中小品牌如何實現往高端品牌的升級成為眾多企業面臨的一大難題。筆者認為：中小品牌惟有從產品、定位、渠道、體驗四個方面實現蝶變，方可成就高端品牌。

首先，優質的產品是成就高端品牌的基礎所在

任何一個偉大的品牌背后都有一個偉大的產品，沒有行業領先的產品作為支撐，再好的品牌理念、品牌定位也是無本之木、無源之水。步步高原是一家生產復讀機、學習機和電話機的企業，隨著中國手機市場的發展，步步高涉足手機業務，但由于國內山寨機橫行，消費者對國產手機的品質和功能都不甚認可，造成整個國產手機只能在低端市場銷售，步步高也無法超越這一行業現實，手機的銷售并不成功。

2008年5月，步步高集團啟用新品牌oppo，新品牌緊扣年輕人喜愛音樂這一特征，推出了全新的oppo音樂手機a103，一改山寨機聲音大、音質差的特征，同時配備標準、重低音、爵士、古典音樂、重金屬、搖滾等多種音樂效果選項，以其出色的音樂效果和高兼容性得到了80、90后年輕人的喜愛。一上市便受到消費者的喜愛，銷量過百萬臺，oppo也一躍成為國產手機中的高端品牌。

如今，步步高品牌基本退出歷史舞臺，但旗下的oppo及后續推出的vivo卻成為了全球手機市場的佼佼者。2016年全球智能手機總銷量14.7億部中，oppo銷售9940萬部、vivo銷售7730萬部，僅次于三星、蘋果、華為。

其次，精準價值定位是高端品牌的核心焦點

品牌若想取得目標消費群體的認同，一個強有力的定位是品牌價值訴求的焦點所在，是高端品牌能夠成功的核心。

“芙蓉王”之所以能夠成就一個高端煙草品牌，一個重要的原因就在于其“王者風范”的卓越定位。1995年芙蓉王推出之際，正逢煙草市場高端品牌大戰之際。湖南作為煙草大省，一直缺乏拿得出手的本地高檔香煙品牌。

基于這一洞察，常德卷煙廠在創建芙蓉王的過程中，不僅充分考慮吸食者的感官享受，更加注重品牌給消費者帶來精神層面的滿足，基于這兩方面的考量，最終將芙蓉王品牌定位為成功商務人士的香煙，配以“王者風范”的定位訴求。

芙蓉王的“王者風范”，實現了“產品”與“價值”的完美統一，成為湖南煙草中獨領風騷的高端品牌，也奠定了國內高端煙草市場“華溪樓王”(中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王)四分天下的格局。

再次，差異化的渠道策略是高端品牌的關鍵因素

渠道能有效地提升品牌形象，差異化的渠道策略可以在消費者心目中建立良好的品牌形象， “卡士”的成功就是非常典型的例子。

“卡士”作為一個中小型的乳品企業，在競爭激烈的乳品行業中如何與“伊利”、“蒙牛”、“達能”展開競爭?如果短兵相接，誰勝誰負一目了然。基于這一分析，卡士獨辟蹊徑，避開常規的流通渠道，選擇進入在三星級以上的酒店，酒樓，以及酒吧里，這一渠道策略一舉讓卡士的價格可以賣到10塊、20塊甚至30塊。

這一策略的優勢在于可以騰出足夠的利潤空間，激勵渠道經銷商和所有的促銷人員，從而為銷量的提升注入極大的驅動力。

獨特的通路選擇和良好的產品形象使卡士迅速打開了餐飲、酒店等渠道，卡士高端品牌的形象也逐漸形成。在餐飲渠道已成熟的情況下，卡士逐漸往傳統渠道回歸，如今在廣東、湖南等地區的大賣場，卡士已成為高端酸奶的代名詞。

最后，情感體驗是高端品牌的終極目標

產品只能滿足消費者的功能使用需要，而品牌體驗才能滿足他們內心的深層次需求。精神的力量是無窮的，高端品牌往往極其注重消費者的情感、精神和心靈層面的深度體驗。

國際領先的咖啡品牌星巴克深諳此道，星巴克不是一杯咖啡，而是一種生活方式。星巴克提供的溫暖而具有現代感的環境、輕松愉快的格調、高品質的咖啡，共同營造出一個小資聚集地的“第三空間”。

在輕柔的音樂之中，輕嗅淡淡的咖啡香味、品一杯醇厚卡布奇諾，偷得浮生半日閑的快樂從內心裊裊升起，不禁讓人感慨“人生難得是清歡”。此情此景，口味還重要嗎?價錢還重要嗎?于是乎，這個風靡全球的品牌體驗將咖啡賣到40元/杯的高價。

為消費者提供豐富多樣的情感體驗，是消費者與高端品牌建立緊密關系的重要舉措。那些情感接觸會不斷加深消費者對品牌的偏好，最終建立對品牌的忠誠。深度的情感體驗是每一個高端品牌化進程的終極目標。

中小品牌往往都只注重產品的銷量而不重視品牌的定位，遑論為品牌注入情感價值。但在當今群雄逐鹿的時代，如果企業不重視產品的研發、確定精準的價值定位、制定有效的渠道競爭策略、為品牌注入情感價值，品牌的高端化只會是一句口號而已。

要實現品牌的蝶變，必須經歷一番品牌的調整與整合，這種整合是企業和品牌在發展到一定階段后必然要經歷的。經過整合之后的品牌，在企業的精心呵護下，定會沖破束縛它成長的蛹殼，越過血腥廝殺的紅海，在和風細雨的藍海上空翩翩起舞。

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