家裝衛浴和樓市是雙生互助的關系

進入中國剛滿20年的科勒公司是美國最大的家族企業之一,目前在中國擁有15%的市場占有率,覆蓋了全國70%以上的五星級酒店和房地產商80%以上的國外項目?？评諄喬?、歐洲、中東和非洲地區總裁阮家明表示，家裝衛浴和樓市是雙生互助的關系。就住宅而言,如果開發商想要提升房屋的品質，就必須選用更好的家裝和衛浴產品;如果是商用建筑，考慮到節能環保等更高的需求，就會選擇更為綠色節水的衛浴產品。“近年來,一些商業地產為了完成leed的認證,會主動選用我們的節水產品。”阮家明說。

目前中國排名前20位的房企中,與科勒形成緊密合作的有18家,2015年銷售額過百億的104家房企中過半數與科勒有過合作。這部分的業務量占科勒中國總銷量的40%。由于房地產市場的增速下滑，2016年,科勒中國將銷售額增長率下調至10%。盡管b2b業務量有所下降,但伴隨著住房更新升級和o2o家裝新渠道的增長,科勒的b2c業務量則緩慢上升。在b2b業務中,酒店數量在減少,精裝住宅的比例卻在上升。

智能衛浴成開發商精品項目中的突出賣點

在家裝行業中,衛浴所占的份額并不是最大的，卻是消費者最為關注的市場。據阿里數據統計，2015年家裝行業市場的總量約有5萬億元，其中衛浴市場2500億。中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會的監測顯示,智能衛浴是2015年家居建材行業的第一熱點，從而帶動整個衛浴行業的關注度上升。

旭輝地產采購經理高巖表示，智能衛浴產品能夠運用在開發商的精品項目中,成為突出的賣點。深圳的一位地產商告訴經濟觀察報：“普通的精裝房和安裝了智能家居的房子總價上會有30萬-50萬的差別，但在銷售表現上后者明顯占優。”

科勒(中國)投資有限公司市場部副總裁李泓透露，科勒目前正著手進行衛浴產品大數據方面的研發分析，科勒在產品智能化開發上的理解主要是智能控制、智能識別和上網娛樂社交等三個方面。除了這三個功能以外，科勒目前正在研發的大數據則更為智能。例如利用用戶在浴室里留下的信息,對身體狀況進行分析,并通過app實時給予用戶健康方面的診斷或提示。

利用智能衛浴大數據挖掘新商機

智能衛浴不僅僅是引進幾個智能浴缸和抽水馬桶，從硬件上來看，其所涉及的硬件還包含很多感應器、控制開關，結合不同的場景進行設置，在各個節點之間實現關聯。大數據是唯一實現的途徑。硬件連接到云上會產生活的數據，才可以始終互聯互通，而數據互聯互通之后，才可能產生新的價值，同時也會改變社會生活。

數據顯示，預計到2020年，一個中國普通家庭一年產生的數據相當于半個國家圖書館的信息儲量。大數據時代,每個人都是數據的貢獻者。借助大數據平臺，衛浴產品制造商可以更加了解消費者的使用習慣，從而改進使用體驗?；诖髷祿A上的相應分析，能夠更有針對性的改進用戶體驗，同時挖掘新的商業機會。

正因為意識到大數據的潛力，越來越多的房企開始往這一方向轉型。業內人士認為，在智能家居來臨的時代，衛浴企業與房企的合作可以更進一步，其關鍵在于大數據的整合分享。物業公司掌握的用戶數據可以在智能衛浴上找到新的應用場景。同時，房企物業管理費、產品銷售回流的資金，也可以補充智能衛浴需要的硬件成本，從而降低智能衛浴的使用門檻，加速智能衛浴的普及。

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