粵派企業(yè)以60%以上的占比，成為了目前國(guó)內(nèi)定制家居市場(chǎng)的絕對(duì)主力。為探尋后疫情時(shí)期新常態(tài)下，標(biāo)桿定制品牌保持向上生長(zhǎng)的“秘訣”，報(bào)道團(tuán)隊(duì)特于11月23日-26日走進(jìn)了廣州、深圳、中山、佛山四大城市，深度對(duì)話21家代表性定制企業(yè)，最終得出以下三大具有行業(yè)發(fā)展參考意義的新動(dòng)態(tài)、新趨勢(shì)。

一、“高定”粵派新玩家上陣，道路艱險(xiǎn)，誰(shuí)能突出重圍?

“高定”作為2020年定制家居行業(yè)的新賽道，憑借著其在市場(chǎng)上的“稀缺性”，已迅速成為眾多品牌搶食的藍(lán)海。走訪過(guò)程中，皮阿諾、頂固、瑪格、佰怡家、伊百麗、森美均表示未來(lái)將深耕“高定”領(lǐng)域。

而作為高定的新玩家，目前大致分為兩種類別：一種是以多品牌的形式，單獨(dú)承載“高定系列”產(chǎn)品的銷售，比如瑪格旗下的瑪格•唐新中式定制家居系列，未來(lái)或?qū)?chuàng)立全新的高定品牌;一種則是直接提高原品牌的調(diào)性全面轉(zhuǎn)型“高定”，比如森美就打出了“高奢定制”的口號(hào)，或者在原有的產(chǎn)品類別中推出“高定系列”，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，比如頂固、佰怡家。

另外頂固將在12月4日廣州高定展期間攜其最前沿的”夢(mèng)“系列高定新品精彩亮相。

不過(guò)“高定”對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量方面均有著非常高的要求，普通針對(duì)中低端的品牌要想布局高定，只能選擇獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品線，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，難度較大。所以對(duì)于本身產(chǎn)品定位就偏中高端的品牌而言，布局高定相對(duì)要容易一些。

當(dāng)然，這兩種新玩家在進(jìn)軍“高定”的路上也同樣面臨著招商方面的挑戰(zhàn)。因?yàn)?ldquo;高定”除了對(duì)產(chǎn)品體系有著高要求之外，對(duì)服務(wù)體系的要求也非常之高。如果單從品牌原有的經(jīng)銷商體系內(nèi)去拓商，可能存在經(jīng)銷商的服務(wù)能力跟不上的問題，而要想招跨品類做定制的異界聯(lián)盟新商，也可能會(huì)存在投資較大，因此招商難度更大的問題。

所以總體上來(lái)看，“高定”作為行業(yè)新藍(lán)海雖然吸引了不少粵派定制品牌入局，但能否產(chǎn)生優(yōu)秀玩家，還需等待時(shí)間與市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

二、“上有政策，下有對(duì)策”，快時(shí)尚pk高定，火力全開

定制行業(yè)紅利期已過(guò)，在渠道戰(zhàn)愈發(fā)激烈的今天，市場(chǎng)上不缺乏極具個(gè)性化的特色品牌，它們抓住新一代消費(fèi)者的痛需，用快時(shí)尚的模式殺出一條“血路”。

就以ai家居、美尼美、森珀雅來(lái)說(shuō)，筆者在走訪中發(fā)現(xiàn)，他們的發(fā)展策略和“小米”“紅米”用極致性價(jià)比搶占市場(chǎng)的方式有著本質(zhì)上的相似。

其中ai家居的招商總經(jīng)理閔雄和我們說(shuō)道：“ai家居傾力打造社區(qū)店，為的是真正做到家門口的定制，滿足消費(fèi)者對(duì)輕、靈、快、美的使用需求。我們大力歡迎年輕創(chuàng)業(yè)者加入ai，聯(lián)手實(shí)現(xiàn)中國(guó)家居社區(qū)第一品牌。”

與之相似的還有新標(biāo)家居旗下的森珀雅全屋定制，該品牌產(chǎn)品主打性價(jià)比，針對(duì)年輕人群剛需市場(chǎng)，門店形式也多以社區(qū)門店(mini mall)為主，店面面積在15㎡-45㎡之間，走“農(nóng)村包圍城市的路線”，深耕下沉市場(chǎng)。

而美尼美則主打的是“快裝”模式，據(jù)其董事長(zhǎng)黎偉權(quán)介紹：“美尼美要力做定制行業(yè)的特斯拉，以汽車工業(yè)成熟的整車交付為原型，實(shí)現(xiàn)家裝整空間的整體快速交付，最快交付周期可快至15天。”

其實(shí)目前年輕消費(fèi)群體使用家居產(chǎn)品的年限越來(lái)越短，他們對(duì)裝修周期的要求也是越快越好，家居家品的配置和質(zhì)量更是夠用就行。所以不難發(fā)現(xiàn)，以上品牌要搶占的市場(chǎng)就是以上廣闊的消費(fèi)人群。

當(dāng)然，家居產(chǎn)品和手機(jī)一樣，都是耐用品，有相當(dāng)部分消費(fèi)者在中長(zhǎng)期使用過(guò)程中，一定在設(shè)計(jì)、功能配置、科技智能等方面有著高標(biāo)準(zhǔn)的要求，但這類人群顯然就是目前轉(zhuǎn)型做“高定”的品牌所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶了。

不過(guò)正所謂“條條大路通羅馬”，選對(duì)了方向，做精做穩(wěn)，定能分得定制市場(chǎng)的一杯羹。

三、從多品類到多品牌戰(zhàn)略，粵派定制企業(yè)再添“雙翼”

本次走訪，筆者最大的感觸之一就是多品類已經(jīng)成為了行業(yè)標(biāo)配，從單一品類，到全屋定制，再到整裝大家居，目前絕大多數(shù)定制品牌都具備了為客戶實(shí)現(xiàn)拎包入住一站式服務(wù)的能力。

中華衣柜網(wǎng)通過(guò)實(shí)地考察，發(fā)現(xiàn)詩(shī)尼曼、卡諾亞、聯(lián)邦高登等都是粵派定制企業(yè)中大家居做得不錯(cuò)的代表。

但筆者也聽到許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反饋，認(rèn)為目前“大市場(chǎng)、小企業(yè)”的市場(chǎng)格局一直沒有實(shí)質(zhì)性的改變，頭部品牌的市場(chǎng)份額都不高。

所以從品牌運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，通過(guò)多品牌構(gòu)建差異化的品牌形象，不失為一種定制企業(yè)逆勢(shì)突圍和持續(xù)上行的重要策略。

例如鉑詩(shī)貝爾與美國(guó)史丹利stanley家居、詩(shī)尼曼與ai家居都是雙品牌發(fā)展模式。

其實(shí)一眾企業(yè)在經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，已經(jīng)出現(xiàn)了“品牌老化”的現(xiàn)象，以近2年9家定制家居上市企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鏊賮?lái)看，行業(yè)紅利顯然已經(jīng)消退，哪怕沒有疫情的到來(lái)，變革也早已迫在眉睫。

所以，筆者認(rèn)為隨著00后新生代消費(fèi)群體的崛起和個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的普及，未來(lái)還將會(huì)有更多的定制品牌加入多品牌運(yùn)營(yíng)的大軍。

綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)粵派定制企業(yè)在全國(guó)的家居版圖中始終占據(jù)著發(fā)展上的領(lǐng)先地位，對(duì)比川派定制企業(yè)來(lái)講，渠道擴(kuò)張速度也要明顯領(lǐng)先，據(jù)了解，2020年，廣州多數(shù)定制企業(yè)的招商數(shù)量都在100家以上。

而隨著未來(lái)定制割據(jù)戰(zhàn)的加劇，粵派定制企業(yè)是否還將再創(chuàng)輝煌?川派與徽派定制企業(yè)能否奮力追趕?讓我們一起靜觀其變!

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