劍指健康漆的品類符號，三棵樹為此奮斗了多年。

大材研究梳理了這家公司創辦以來的情況，早年就猛攻健康漆，區別于一些企業喜歡經常變戰略、改口號不一樣，直到2018年，三棵樹依然頑強地堅守健康漆的定位，“三棵樹，馬上住”、“三棵樹，健康人家”等廣告流傳甚廣。

一大亮點是，他們絕大多數產品都在圍繞健康做文章，比如鮮呼吸、3d原生態、婚房專用等產品命名，“健康+”五項標準等，全系產品與服務強化健康認知，日積月累，品牌形象相對比較清淅，市場認可度成功得以提升。

即使在招商、終端、活動等多個節點，核心邏輯都是健康。比如他們的517健康漆節，2017年啟動，線上線下渠道聯動促銷，主推健康賣點的產品。它的“馬上住”的一站式涂裝服務，用馬上就可以住的價值體現，強化健康賣點，可謂非常用心。

就是這家涂料企業，它在很早的時候還出了一本書，時間大概是從2007年開始的，名叫《道法自然》，用數百頁的內容展示了三棵樹的主張與文化建設成果，最終落腳點依然是兩個字：健康。

大材研究注意到，在健康漆定位圈里，還有美涂士、富亞等品牌，曾為此付出努力。

另外的幾位涂料行業主將，比如多樂士、立邦，都曾主打色彩，力圖塑造美麗的品牌形象。

大寶漆，已走上“高端家具漆引領者”的道路。經典漆，則從以前的中國美，過渡到了現在的“墻面定制專家”。

最近有一個發現是，陽光照明，公然聲稱是“中國節能照明領跑者”，這家公司去年的營收已經跨過50億大關，凈利潤保持在4個億。

在國內市場，陽光照明的知名度小于歐普、雷士等，畢竟它的市場主要在歐美，以2017年的情況為例，歐洲占比42.3%，北美占比20.42%，中國才占到15.86%，另外，亞洲、拉美、大洋洲、非洲各占一定的比例。

在照明行業里，就營收規模來講，陽光能排在前10強。另外在“大材青鋒榜”上，他們在照明行業里也能拿到前10強的席位。

當諸多公司都開始強調智能照明、整體照明、高端照明、光環境專家等定位，或者突出自己的歷史時，比如佛山照明突出的“專注照明事業60年”，陽光卻舉起了節能照明的旗幟。

在陽光照明的官網上，它的title明確強調了這一點。

在演繹節能照明的核心主張上，陽光的做法主要集中在兩個方面：

一個是產品，全力押注led光源與燈具，2017年的營收高達45.03億元;節能燈光源及燈具賣出去4.9億元，led是節能照明的主流，節能燈同樣也是，意味著陽光照明的產品目前集中在節能的方向上。

另一方面，從市場影響來看，陽光照明拿到過一些節能產品認證，或者相關的節能工程項目，比如2008—2013年連續六年中標國家高效節能項目 ，比如拿到led產品節能認證證書。

無論是傳統照明、led照明，還是正在到來的智能照明，它們都有一個主線，那就是節能。

越往后面，社會對節能的訴求會更加旺盛。陽光踩節能的點，應該是沒問題的。

大材研究注意到，有兩家公司都發起了“保護脊椎”的定位轉型，一家是喜臨門，另一個是金可兒。

喜臨門全面開火，集中突出“保護脊椎”的賣點，已經推出了“保護脊椎的床墊”、“零壓力、護脊椎”等廣告。

在他們的官方網站上，“保護脊椎的床墊”更是與品牌名稱放到一起，成為核心中的核心slogan，而且還有一個名叫“香港執業脊醫協會”的機構背書。

大材研究查詢了一下，香港執業脊醫協會確實是有，有專門的官方網站，2000年創辦，推廣脊骨神經科服務，已是香港最大的脊醫專業團體，絕大多數會員都是香港執業的脊醫。

網上有信息顯示，皇朝家私emmas澳美適，也曾跟執業脊醫協會聯手辦過2016世界脊骨日活動，在旗下的專賣店里開辟護脊專區，給顧客提供專業的脊柱健康保護知識與現場咨詢 。

還有一個sinomax賽諾的品牌，部分公開資料里提到過，他們的枕頭與床墊受到香港執業脊醫協會的認可。

香港這個協會今年6月曾到訪喜臨門，交流床墊如何健康護脊。目前喜臨門旗下床墊產品里，出現了多款以護脊為主打賣點的款式，比如最近的喜臨門“喜粉節”，力推的爆款就是護脊1號床墊，還有一個“護脊一號plus“。

在喜臨門購買的百度品牌專區內，已開通了“護脊”系列的產品入口。今年4月份，喜臨門還專門辦了一場安脊新品的發布會，主題叫“背后的力量”，名字取得非常漂亮，而且發布會的聲勢不小，多名高管助陣，除了主會場，還有9大分會場直播。

兩個月前的9月9日，喜臨門將其定義為99全民護脊日，不出意外的話，以后每年都可能辦一次。活動內容包括：打折、滿減、免費試用5年等。

現場的另一個舉措更能佐證喜臨門定位的轉型，這場發布會公布了新的戰略：保護脊椎。

喜臨門技術上的動作更多，用來支撐護脊的主打賣點，比如請到中國工程院院士、北京協和醫院外科學系主任邱貴興等專家，聲稱整理出226個中國人體模型，進行力學分析，定制頭肩腰等模塊，貼合脊椎自然曲線;自適應睡姿識別傳感系統等。

還有一家品牌也在大做“護脊”的文章，那就是金可兒，據說早在1969年就推出了第一款護脊床墊“專家之選”，之后又策劃了“全民護脊月”。

今年的動作尤其頻繁，比如6月份時，辦了一場“ica國際脊骨專家中國行”活動，請了多名專家，分成六組，落地多個城市，現場展示美式正脊理療體驗。

這個ica又是誰?公開資料顯示，一家專注脊骨神經診療與研究的機構，1926年成立，主張采用非侵入性的手段調整人體脊骨的狀態，據說擁有8000多名成員，遍布50多個國家。金可兒跟ica有多年合作。

隨后的10月份，金可兒第二屆“全民護脊月”啟動，10名ica專家出動，落地數十個城市，活動內容主要是：專家講座、現場體驗、打折促銷等。

在護脊這事兒上，金可兒還提了許多主張，比如從0開始，并推出0-16歲青少年兒童的護脊子品牌kingkoil kids;根據不同年齡、職業特征，提供對應的護脊產品與方案。

而行業里另外幾家床墊大佬，定位又各有不同，比如：

慕思，依然堅守“健康睡眠”定位，打出了“健康睡眠資源整合者”的旗號。

穗寶強調自己“專注深度睡眠”，研發出ifeel深睡感知系統。

旗下業務涉及床墊的全友，近幾年全力塑造自己的綠色形象。

而顧家，則提升到生活、情感與家庭的高度，強勢渲染“因為顧家，所以愛家”。

再看大自然地板，憑借“我愛大自然”的廣告，刷了幾年的屏，不過它的定位依然是圍繞“健康家居”做文章。圣象曾經在“環保”的領地上耕耘多年，他們所推廣的f4星地板，在當年的地板環保標準之爭中，獨樹一幟。

同行的德爾地板，也在搶“環保地板倡導者”的地位。久盛轉型后，全面進擊實木地暖地板，他們說“裝地暖，怕高溫釋放甲醛，用久盛實木地暖地板”。天格地板，鎖定了“地暖實木地板專家與領導者”。

唯美旗下的馬可波羅瓷磚，建筑陶瓷第一梯隊里穩穩的角色，以文化瓷磚的形象占得一席之地，在詮釋定位上，他們付出了超過同行的努力，比如：嫁接意大利旅行家馬可—波羅;推中國印象文化瓷磚;發起“重走絲綢之旅”徒步活動。

掛牌深交所、去年營收28.9億元的蒙娜麗莎瓷磚，從《蒙娜麗莎的微笑》這幅畫入手，以微笑為主線，踩準藝術瓷磚的節奏，已建成品牌的參天大樹，他們的微笑節辦到了第10屆，他們在七夕首發“蒙娜麗莎瓷磚號”微笑列車等。

強調多年“拋光磚鼻祖”的金舵瓷磚，在品類快速迭代的大環境下，已不再執著于此，目前換成了“貼進好生活”，上升到生活的高度，借助設計園、瓷磚設計中國行等策略，支撐所見即所得的空間設計服務，進而形成新的市場形象塑造。

再看夢天木門，之前一直突出自身的歷史優勢，圍繞“28年專注高端木門”做文章，目前調整到裝修角度，提出“高檔裝修，用夢天木門”。

它的支撐點很多，比如相繼請劉德華、奧運冠軍陳若琳代言;同時又大規模轉型，主推水漆木門。

另一家木門里的好手：tata木門，連續發力幾年靜音門，現在想起tata，就會聯想到靜音。而想起靜音，tata往往第一時間闖進來。

為支撐靜音定位，他們的打法多樣，比如申請專利;發起“靜下來去讀書”活動，關曉彤代言;單獨推出靜音門品類;全線廣告猛砸“安靜生活用靜音門”等。

以前我們打定位的時候，總喜歡喊出自己是第一品牌、領導品牌等說法，新廣告法對極限詞做了嚴格規定，大家不能這樣玩了。

尋找既符合法規，又能匹配自身優勢，更能擊中最龐大目標客群的定位，成了我們決勝市場的一個關鍵能力。

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