面對“大家居”的消費趨勢，做單品類家居的加盟商到底能不能賺錢?想必是很多泛家居從業者關注的話題。到底什么是“大家居”?“大家居”是玩概念還是將成為下一輪風口?到底家居品牌堅守單品類，還是向“大家居”發展，一時之間眾說紛紜。

什么是大家居

大家居是以整體家居需求為導向的跨行業整合升級，不僅包含了定制家居，也包含了瓷磚、地板、天花板、衛浴等非定制產品，實際是“全屋定制”概念的升級與延伸，旨在為消費者提供高效率、高品質、高信譽的一站式服務模式。業內人士一致認為大家居是行業未來發展大勢所趨，是順應消費導向進行的跨行業整合升級。

由于大家居覆蓋品類廣，標準化程度低，涉及中間環節多，流程復雜，對企業總部和經銷商的資源整合及運營管理能力，都提出了更高要求。目前，還沒有一個企業能真正覆蓋所有內容，能整合其中幾個品類，具備“大家居”雛形。

雖然”大家居”看似“高燒不退”，但好事不一定好做。如果說200平米的展廳能夠展示10套產品，對于大家居產品品類來說可能只夠展示1個系列。可見，代理大家居產品的品牌對經銷商的綜合實力要求越來越高。

大家居和單品類如何選擇

在主流城市市場份額已成定局的當下，選擇單品類切入市場，或許是另辟蹊徑的更好選擇。雖然整合式的家居似乎是大勢所趨，越來越多的品牌選擇橫向發展，拓寬自己的品類，然而也有一些品牌依然執著于單品類輸出，比如專注于記憶綿床墊的mlily夢百合、專注木門的tata、只做沙發的顧家，還有聚焦在高端浴室柜領域的富蘭克，都是在單品類領域中非常出色的品牌。

家裝是消費者一直頭疼的問題，其復雜就來自產業鏈的冗長且繁復。除了裝修的上百種工藝之外，大到瓷磚地板，小到衛浴五金，每個品類都有上千種品牌，上萬個sku。如何在這海量的產品中選到心儀產品，不僅是家裝公司的痛點，也讓消費者頭大。

如果說“大家居”滿足了消費者一站式采購的痛點，那臻于極致的單品類則會給到消費者更多品質和情懷的歸屬。就目前而言，“大家居”依舊處于探索與嘗試階段，整合多方資源及系統完善對接還需要一個過程，反而聚焦單品類，做專做強更有市場價值，在產品生產技術、售后服務配套都更完善之余，掌握適應市場脈搏的營銷策略，更能為家居從業者們帶來切實客觀的利潤空間。

專注單品類的意義

在家居行業，各種復雜的品類瓜分著家居建材4萬億的市場規模，導致市場不集中，極其分散。這個時候，對單品類的專注，反而更容易在海量品牌之中脫穎而出。對于品牌而言，專注單品類到底有什么意義?

只需一個例子就能讓大家明白：大家熟知的蘋果品牌在手機領域至始至終就只有iphone一款，信奉“less is more”(少即是多)的理念，只在保持產品核心特性穩定的前提下升級新產品。

在家居行業目前的市場環境下，品類的爆炸性增長并沒有更好的滿足消費者的需求。同質化嚴重，沒有明顯品牌辨識度的產品只會讓消費者的選購變得更加困難。因此，聚焦單一品類其實更有市場優勢，而在這個過程中，提高產品附加值，增強產品的辨識度，就能夠為品牌創造更多市場空間。

以最少的成本，創造最多的價值，這是每個企業都推崇的經營法則。每個行業都有做單品類的企業，都有專注做到最優秀的品牌。無論“大家居”方向如何發展，他們都只堅守自己的單品之路。夢百合、tata、富蘭克等品牌的成功，向行業證明了專注單品類，也能做大做好，這份堅守，必然是匠人的初心。

專注單品類意義深遠。深挖品類寬度，以核心產品為支撐點，更容易做到專注，而專注的力量才能把產品做到極致。在不斷創新設計和為用戶帶來實用性體驗的綜合作用下，不斷發展品類的高度，讓行業競爭者有一個標準認同，讓消費者對品牌有一個更高度的認知，進而選擇與使用其產品。

隨著80、90后日漸成為消費主體，市場消費模式也在悄然發生著變化，必然會促使定制櫥衣柜企業根據消費導向去調整與改變營銷策略與模式。對櫥衣柜企業來說，單品銷量未來增量空間畢竟有限，櫥衣柜企業必然會尋求多品類的大家居發展布局，獲取新的增長點。

不過，要將大家居真正落實到操作與實踐，并非想象中的那么容易，如何保障產品品質和服務品質不受影響，是大家居面臨的最大難點。其次，高昂的管理運營成本，也讓不少家居企業望而卻步。

此外，高水平設計人才短缺也是推廣大家居面臨的一大軟肋。大家居對設計人員要求更高，不僅要懂產品設計，更要懂整體家居空間設計，由賣產品升級到賣空間。

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