互聯網家裝一站式服務形成客源攔截

近幾年，家裝o2o平臺風起云涌。消費者可以通過官網、手機app進行線上咨詢、下單，讓消費者服務和體驗更便捷，實現交易閉環。目前很多家裝公司和家居企業保持聯系，能從企業環境拿到優惠，這也更加符合消費需求。也有些家裝設計公司在小區樓盤開設樣板房，和小區有購置家居產品意向的消費者交流，在源頭上搶占了家居賣場市場，導致家居賣場內的門窗店面門可羅雀。

工廠直購等新銷售模式搶奪市場

而搶奪傳統家居賣場市場份額的新銷售模式也有著多種多樣，這部分以工廠直購、異業聯盟、倉儲店模式為代表。工廠直購上，消費者可以全程觀察家居生產各個環節，能夠直觀的了解家居生產中的材料的選用，油漆的選擇，同時因為直接面向消費者所以家居在價格上更加便宜。異業聯盟源于賣場又脫胎于賣場，異業聯盟的精髓則在于打通全產業鏈，軟硬裝一體化銷售。倉儲式拋棄了傳統賣場店庫分離模式，以倉庫為店，又以店為倉庫，減少了不必要的賣場租金，又能以便宜的價格處理庫存。所以說新銷售模式不斷沖擊著傳統賣場經銷模式，這也是導致家居賣場客流減少的原因之一。

定制家居熱瓜分成品家居市場

大部分依附于傳統家居賣場模式的經銷商，代理的產品多以成品家居為主，而當下定制家居逐漸成為家居市場的中流砥柱，壓縮了成品家居銷售市場份額。在整個家居市場中，越來越多消費者更傾向于定制家居。相比于成品家居，定制家居沒有庫存，可隨意按照消費者居家環境改變策略，而對于經銷商來說，“0”庫存下保證了有充足的現金流，所以說大熱的定制家居逐漸成為家居銷售中的主流，同時定制家居潮流的興起無需占用賣場門店，也進一步壓縮了傳統家居賣場的市場份額。

獨立店模式進一步挖空賣場客流

當前，國內家居賣場巨頭模式多以租賃為主，這種模式下風險轉嫁給經銷商，轉嫁給賣方市場，而這樣模式的家居賣場沒有主動營銷能力以及拓客能力，或許也只有在消費節點上做活動來吸引消費者。而目前賣場租金不斷上揚，導致眾多家居經銷商脫離賣場開設獨立店也進一步挖空了賣場客流。

對于依附家居賣場的經銷商來說，僅僅在賣場開設店面進行傳統模式下的銷售已不能滿足目前企業的發展，賣場經銷商應當以賣場店面為根據地，主動出擊拓寬客流才是王道。多元化渠道雖然擠壓了賣場客流空間，但也是另一種拓客的方式，經銷商不應該害怕而是尋求合作。

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