“電商貼牌”為衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)帶來活力

據(jù)了解，從2016、2017年開始，水口“電商貼牌”每月銷售量比傳統(tǒng)銷售渠道增長還快，電商貼牌給水口衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)企業(yè)帶來了活力。佛山一線衛(wèi)浴品牌在電商渠道貼牌產(chǎn)品數(shù)量很龐大。據(jù)該知情人透露，電商貼牌跟傳統(tǒng)渠道不一樣，電商貼牌相比傳統(tǒng)貼牌渠道有性價(jià)比高、出貨速度快和數(shù)量龐大等特點(diǎn)。其中，電商貼牌最重要的特點(diǎn)是，電商貼牌結(jié)算速度比傳統(tǒng)貼牌速度快，相當(dāng)于現(xiàn)金支付。筆者認(rèn)為，電商貼牌之所以在水口衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)獲得快速推廣主要原因跟其結(jié)算模式有很大的關(guān)系。

根據(jù)開平市場(chǎng)監(jiān)管局的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國五金衛(wèi)浴年產(chǎn)值已超700億元，其中水口基地僅占15%左右，且年均增長5%。在整個(gè)開平市近3000家水暖衛(wèi)浴企業(yè)中，規(guī)模以上企業(yè)約有60家，年產(chǎn)值超1億元的企業(yè)僅10多家，其中水口鎮(zhèn)90%以上的水暖衛(wèi)浴企業(yè)以外銷為主，而且絕大部分做的是歐美市場(chǎng)生意。

水口衛(wèi)浴企業(yè)做外貿(mào)生意只需要將產(chǎn)品做好就行，不需要投入過多的精力花在繁瑣的人際關(guān)系應(yīng)酬和不間斷的催款上。不少做出口的衛(wèi)浴企業(yè)感嘆道：“做國內(nèi)市場(chǎng)太辛苦了，結(jié)算周期長，即使到了合同規(guī)定的時(shí)間也要不停地催款，如果碰到不誠信的企業(yè)，要回貨款更麻煩，套路太深，要操心的事情太多。”

“不成文結(jié)算規(guī)則”為中小企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)過四十年的改革開放，中國經(jīng)濟(jì)也保持快速增長勢(shì)頭，但在中國商業(yè)環(huán)境中形成了不成文的結(jié)算“規(guī)則”，企業(yè)與企業(yè)之間的合作結(jié)算周期較長，結(jié)算周期長現(xiàn)象普遍存在，少則一兩個(gè)月，多則一季度或半年，給中小企業(yè)帶來不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)。在此種商業(yè)環(huán)境中，長期實(shí)行現(xiàn)金支付的企業(yè)鳳毛麟角，此種衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量就更少了。前些年，中國制造業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型陣痛時(shí)期，不少五金衛(wèi)浴企業(yè)因?yàn)槭詹换刎浛钤斐少Y金斷裂，出現(xiàn)倒閉或跑路現(xiàn)象。電商渠道相當(dāng)于給中小企業(yè)貼牌時(shí)增加了一層保險(xiǎn)。

此外，電商還有一大好處，它對(duì)企業(yè)具有“隱身”功能，目前一些一線品牌的電商部門是獨(dú)立運(yùn)營的，母公司不能銷售的一些產(chǎn)品，其電商公司可以銷售，不會(huì)影響其品牌高度又不會(huì)丟失市場(chǎng)。“個(gè)別一線品牌不會(huì)在實(shí)體店銷售不銹鋼水龍頭的，他們可以在電商渠道進(jìn)行。”某衛(wèi)浴企業(yè)告訴筆者。

近幾年來，除了衛(wèi)浴貼牌渠道發(fā)生變化之外，家居建材行業(yè)的銷售渠道也發(fā)生很大的變化，通過家居建材企業(yè)的整合，整裝渠道逐漸成為市場(chǎng)主流。東鵬控股、惠達(dá)衛(wèi)浴今年相繼加入整裝行列，布局大家居。九牧整合衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、陽臺(tái)、陶瓷、石材、全屋水系統(tǒng)、燈飾、家具、安防、設(shè)計(jì)、物流等跨界產(chǎn)業(yè)資源，推行全球泛家居定制戰(zhàn)略。

面對(duì)瞬息萬變的商業(yè)，未來已來，衛(wèi)浴企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎?

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