從去年下半年開始，一批貼牌商品牌落戶高安瓷都國際。

2016年以來，山東淄博受產業調整政策影響，當地建陶企業大量關停，這對在當地深耕了多年的貼牌商而言無疑是一記重擊，一批貼牌商開始在周邊河南、臨沂等產區尋找產能，同時也有相當一部分貼牌商在江西建陶產區看到了巨大的產能優勢和價格優勢，開始相邀南下，在高安建設展廳，開拓新的市場渠道。

對高安產區而言，大量貼牌商的進入，固然能幫助企業消化一部分產能，促進產區創新步伐，但貼牌商和本土品牌有著重合的市場范圍，是否會成為搶占廠家原有市場份額的競爭對手甚至攪局者?

高安，貼牌商的“新熱土”

江西高安緣何能成為貼牌商的“新熱土”?

根據2017年全國瓷磚產能調查數據顯示，江西建陶產能已發展成為繼廣東之后全國第二大建陶產區，而高安則占據了江西省產能的半壁江山。

不僅如此，整個泛高安產區產品品類及花色也在不斷補充和完善中。同時，在新產品開發上，高安緊跟佛山一線品牌步伐，通體大理石瓷磚、負離子瓷磚、現代仿古磚、大板等產品一應俱全。這些優勢吸引了一批淄博貼牌商紛紛進駐泛高安產區，據記者不完全統計，目前高安產區中有超過40余個淄博貼牌品牌進駐，同時也拉動了本土一些貼牌商的興起。

這一部分貼牌商品牌大部分聚集在瓷都國際項目內，此外，還有陶瓷基地內周邊民房以及企業展廳內都設有一些貼牌品牌。

周爾堂是去年下半年進駐高安產區的貼牌商，其在瓷都國際項目內的展廳去年就已經在運營。周爾堂告訴記者，他在山東淄博經營了13年的貼牌生意，并且淄博產區的貼牌商渠道非常成熟。“在高安產區，有很多企業對‘貼牌商’這一概念非常模糊，有一些企業對我們貼牌商表示質疑，擔心我們會擾亂市場價格，搶占他們的市場份額。”

對此，周爾堂對淄博貼牌商進行了重新定義。他表示，從淄博過來的貼牌商在淄博產區大部分都擁有10多年的品牌運營經驗，以及成熟的營銷團隊和客戶群體。而且，淄博產區在全國市場有一定的影響力，尤其是釉面磚花色創新，甚至走在佛山前面，這對貼牌商起了非常大的推動作用。

“不僅如此，我們這些貼牌商對于客戶的服務和終端市場的保護，是廠家難以達到的，我們更多是做零售和利潤型客戶，而不以銷量為主導，并且泛高安產區大部分企業以批發渠道為主，很難會形成沖突。”周爾堂說道。

事實上，貼牌商這一群體對目前很多泛高安產區企業來說，是一個比較新的客戶群體，對貼牌商的認可和接受程度還需要一段時間的磨合。

有業內人士稱，目前泛高安產區企業與貼牌商的合作關系就像2007年左右的淄博。“而實際上，經銷商非常認可我們貼牌商的存在，因為我們的服務到位、市場保護好、有利潤，在花色上也都有獨立的開發和設計渠道。”貼牌商夏先生對記者坦言。

金環陶瓷營銷總經理張輝對記者表示：“我們公司是產區中較早與貼牌商合作的，前兩年就為佛山的一線品牌進行代加工，從去年下半年開始，公司也接納了幾個淄博貼牌商，但是合作這么久，這些貼牌商的銷量還是沒有做起來。”

優質貼牌商

助推高安陶企發展

據了解，近幾年淄博產區一直以釉面花色創新獲得了各大產區的追捧，泛高安產區企業在釉面花色方面的創新亦來源于淄博，當地除了擁有比較優質的釉料和熔塊廠家，這些附加值較高的新產品能夠迅速在市場上推廣，也是得益于當地的貼牌商群體。

周爾堂表示，對于專業的貼牌商而言，無論是在銷量還是在價格上，都無法與廠家競爭，作為貼牌商只能不斷通過新產品、設計和服務來提升品牌影響力，尋找適合的利潤型客戶，而且很多附加值較高的產品也需要貼牌商去推動。

江西華碩陶瓷集團營銷事業部銷售總經理黃晨子對此坦言：“目前我們公司也在為一些淄博貼牌商進行貼牌生產，但門檻較高，最基本的前提就是貼牌商在高安必須有自己的品牌展廳，能夠操作品牌的貼牌商通常不會打價格戰，廠家也就消除了貼牌商沖擊市場價格的顧慮，而且華碩陶瓷集團的產品價格較高，與我們合作的貼牌商在價格上考慮較少，更多就是看中我們的產品品質。同時與一些優質的貼牌商合作，對廠家在產品品質提升、花色創新以及品牌運作等方面亦有較大幫助。

周爾堂表示，“作為陶瓷廠家的合作客戶，我們相比經銷商忠誠度更高，在山東貼牌13年時間，我們只找了兩家合作企業，其中一家還是因為環保原因導致產能受限，貨源不穩定才斷的。只要產品品質穩定、貨源穩定，我們也只會選擇一家企業合作，目前我們品牌在高安也只與一家企業合作貼牌。”

據貼牌商夏先生介紹，泛高安產區與淄博、佛山相比，擁有強大的產能優勢，而且產品品類也比較豐富，有相當一部分廠家的產品品質較好，但目前廠家與貼牌商的配合度還存在一定問題。相信，隨著越來越多的貼牌商進駐，產區中一些廠家對貼牌商的門檻、配合度以及對貼牌商的觀念都會有所改變。

周爾堂表示，選擇高安產區更多是看重產區的發展前景。相比淄博，高安面對的又是一個新的市場區域。如果從產能方面分析，高安遠超過淄博，從品牌運作土壤而言，佛山還是最佳選擇，但是高安目前的優勢也是非常明顯，而廠家的顧慮更多是擔心貼牌商會搶占市場份額、沖擊價格。

“實際上，貼牌商的銷售渠道與泛高安產區企業不一樣，銷售模式亦不同，而貼牌商相比經銷商而言，運營成本更高，從采購石材掃描到自己聘請設計師、從銷售團隊到展廳運營等等，我們相比經銷商沒有任何成本優勢的，但我們忠誠度更高。”周爾堂說。

共榮與博弈：

產區需要貼牌商又有所擔憂

今年開年，江西精誠陶瓷開始向外發出尋找600×1200mm規格通體仿古磚的貼牌商，董事長羅來足對記者坦陳，淄博貼牌商進駐泛高安產區確實盤活了一些生產線的產能，尤其是去年生存比較困難的企業，因為貼牌商的到來而重新運作起來，但是這些企業要想吸引更多的貼牌商，就必須要把產品質量做好。

據記者了解，泛高安產區企業中，地磚和瓷片廠家都有為貼牌商貼牌或者為佛山一線品牌代加工的合作模式，有些廠家每個月的貼牌量占據其全部銷量的30%以上，不過大部分廠家每月的貼牌量基本維持在15%左右。

一些自有渠道比較完善、產品品類比較齊全的企業，如華碩陶瓷、羅斯福陶瓷等企業，更多是拿出一些利潤附加值較高的產品進行貼牌，而這些產品主要是廠家現有的渠道難以完全平衡產銷率，而廠家又不希望降價銷售，所以就引進一些有品牌理念的貼牌商或者佛山品牌進行代加工。

羅來足向記者透露，精誠陶瓷今年采取專窯專燒的排產設計，而其公司仿古磚主要以品質、花色取勝，產品附加值較高，因此公司目前專窯生產的600×1200mm規格通體仿古磚憑借企業自有渠道難以達到產銷平衡，因此需要尋找有設計師渠道的貼牌商進行貼牌，來分化產能。

江西瑞陽陶瓷集團總經理陳春輝對記者表示，目前公司無論拋光磚還是拋釉磚產品，產能都居產區之首，而一直以來，泛高安產區的企業銷售市場主要面對的是三四級城市及廣大的農村市場，主要以批發渠道為主。然而隨著環保政策的收緊，企業生產成本越來越高，單一的批發渠道難有利潤支撐，只能依靠不斷擴充新的銷售渠道，才能在穩定價格體系的同時，進一步提升產品利潤。尤其是面對當前新產品的推廣周期越來越短，廠家更需要一些優質的渠道來推廣。

“因此，2018年，我們公司除了為佛山一線品牌進行代加工，分化產能壓力，同時也引進了一批山東貼牌商，通過他們推廣我們的新產品以及消化我們渠道難以支撐的一些利潤型產品。”陳春輝對記者說道。

不過，對于擁有較強終端零售渠道的企業而言，對貼牌商貼牌卻表示擔憂。新瑞景陶瓷企業董事長劉春良向記者表示，目前其公司在全國擁有100多個品牌專賣店和專賣區，終端客戶群體比較穩定，而且公司借助產品結構提升的同時，推動了終端渠道的升級，因此對于同樣是以終端零售渠道為主的淄博貼牌商，他表示擔心他們會沖擊廠家的市場和價格體系。

“另一方面，站在雙方合作共贏的角度，公司不一定能夠長期固定地滿足貼牌商的產能需求，而且淄博貼牌商的進駐，與我們的重點市場區域相同。”劉春良表示，目前新瑞景陶瓷企業正在轉型，主要以終端專賣店和零售為主，為了保證現有客戶的利益，公司暫時不會考慮貼牌，除非是非常優質，且擁有強大的品牌運營和零售、家裝渠道的貼牌商。

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