縱觀可口可樂、王老吉、蘋果、小米等各路品牌的崛起、橫行、稱霸市場(chǎng)的各種路徑，從某種意義上毫不夸張的說(shuō)：戰(zhàn)略單品就等于品牌。我們也不得不承認(rèn)，如今的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略單品時(shí)代!尤其在企業(yè)發(fā)展的初期，由于各種資源都有限，最佳的戰(zhàn)略其實(shí)是單品戰(zhàn)略。

何為“單品戰(zhàn)略”，就是堅(jiān)持主推單一產(chǎn)品、單一包裝、單一品牌、單一賣點(diǎn)、單一廣告語(yǔ)，在消費(fèi)者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。這是中小型企業(yè)最低成本、最高效率的成功之道，尤其是在這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)都越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)代。

蘋果公司傾盡全力只做一款手機(jī)，每一次升級(jí)，都追求完美，喬布斯可以自豪地說(shuō)：“蘋果手機(jī)是世界上最完美的一款手機(jī)!”假如三星的ceo對(duì)消費(fèi)者說(shuō)：“三星手機(jī)是世界上最完美的一款手機(jī)!”消費(fèi)者一定會(huì)問：“歐巴，你說(shuō)的到底是哪一款呢?”

因此，聚焦于戰(zhàn)略單品突破，是企業(yè)品類創(chuàng)新之后，最宜采取的市場(chǎng)運(yùn)作方法。當(dāng)然戰(zhàn)略單品不是只銷售一個(gè)單品，而是集中資源主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，確保這個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品能夠成功。關(guān)鍵是有沒有一個(gè)產(chǎn)品能夠讓用戶產(chǎn)生感覺超值之后的自發(fā)分享、傳播，這才算領(lǐng)略到單品戰(zhàn)略真正的意義了。

有些企業(yè)家可能會(huì)說(shuō)：“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里!我多做幾種產(chǎn)品，能降低風(fēng)險(xiǎn)，東方不亮西方亮!”

我認(rèn)為這是一種投機(jī)的心態(tài)，而做企業(yè)應(yīng)該用一種競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)。特別是中小企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，要戰(zhàn)勝對(duì)手，在思想上，要“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”;在行動(dòng)上，必須要“全力以赴，破釜沉舟”;如此才能挑戰(zhàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能頂?shù)米「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)反擊。

試想，一家企業(yè)如果傾盡全力打造一款產(chǎn)品，做到極致，仍然做不好，無(wú)法贏得市場(chǎng)的認(rèn)可;那她分散資源，同時(shí)推幾款產(chǎn)品，如何能保證都是最佳產(chǎn)品?又憑什么保障銷售成功呢?估計(jì)只能憑運(yùn)氣了。

首先，由于資源有限和營(yíng)銷隊(duì)伍運(yùn)作能力等方面的原因，在產(chǎn)品定位和品牌定位上也適宜于選擇一個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的定位，通過資源的集中、整合，力求在局部市場(chǎng)或某細(xì)分市場(chǎng)上取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

其次，多產(chǎn)品同時(shí)推出，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)識(shí)別上的困難。與多品同時(shí)推進(jìn)相反，單品銷售的聚焦效果會(huì)更加明顯，可以讓消費(fèi)者快速識(shí)別，便于記憶和購(gòu)買。

再次，“多子未必多福”。很多時(shí)候，企業(yè)希望增加新產(chǎn)品以帶來(lái)銷量。但現(xiàn)實(shí)結(jié)果往往是，企業(yè)絕大部分新增加的缺乏策略導(dǎo)向和未曾精心培育的產(chǎn)品，銷售貢獻(xiàn)率極低。產(chǎn)品數(shù)量多，并不代表著銷售業(yè)績(jī)一定大。按照“二八定律”，80%的銷售業(yè)績(jī)也是由20%的產(chǎn)品創(chuàng)造的。

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