通過對比家電中小渠道商和家居建材行業經銷商，記者認為庫存無法消化、電商渠道沖擊、品牌影響力不復往日是這兩類企業正在面臨的難題。

2019年日子該怎么過?

一籌莫展的張先生是山西一家中小家電渠道商的老板。他的合作伙伴是以彩電聞名的c品牌。

過去幾年，他趕上了幾年相對的好光景。但是如今，卻愈發艱難。原因在于：

一、消者費給c品牌貼上的標簽就是彩電，因為其發跡于彩電;

二、當c品牌開始多元化，由黑電轉向白電時，消費者對其推出的白電品牌認可度較低。與此同時的連帶效應是弱化了c品牌的彩電價值。

三、由于傳統的合作方式，渠道商需要付款押貨，一旦產品賣不出去，只能是渠道商庫存增加，這影響了渠道商的資金流和銷售積極性。

四、面對電商和蘇寧阿里京東布局實體店的沖擊，單一品牌的影響力越來越小。消費者希望在同一家店面有多種品牌可以挑選，但這是c品牌專營店明顯的短板。

看著原來的同行們有的成功轉型，有的加入蘇寧零售云，張老板心急如焚。400萬的押款集中在c品牌的白電產品，主要是冰洗空等。原本規模就不大的張老板，被400萬的押款纏的焦頭爛額。

焦灼的并不僅僅是張老板本人。實際上，c品牌商一直在積極幫助張老板改現狀，試圖從營銷方式、銷售渠道上幫助張扭轉困局。

作為縣級基層的渠道商，張老板愈發感覺到生意難做的原因還在于，消費升級的背景下，中高層消費者更有品牌意識，他們會購買國內前三的白電品牌;而農村消費者受限制于經濟收入，他們會購買一些不知名的品牌、雜牌白電產品，這是他所在區域的白電消費特征。

這樣一來頗為尷尬。c品牌白電進入第一陣營困難很大，即使在第二陣營，也是在第二與第三陣營之間。這導致c品牌的白電銷量會受到一定的影響。

“我們問過很多消費者，提到c品牌，你認為他們的產品是什么?超過95%以上的人都會說彩電，而問及他們是否會購買c品牌白電時，超過75%的人不想購買。因為在這些人的意識中，他們就把c品牌與彩電等同起來。”這讓張老板非常苦惱。

如果繼續做下去，還要不要進貨?一旦壓貨怎么辦?

在張老板的倉庫中，現有庫存白電產品價值400萬元左右，即使銷化現有庫存產品，張老板都無法預估需要多久才能賣完。如果不進新貨，款式和新品就會更少，光顧張老板門店的人也就會更少。

這種現象并不是發生在張老板身上，其他地區的c家電品牌專賣店也面臨著共性問題。

究其原因，電商對單一品牌家電實體店沖擊非常大，而且消費者在網上購買時，通常會在蘇寧阿里京東做價格比較，然后確定下單。這種類型的消費者多是看中的性價比，而非品牌。但在品牌專賣店，消費者只能面對單一品牌，缺少可比性和可選擇性。

張老板不知道自己還能支撐多久。打折、捉銷已成為他的銷售常態，但張老板知道，靠打折和促銷不能讓他賺取更多的利潤，也會讓他難以維系。

2018年很快進入最后一個季度，他正在全方位做好打折、促銷工作，希望今年的結果不會太慘。他的愿望其實很簡單，即通過打折把庫存商品多賣出一些，對張老板來說，都能減輕他的很多負擔。

只是，他能如愿嗎?最近一段時間，他頻頻與行業人士、電商平臺等接觸，試圖讓別人幫助他診斷現狀。

張老板自己非常清楚，如果有一天，真的無法支撐下去，打敗他的是單一品牌對渠道商現有的現金(押貨)模式和高庫存。

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