避開高峰，促銷提前攔截客流

與往年家居賣場促銷集中在國慶7天假日不同，今年國慶促銷熱潮提前打響，不少賣場在9月中旬就開始了緊鑼密鼓的促銷宣傳，到上周末，國慶促銷第一槍正式打響。巨匯建材家居廣場就是這場促銷大戰的先頭軍，香江家居也緊隨其后拉開了國慶促銷的序幕。巨匯建材家居廣場企劃總監熊昌告訴記者，國慶是每個行業都必爭的促銷節點，家居建材賣場不僅要接受同行業的競爭，還要承受其他行業分流顧客帶來的壓力，加上越來越多的消費者選擇在假期出游，對家居建材行業來講，“十一黃金周”的促銷含金量已不同以往。今年家居賣場選在節前就開始做促銷，為的就是避開促銷高峰，提前攔截國慶客流。“不過仍有賣場選在小長假期間做活動，國慶期間家居建材市場還會迎來一波促銷小高潮。”熊昌說。

開啟精準營銷，告別廣撒網時代

除促銷提前，今年家居賣場不約而同地將目光瞄準精準營銷。香江家居一如既往選擇銷售通行卡的方式集中客流，巨匯建材家具廣場也首次采用售卡的形式鎖定客戶，商戶們也鉚足了勁地邀約客戶。從實際效果來看，活動當天賣場里人頭攢動，收銀臺前排起百米長隊，停車場更是一席難求，巨匯當天銷售額達4000萬，香江家居的銷售額翻了一番。其實，建材家居行業青睞精準營銷早有征兆，尤其是近年來撒大網式的“店慶讓利”、“老總簽售”、“整層免單”、“工廠直銷”、“團購砍價會”等傳統營銷手段日顯疲態，泛濫的優惠活動也讓消費者越來越“麻木”，如何開創新促營銷模式，吸引消費者掏錢購物，便成了家居賣場當前急需解決的課題。而經歷了多次節假日促銷的洗禮，家居賣場意識到廣泛撒網的時代已然過去，精準營銷才是日后的發展趨勢。

賣場客流增多，助商戶業績上漲

賣場促銷火爆，人流爆棚，最開心的莫過于場內商戶。據某商戶介紹，活動當天進店咨詢購買的顧客一波接一波，店內導購忙得不可開交，老板親自上陣接待客戶，僅9月24日一天，簽單數就超過40單。對于這個戰績，該商戶顯然非常滿意，并表示，商戶其實非常愿意商場促銷活動落地，尤其是近兩年行業不景氣，為吸引顧客，商戶每月都要推出促銷活動，可以說是“逢節必特價、周周有特惠”，但效果往往差強人意，商戶們也累得要死。不管是商戶自己單打獨斗搞促銷，還是聯盟抱團做活動，影響力都十分有限，效果微乎其微不說，還分解了客戶，無法聚集客流。而商場舉辦的活動影響力更大，能夠同一時間點將顧客集中在一起，不僅增加了客流，商戶間也能共享客戶資源。

隨著“十一黃金周”的臨近，家居賣場的新一輪促銷優惠風暴又將來襲，各種打折、團購、免單、抽獎、贈品等促銷也將撲面而來。面對這些五花八門的促銷手段，消費者不妨多跑跑市場，貨比三家。

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