生產沒有庫存;

從品牌看，消費者品牌意識日益增強且對價格敏感性在降低，歐派家居的櫥柜、索菲亞的衣柜等均已奠定了很強的品牌定位。

從以上幾個方面看，定制家具行業發生深度價格戰的可能性并不大，以“引流”為目的的局部價格戰的可能性比較大。

定制家具行業已形成初步行業分層，龍頭企業品牌定位較強，以中高端市場為主，大力塑造品牌形象，競爭較為理性，激烈廝殺意愿不強。

產品標準化程度低，無庫存壓力。定制家具企業為客戶提供個性化設計，降低了產品標準化程度，提高了對企業前端設計、后端安裝維護能力的要求。

龍頭企業可通過出眾的設計能力及售后服務獲得溢價，降低了價格戰風險。同時，由于定制家具企業實行按單生產，無庫存滯銷以及不存在產品更新換代壓力，缺乏價格戰導火索。

目前，索菲亞799，歐派19800的套餐，更多的表現為價格引流，為成交，轉單提供了入口，擴大的客戶的接觸點。

另外，定制家居行業的重度服務，大量人工參與，專業化的技能都是產品本身價格中附帶的，這些往往并不能通過直接價格表現出來;

因為從某種程度上來講，設計，安裝，這些包含大量技術，審美等多種影響客戶決策的服務來說，客戶買單可能并不是因為產品，可能是設計方案，也可能是滿足了他的某種特別的“需求”，并且這種“需求”可能是無法用價格去衡量的。

誰會率先打價格戰

在定制家居行業，誰會率先打價格戰呢?

從2019年的市場表現來講，將是價格戰的第二年，2018年是元年，價格戰的大致表現為：低價、無促不銷、利潤降低、洗牌加劇。

一家賣場就有好幾百家品牌，再加上互聯網信息的透明化，選擇權已經完全交到用戶的手上，現在徹底進入用戶為王的時代。誰讀懂消費者，誰就有機會占領先機。

這個價格戰一定是從頭部品牌開始的，否則談不上價格戰!

歐派體量最大，擴張的意愿最強，作為市值較高，成長性較好，礙于資本市場及市場壓力，歐派極有可能是最先而且最猛打出價格戰的品牌，頭部品牌中，歐派2018年增長率僅為18%，是三大品牌中最低的，因此，打出價格戰的意愿最強。

尚品宅配凈利潤最低，大量的終端直營店以及龐大的支出費用，是不希望見到價格戰出現的，因為會大大影響坪效產出。

頭部品牌率先打價格戰，將會愈來愈明顯，行業整體利潤開始走低，競爭加劇，強者恒強，2019同時也是洗牌元年!

讓“價格戰”變成“價值戰”

若不想被行業淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，用創新的思維，讓門店“永葆青春”。將消費感覺轉化成消費價值，分析城市、群體、風格、年齡、預算等要素，然后告訴消費者：“我們懂你，我們賣的不是我們想賣的產品，而是你想要的需求。”

堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值。對產品的品質、品牌和服務應當更嚴苛，在性價比、產品功能、美學設計、價值標簽等方面做到更出色。

失去了價格、品質、服務、體驗、利潤，無論你多強大，沒有利潤談何生存，沒有質量如何強大!唯有品質產品，質量過硬，外加專業的營銷系統和真誠的服務，便能深入消費者心中。

新時代新消費理念，去擁抱價值吧!更深層地去思考品牌和個人價值的連接，改變思維模式，制定適合時代發展的方案，盡可能地去滿足消費者需求，搶占先機。不與低價做斗爭，只與創新論發展!

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