在當前，櫥柜行業也不再處于產能為王的時期，對于櫥柜企業而言，與其說渠道為王，不如說合理的渠道布局更為重要。櫥柜企業在激烈的市場競爭中，必須要展開合理科學的布局，才能取得競爭優勢。

櫥柜企業注重自建渠道

很多櫥柜企業特別是一些中小企業不顧實際情況，一定要自建銷售網絡，但是由于專業化程度不高，致使渠道效率低下;由于網絡太大反應緩慢;管理成本較高;人員開支、行政費用、廣告費用、推廣費用、倉儲配送費用巨大，給企業造成了很大的經濟損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。

自建渠道必須具備條件

櫥柜廠家自建渠道必須具備一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力;穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤，像格力已經成為行業領導品牌，具有了相當的品牌認可度和穩定的消費群體;企業經過了相當的前期市場積累已經具備了相對成熟的管理模式等等;另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化。

自建渠道之后更需管理

而即便是櫥柜企業已經擁有了一定數量的自建渠道，也不能輕視渠道的管理。很多企業誤認為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現了很多問題。因為從整體情況而言，影響渠道發展的因素眾多，如產品、競爭結構、行業發展、經銷商能力、消費者行為等。所以，櫥柜企業在渠道建成后，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整，否則就會出現大問題。

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