3月7日，尚品宅配(300616)在深交所上市，從開(kāi)盤價(jià)78.26元，到3月20日，已漲至184.56元，總漲幅237.35%。

資本市場(chǎng)對(duì)這家有著科技背景的定制家具企業(yè)的追逐幾近瘋狂。

尚品宅配、皮阿諾、歐派，與此前已上市的索菲亞、好萊客、頂固，成為定制家居行業(yè)的幾大巨頭，它們不僅占據(jù)了實(shí)體市場(chǎng)的大量份額，也成為資本市場(chǎng)的佼佼者。

1、浮現(xiàn)的定制行業(yè)巨頭割據(jù)局面

蟄伏十幾年，從競(jìng)爭(zhēng)白熱化的傳統(tǒng)家居市場(chǎng)開(kāi)出一片藍(lán)海，定制家具以令人艷羨的速度成為家居行業(yè)最炙手可熱的細(xì)分類別。很多定制家具企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)彎道超車，在短時(shí)間內(nèi)超越經(jīng)過(guò)幾十年積累的傳統(tǒng)家具企業(yè)，更令不少傳統(tǒng)家具企業(yè)增設(shè)“定制家具”產(chǎn)品，切實(shí)讓“定制”成為先進(jìn)生產(chǎn)方式的代名詞。

在經(jīng)歷了多年的高速增長(zhǎng)之后，這個(gè)細(xì)分品類不僅催生了索菲亞、尚品宅配、歐派和好萊客四大定制巨頭，同時(shí)也催生了諸多二三線定制品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)目前共有約1000多家生產(chǎn)定制家具的企業(yè)，先前的藍(lán)海已然成為“紅海”。

“紅海”中，淘汰賽的速度在加快，“強(qiáng)者更強(qiáng)”的馬太效應(yīng)開(kāi)始浮現(xiàn)。有心的消費(fèi)者會(huì)注意到，現(xiàn)在一線城市的高鐵站、飛機(jī)場(chǎng)的黃金廣告位長(zhǎng)期被幾大定制家居企業(yè)霸占，可能是舒淇代言的索菲亞，也可能是楊穎代言的好萊客，或是范冰冰代言的頂固，孫儷代言的歐派，周迅代言的尚品宅配……有人統(tǒng)計(jì)，廣州白云機(jī)場(chǎng)曾同時(shí)豎起了近十個(gè)定制家居企業(yè)的廣告牌。同時(shí)，這些巨頭的專賣店開(kāi)進(jìn)了諸如萬(wàn)達(dá)的大賣場(chǎng)，更開(kāi)進(jìn)了居民社區(qū)，離消費(fèi)者越來(lái)越近。

近幾年，巨頭間的大家居競(jìng)爭(zhēng)從未停止，“大魚(yú)”吃“小魚(yú)”的故事在二三線城市愈演愈烈，行業(yè)生態(tài)如“凡有血性、必有爭(zhēng)心”的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。

2、誰(shuí)將成為行寡頭

誰(shuí)將成為定制家具行業(yè)第一個(gè)銷售額破百億的巨頭?定制家具的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代會(huì)否催生一個(gè)寡頭，成為全屋定制標(biāo)桿?有專家指出，未來(lái)的3-5年，是這些定制巨頭的關(guān)鍵時(shí)期。

定制家具四大巨頭各有實(shí)力：歐派以櫥柜起價(jià)，在單品上規(guī)模最大，但由于品牌創(chuàng)始基因，在用戶的認(rèn)知中，歐派并沒(méi)有占據(jù)全屋定制的有利位置，只是由于歐派在櫥柜上巨大的勢(shì)能，所以歐派在進(jìn)軍衣柜領(lǐng)域后，獲得了不錯(cuò)的銷量;索菲亞的特點(diǎn)與歐派類似，只是起點(diǎn)起始于定制衣柜，走向全屋定制解決方案，但歐派的衣柜銷量已經(jīng)拉近了與索菲亞的差距，而索菲亞的櫥柜卻與歐派還有不小距離;好萊客則主要由衣柜起家，在2015年才開(kāi)始涉足“大家居”;尚品宅配則是由軟件公司起家，擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和智造創(chuàng)新基因，最早做“全屋定制”，其c2b和o2o的商業(yè)模式也令其成“跑”得最快的企業(yè)。目前來(lái)看，“歐派家居營(yíng)收規(guī)模最大，尚品宅配增速最快，索菲亞盈利能力最強(qiáng)。”

四大巨頭陸續(xù)上市后，都開(kāi)始重點(diǎn)投資智能生產(chǎn)、信息化、o2o營(yíng)銷、品牌建設(shè)，彼此的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入新的階段。專家指出，定制家具四巨頭格局穩(wěn)定后，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是“前有四只虎，中有群狼追，后有一群地老鼠”。各巨頭的市場(chǎng)打法與快速成長(zhǎng)初期大為不同：各有各的定位，各有各的活法，但不一定每一個(gè)定位都有機(jī)會(huì)，每一種活法都能持久。當(dāng)暗牌變明牌，行業(yè)開(kāi)始拼實(shí)力、筑門檻時(shí)，生存還是死亡不僅決定于自己，還決定于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)發(fā)揮水平。

資本盛宴拉開(kāi)，對(duì)于定制企業(yè)而言，未來(lái)不僅要順勢(shì)而為，而且要敢為人先。誰(shuí)能在定制的風(fēng)口上飛得更遠(yuǎn)，依然是一道待解的謎題。

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