進入三月，行業里最熱鬧的地方是珠三角地區，廣州家博會、深圳家具展、東莞名家具展，諸多家居展會讓企業飛奔各個城市。展會是行業交流的渠道，而在今年，展會格局開始出現變動。紅星美凱龍在日前宣布，將參與運營9月在上海舉辦的中國家博會，居然之家也將在9月在北京舉辦北京國際建博會，家居流通企業插足展會市場，將會帶來什么變化?

紅星美凱龍也將辦家居展

3月18日，第41屆中國廣州家博會開幕當天，中國對外貿易廣州展覽總公司(以下簡稱中貿展)與紅星美凱龍宣布戰略合作。雙方宣布將于2018年9月共同運營中國家博會(上海)，并從2019年起共同運營中國家博會(上海)與中國建博會(上海)。

中國家博會是在行業內知名的展會平臺，每年3月和9月分別在廣州、上海兩地舉辦。至今，行業仍然以“廣州展”作為3月在廣州舉辦的中國家博會的簡稱。自2015年，原本9月在廣州舉行的中國家博會落戶上海，中國家博會形成了“雙城雙展”的態勢。

值得注意的是，這并非紅星美凱龍首次宣布舉辦行業展會。在去年的12月份，紅星美凱龍在其舉辦的“第五屆ghis全球家居產業聯合峰會——創享·星盛典”上宣布，將在2018年舉辦首屆上海國際家居博覽會。當時紅星美凱龍家居集團副總裁助理朱家桂表示：“中國家居界每年在上海、廣州，東莞、深圳、北京等各大城市舉辦幾十場大型家具展、建材展，上海更是各類家居展的聚集地。中國家居行業不缺家居展會，但缺少有世界影響力的展會。我們希望通過‘平臺+展會’的資源對接，通過五年的時間打造一個世界級的家居展會。”

此次與中國家博會合作后，紅星美凱龍原定于6月在上海虹橋舉辦的家居展會將取消，其辦展力量將相應引向中國家博會(上海)。紅星美凱龍董事長車建新表示，9月份在上海的家博會將邀請上海設計之都促進中心一起參與策劃，共同邀請國際主賓城市、全球主席峰會以及全城創意場所聯動。通過展會，紅星美凱龍致力于為品牌和經銷商構建一個完整的生意閉環，實現高效對接。屆時，紅星美凱龍各區域商場將在現場搭建專屬商務洽談區域，品牌現場找到合適的經銷商，經銷商即可與相應區域的紅星美凱龍商場對接開店，實現一步到位。

賣場資源幫助打造展會平臺

業內人士認為，紅星美凱龍的加入，會讓傳統的家博會模式增加新看點。如今，家博會的功能日益豐富，發布趨勢、引導設計、促進行業交流等，其中，引導和維護廠家與經銷商的對接，也成為其重要功能。而紅星美凱龍作為家居流通行業中的龍頭，它的參與將會改變目前的展會格局。

根據紅星美凱龍公布的資料，紅星美凱龍在全國共經營214家商場，匯聚了超過800個國內高端品牌以及超過400個進口品牌。有品牌負責人認為，如果將這些資源使用到家居展會上，將會產生一定的能量和影響。因此，幫助品牌和經銷商對接開店的“專屬商務洽談區域”，也將成為展會的重要看點。

家居流通企業辦展會，紅星美凱龍不是第一家。在去年6月，居然之家主辦了首屆北京國際家居展。龐大的店面數量為展會帶來了大規模經銷商、廠家和設計師，再加上與之合作的國外品牌的參與，為展會增添了原創、國際化、高端等特色。也許是嘗到了甜頭，居然之家今年在家居展發力的同時，建材展也開始籌劃。據北京中展居然國際展覽有限公司負責人介紹，首屆北京國際建博會將于今年9月底在北京舉行，展覽面積12萬平方米，共設陶瓷衛浴館、定制家居館、智能家居館、家裝及智能廚房館、地面材料館、門窗品牌館、設計創意館、軟裝材料館八個主題展館。預計接待專業觀眾10萬人次、消費者10萬人次。此外，展會還將引入紅點設計大獎展覽，以“大道至簡——至美設計，至臻生活”為主題，呈現設計史上最具有歷史意義的產品以及當代最有價值的產品設計成果，這也是這場展會的一個重要亮點。

■ 記者觀察

家居商場辦展改變展會格局

業內人士分析，如果從工廠和經銷商的角度出發，展會必不可少。以展會為舞臺，工廠在每年的展會上展示新品，經銷商尋找可做代理的新品，及時調整自己的代理產品，而最終展會的效果將在家居商場中體現。而紅星美凱龍、居然之家兩大家居流通企業辦展，則改變了現有的家居展會格局。

一般而言，除了工廠的自營店面，與家居商場關系最為緊密的是經銷商。而行業內，代理經營模式是主流的經營模式，家居商場的管理對象則主要為經銷商，它們決定著商場出租率、品牌構成、主流產品。而對于生產企業，賣場管理方的管理權限并不大。如果家居商場的管理方成為展會主辦方，以往以生產商和經銷商參與為主的展會，有了商場管理方的參與，意味著商場的管理鏈條觸及到生產端，管理力度大大加強。例如決定某個品牌、某系列產品是否可以出現在商場內，商場內的產品品類、面積是否需要調整等。品類規劃、營業面積、入駐品牌、合作年限這些方面有了更多自主權，商場將會對自己的供應鏈條有更全面的控制。

對于廠家和經銷商而言，兩大家居流通企業瞄準展會這塊蛋糕，可能讓自己的運營更簡單。如果和商場是戰略合作關系，主要在兩家商場內鋪設店面，這樣的展會相當于將商場搬進展館，溝通更加便利;如果有其他渠道，例如外貿等，則可以選擇參與廣州展這些有特色的展會;如果主要渠道為地方知名家居商場品牌，則可以選擇其他展會。

隨著居然之家、紅星美凱龍兩大家居流通巨頭的競爭日益激烈，企業的業務板塊不斷擴大，實力增強，總有一家“超級巨頭”產生，將有利于行業資源整合、提升行業發展效率。只是有的企業不得不做出選擇，a還是b?這可能是它們最頭疼的地方。

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