6月27日下午，掛牌協會·美立方聯合舉辦的“大競爭時代下的企業戰略定位與品牌塑造”沙龍在高新區美立方多功能會議室舉行。本次活動，協會特邀知名戰略定位實戰落地專家、新大陸定位咨詢創始人郭杰女士，為30余位與會嘉賓分享企業定位和品牌打造實戰方略。

沙龍開場后，協會秘書長張善正首先做了開場致辭，向與會企業家介紹了協會的基本情況，作為全國首家新三板掛牌協會，鄭州高新區掛牌公司服務協會自成立以來，立足服務，為會員企業提供了論壇、培訓、路演、沙龍、游學考察等品牌活動200余場，受到全省中小企業和機構的一致認可和好評。在上周舉辦的一場銀企對接會中，成功幫助6家會員企業和銀行達成資金對接。隨后，美景•美立方副總經理陳禹彤對到場參會的企業家們致歡迎辭，并簡單介紹了美立方的項目情況，美立方旨在打造“更好的企業獨棟”。

用戰略定位，打造強勢品牌

品牌是企業基業長青的最佳選擇，定位是***同質化、價格戰競爭的利器。同樣是汽車，奔馳、寶馬可以一輛車一百多萬，而一般汽車卻只能售價幾萬，十幾萬。這就是品牌的價值所在!

開講后，郭杰首先從吉利汽車的由弱到強、夏利汽車的日漸衰落兩個案例引領大家認識戰略定位的重要性，并逐步通過消費者的心智認知、競爭與關聯三大方法這三個板塊深入淺出地為企業家們講解戰略定位、品牌塑造的具體實施。

“企業的利潤來自哪里?”在分享的同時，郭杰不停地通過互動的形式和企業老總們交流。

“銷售”，“產品”，“品牌”·········各位嘉賓的答案不一。

“企業一切的利潤來自消費者。讓消費者選擇你，是產生利潤的根源。”郭杰說到，在做企業或產品定位時，一切要以消費者的心智認知為導向，挖掘消費者內心最深層次的需求是戰略定位的根本。

郭杰表示，企業不能只站在自己的角度來思考消費者和市場，應該多從用戶出發，去想為什么消費者選擇了同行，而沒有選擇我。在定位時，不要想著我的品牌小，就不敢和老大干架，找到其品牌最強勢中的最弱勢地方，攻其不可守，是一個屢被驗證的好方法。

在具體如何運用定位理論時，郭杰給出了三大方法論。第一：搶先占位，即搶先占據一個品類或特性做定位。如杯裝奶茶開創者香飄飄，搶先占據了杯裝奶茶這個品類;第二：對立定位。如巴奴宣傳語：服務不是我們的特色，毛肚和菌湯才是;精準的和火鍋行業老大海底撈做對立定位;第三：關聯定位，創造消費者的信任。如青花郎，兩大醬香白酒之一，關聯了醬香白酒行業老大茅臺。

企業之強在老板，老板的思維決定企業的發展，企業的領導者最該做的事就是要時刻關注市場變化及政策導向做出正確的戰略決策。“未來十年必將是中國本土品牌崛起的黃金十年，我們應順應時勢的變化，打造自己的強勢品牌。”郭杰說到。

“戰略定位--從競爭角度構建差異化思維，經營的最高境界就是經驗顧客的人心。”郭杰講解到。郭杰認為，對品牌做精準定位是當下企業的必由之路，她用小米的成功定位和東阿阿膠成功定位的兩個經典案列讓大家更清晰地認知到了這一點。

有方法論，更有方法

為了更好地幫企業找出品牌基因，提供個性化的診斷指導，在互動交流環節，郭杰以私董會的形式，讓各位企業家寫下自己關注的問題及面臨的困惑，她就共性問題一一解答。在給企業提供方法論的同時，更給企業提供方法。

“怎么為產品塑造品牌?”

“打造品牌的至簡口訣就九個字：占品類、搶特性、爭第一”郭杰說到。

郭杰表示，品牌是品類的代表，明確品類才能明確品牌的價值;搶特性，是要快速占據品類最重要的屬性，以便占據最大的市場份額;爭第一，是品牌的必然選擇，只有第一才代表著最大的份額，不是第一就意味著在商戰中失去主動權。

“伴隨著企業的發展，可能會出現產品種類繁多，找不準企業優勢的現象，此時如何為企業進行精準定位?”

“企業一定要學會畫產品樹，分析公司近三年內每類產品的市場占有率、銷售增長率，用數字作比較更能明確公司的具體優勢所在。”

“當企業發展一段時間各方面趨于成熟后， 怎樣才能保證企業品牌價值的持續增長?”

“除了依靠自身宣傳進行品牌推廣外，企業以第三方見證形式的宣傳更能深入人心。企業可以把使用自身產品后逐漸發展壯大的客戶做一個梳理，通過具體落地案例的口碑相傳來維持品牌價值的進一步擴散。”

“企業做這個行業很長時間了，產品也很多，但一直還沒做打造出很強的強勢品牌。”

“我來為你解答，我做了二十多年這個行業。你應該·········”除了郭杰老師解答外，現場的企業家也積極參與其中，大家一起為提問者建言獻策。

沙龍現場，思想不斷碰撞，火花不斷激出，互動交流環節一直持續到18:30，企業家們仍意猶未盡，希望以后再次舉辦類似活動。

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