一、樓市回暖刺激衛浴“擴店”

2016年、2015年第一季度衛浴代理上互聯網在線參與加盟代理數據

與 2015年第一季度相比，衛浴精準代理商增加了50%左右。房地產市場的走勢是這一變化的主要影響因素。2016年開始，房地產市場逐漸回暖，對于居于產業鏈下游的家居各領域均是一個利好消息。因此，這一時期的衛浴代理商相較于往年同期增加的主要原因是樓市大環境的向好。

二、華東、華中地區意向代理商較多，品牌意識處于培育階段

2016年第一季度衛浴精準代理商來源區域分布

2016年第一季度意向代理商主要集中于華東與華中地區，總占比達到57%。這是與衛浴品牌的分布區域以及市場的發展相關。華東地區一帶是衛浴品牌的集中分布地區，目前需求量旺盛。華中地區經濟目前處于發展階段。較有代表性的是河南。第一季度代理商數量最高值出現在河南，該省人口數量較多，衛浴品牌少，市場尚未達到品牌飽和，代理商需求量大。因此，對于目前市場空間較大的華東、華中地區，企業可在品牌宣傳上多下功夫。

三、二線品牌需求較為旺盛

2016年第一季度衛浴精準代理商店面籌備分析

2016年第一季度衛浴精準代理商投資能力分析

2016 年第一季度精準代理商店面籌備面積與投資能力中，其中店面籌備面積在100平方到200平方的占61%，投資能力在20萬到50萬的占59%。原因是在發展較為成熟的衛浴行業，對于投資能力與店面面積有較高要求的一線品牌已基本布局完畢，二線品牌的招商需求處于較為旺盛的階段。

四、渠道下沉趨勢明顯

2016年第一季度衛浴精準代理級別分析

隨著一二線城市的家居建材市場接近飽和，很多品牌開始渠道下沉，進攻三四線城市、甚至農村市場。這一趨勢在發展已經成熟的衛浴行業表現得更為明顯。從2016年第一季度衛浴精準代理級別分析數據來看，縣級市的代理商占比51%，而省會級直轄市僅占11%。同時，隨著國家近年在縮小貧富差距方面對縣城、農村的政策偏向，縣域經濟將進一步得到激活與發展，與生活品質緊密相關的家居建材也將迎來機遇，在一二線城市的市場接近飽和的情況下，渠道下沉無疑是衛浴企業未來較長一段時間的布局方向。

五、踩準市場定位，選擇品牌考慮上升空間

2016年第一季度衛浴代理商加盟顧慮分析

對于發展已經成熟的衛浴行業來說，代理商在考慮加入一個品牌時，考慮最多的因素在于市場定位方面。據統計，2016年第一季度代理商加盟顧慮中，對“市場定位不準”的顧慮達32%。主要在于代理商的資金實力、基礎與當地對品牌級別的需求不一定匹配。比如，有的代理商考慮選擇加盟某個一線品牌，但當地市場暫時達不到大品牌的消費需求。因此，計劃在三四線城市尋求機會的代理商，建議考慮上升空間較大的“潛力股”，通過二三線品牌的布局挖掘更多發展空間。

六、企業眼中最得意的加盟商

目前，衛浴企業在招商戰略上普遍傾向于找到優質代理商。因此，代理商在計劃加盟某個品牌時，也應對自身多做考量。一般說來，店面、資金符合企業條件，有理念有想法，有與企業共進退的決心，有資源、人脈等優勢，這三者是企業最看重的，也是促使加盟成功最重要的因素。此外，具備市場營銷的意識與知識，具有廣告意識，擁有行業相關從業經歷等也是企業眼中中意的經銷商條件之一。

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