“19800套餐”“智享套餐518”“799元連門帶柜套餐”……年初到3月，多家企業推出各種全屋定制優惠套餐，定制家居行業掀起一場價格戰。而在傳統促銷旺季“五一”，這場價格戰還在持續深入。4月23日至5月6日期間，索菲亞全面升級799 元/平方米連門帶柜經典衣柜方案，在原優惠基礎上再次降價。業內人士表示，全屋定制正在整合家居全產業鏈，行業在快速發展中，必然會優勝劣汰，這場由行業龍頭企業開始的價格戰將加速行業的洗牌，而對于消費者而言，要擦亮精明的眼睛，找出最實惠的方案，在關注價格的同時，對材質和服務也不可忽視。

價格玩法不同 看材質和總價選擇實惠

可以看到，各個品牌的優惠套餐玩法不同，最早推出19800元22平方米套餐的歐派，以不到兩萬元總價能夠購買投影面積22平方米柜體。尚品宅配和維意則是按照建筑面積核算套餐，518元/平方米。索菲亞是以投影面積計價，推出799元/平方米、1111元/平方米、1599元/平方米三個系列產品。而在4月23日至5月6日期間，索菲亞再次升級799 元/平方米，連門帶柜經典衣柜方案。升級以后，投影面積(799+100) 元/平方米方案可用于定制全屋七大空間柜體類產品，包括陽臺柜、衣柜、書柜、酒柜與鞋柜等。柜門門款有，掩門款、趟門款或者上掩下趟三種款式可選，全花色放開任意選擇，還能按需選擇撞色款。

業內人士表示，僅僅從價格來看并不能判斷誰更實惠。比如，以房子建筑面積計價的方式，屬于行業內新興的報價模式，對于公攤面積較高的戶型來說顯然不如公攤面積小的劃算。而有些套餐則有面積消費門檻，通常在十幾二十平方米，如果是小戶型，面積達不到套餐標準，報價優惠就難以享受。此外還需注意的是，一些輔料、配件是否包含在報價內，比如把手、加固板、墊板、收口、封板之類是否要單獨計價。此外，同等價格是否材質不同，也需要留意。因此，在選擇時，從材質和總價來比較，更容易看出哪個品牌哪個方案更加實惠。

值得提醒的是，定制的前期設計以及后期安裝、服務都非常重要，在選擇的時候尤其需要問明情況，保證安裝時間。

定制行業洗牌 規模效應顯現

對于價格戰的說法，年初還有不少企業比較避諱，而隨著價格戰的持久和深入，大方承認價格戰的越來越多。索菲亞相關人士表示，在原有基礎上更加優惠的方案表示，索菲亞不怕價格戰，對于企業而言，更大規模的訂單意味著更低的成本，發展到目前的階段，規模效應已經顯現，多家生產基地的布局可以增加產能的同時也可以讓成本更低，因此低價格不代表低質量。事實上，目前行業內同等價格可使用更好材質的狀態對于消費者而言是件好事。像索菲亞“五一”超強特惠全屋定制方案中，每平方米增加300元，即1199元/平方米可升級至康純板全屋定制方案。而百得勝提出“青春實木”的概念，使用實木也可以享受優惠的價格。

可以看到，此次價格戰是從行業龍頭企業開始的。業內人士表示，現在說70%的家具企業都在做全屋定制，這一點都不夸張。除了傳統定制家居企業，定制家居正成為當前家居建材業最大的風口，引起了諸多跨界大佬們的關注。不僅曲美、皇朝、聯邦、紅蘋果等家具進入全屋定制，櫥柜、床墊、衛浴等多個品牌也跨界進軍全屋定制，而且這種跨界熱潮還在持續上演，在今年廣州定制家具博覽會上，新亮相的全屋定制品牌更多。瑪格董事長唐斌在新品發布會上曾表示，定制行業這幾年發展很快，未來競爭將更加激烈，行業領軍企業要取得更大的競賽優勢，以價格拉動消費推動行業洗牌，將是新形勢下的競賽推手。那么這種價格戰會持續下去嗎?業內人士表示，行業前幾名的領軍品牌有自己的優勢，規模效應使得他們的成本比行業平均水平低，能保持盈余，但對于一些新進的品牌來說，價格戰有風險，所以很多品牌可能不會跟進。預計定制行業的洗牌也會來得更快，未來定制家居行業的競賽，不光是價格，更多是產品自身以及設計、生產、服務等全方位的競爭。

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