創始人氣質各異，企業卻競相爭輝

3月28日，隨著創始人姚良松在上交所敲響的鐘聲，已經務實發展了二十三年的歐派終于登陸a股主板，隨著股價一路上升，當天市值即破299億。從此，資本市場再添一家居行業重量級大佬。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，姚良松用這句話來形容上市的心情。足以看出其聚焦實業，默默耕耘的心態。23年以來不間斷的自我革新，以消費者體驗為王的理念讓歐派家居成為櫥柜行業的第一品牌。但姚良松并未止步于此，他還有更為遠大的發展目標——“大家居”。

“完整的解決方案才是消費者所真正需要的。”抓住這一機遇，姚良松開始了他的家居業“二次革命”。在具體實施上，歐派家居不僅在數據庫、設計系統及管理系統等信息化服務方面進行了詳盡的規劃，還計劃在全國范圍內建設300家以上全屋定制mall體驗店，真正提供大家居服務。

緊隨其后的志邦廚柜，也于5月12日ipo首發獲通過，上市已成定局。志邦廚柜曾在董事長孫志勇大刀闊斧和一往無前的戰略領導下，以一鳴驚人的方式走進了中國人的視野，成為了櫥柜行業的一個大“紅人”。2014-2016年，志邦分別實現營收為10.50億元、11.88億元和15.70億元;同期凈利潤分別是1.07億元、1.32億元、1.78億元。

在轉型時期，志邦無論是營收還是凈利潤都是穩中有升，而如今孫志勇臉上也多了幾分成熟與穩重，在定制家具市場迎來新格局的節點上，志邦廚柜未來發展的潛力依舊不可小覷。

與前面兩個品牌不同，金牌廚柜給人的感覺，一直是比較穩重的。無論是不拓展品類至“大家居”還是對股權的牢牢掌控，都體現出了這一點。就連上市，金牌也是本著穩扎穩的精神，從自身需求出發來進行募資，數額上并不算超前。

對于金牌的未來，總裁潘孝貞表示，金牌廚柜不但要成為行業領導品牌，還要成為消費者品牌。“櫥柜作為一個品類，它的發展潛力很大，但是對于我們來說，我們就希望成為第一個真正的讓消費者認可的品牌，我們就奔著這個目標去。”

聚焦中國智造，工業4.0推動企業新升級

當前，中國制造業正面臨前所未有的挑戰，高端制造業向發達國家回流，低端制造業向低成本國家轉移的雙重擠壓，因此，家居企業學習和擁抱工業4.0的理念，建設智能工廠，推進互聯網和制造業的深度融合，不僅具有十分重要的現實意義，更是推動企業轉型升級的一劑良方。

在打造“中國智造”戰略之路上，歐派交出了一份行業內望塵莫及的成績單。歐派櫥柜率先在行業內創立國家級博士后科研工作站，積極部署櫥柜行業高端技術科學研發。截至2016年5月，歐派櫥柜已成功申請國家級專利累計達到137項，發明及專利數量超過業內第二至第十位企業的總和。歐派櫥柜人士介紹，每一年，公司都會將數以億計的資金投入到尖端技術方面的研發，力爭在“中國智造”方面占據一席重地。

除此之外，歐派櫥柜緊跟“互聯網+”的時代步伐，不斷推動 oppein 綜合制造信息系統的實踐應用。該系統擁有9項國家專利，實現了從設計到生產完整的信息化采集，包括自動核價、拆單、下單、機器設備自動識別生產、掃描包裝等。這套系統的推出，將有力節省人工成本，縮短生產時間，標志著歐派櫥柜率先邁進向“智造”企業。

志邦多年來一直堅持在櫥柜領域專業化生產，其雙墩新廠區占地面積達200畝，分一二期工廠，一期工廠長380米、寬110米，單廠房面積達到40000平米，全套引進了德國豪邁專業生產設備，自主規劃設計產線布局，并成功建立起了“原材料進場—過程加工—檢驗—包裝—發貨”的直線型生產流程，全面打造德國式高效、智能流水生產線。

志邦通過精細化生產系統改造，產能規模布局，智能化系統研發實現了一個定制家居超級大廠的樣板，到工業4.0去，志邦已經在行動。

為了達到專業水準，金牌十幾年前就開始籌劃信息化建設，擁有成熟完善的信息系統，為大規模個性化定制提供了基礎。為了迅速、準確無誤地完成櫥柜定制服務，金牌打造了一套“金牌gis系統：工業化定制智能解決方案”。

先進的生產制造能力是工業化定制的前提，金牌廚柜擁有廈門和江蘇兩個生產基地，廠房及配套設施近30萬平方米。僅一期產業基地總投資5000萬元，占地50畝，單體廚柜集成車間的面積達20000平米，是目前中國廚柜行業最大的廚柜集成車間。

強化市場開拓，營銷戰略各自突圍

今年5.10迎來了首個“中國品牌日”，這對櫥柜企業來說是機遇也是挑戰。品牌建設是制造強國的必然要求，櫥柜企業強化品牌建設勢在必行。

歐派櫥柜領軍中國櫥柜行業23年，開拓創新，在營銷推廣上也達到了其他品牌前所未有的爆破力度。歐派善于憑借強大的資源整合能力，將各方優質資源化為己用，打得一手漂亮的組合拳。近年來，許多品牌在碎片化內容制造上下了不少功夫，亦效果顯著，然而卻因忽視或弱化了“內核”，始終無法最大化傳播效果。作為國內家居品牌領導者，歐派家居集團今年5月的“喚愛回家”系列活動便在碎片化傳播引爆+“自我公益”內核的組合拳下，收效不凡。

品牌的運作不僅是只為銷量，而是讓品牌有了力量，從而喚醒人性，讓受眾不得不從內心給予傾斜，加以選擇。志邦專注廚房生活領域的研究的同時，堅持將“情感”作為鏈接品牌與消費者核心。今年母親節期間，志邦廚柜打起暖心牌提倡“為媽媽下廚”，主張“感恩不只在心，更在于行”。除了引領“為媽媽下廚”風潮之外，在母親節倒計時第三天，志邦的一篇《媽媽不是超人是演員》自媒體文章，引發了社交媒體廣泛的話題討論。在以往的品牌推廣當中，志邦以“更懂生活”的走心營銷屢屢獲得了消費者的好感和認同。即使溫情的基調不變，志邦還是玩出了新意，步步為營，營出新意又不失心意。

金牌自成立以來即定位專注于高端整體櫥柜打造供應，通過高質量產品與服務立體式品牌宣傳營銷戰略，已具有相當的品牌知名度和影響力，同時公司還連續5年榮獲"中國房地產500強首選廚柜品牌"，業內競爭地位突出。央視黃金檔廣告的價位一直備受關注，也是眾多重量級品牌的必爭之地。金牌多次多下央視黃金檔時段的品牌傳播，是其實力與底氣的體現。除此之外，金牌更是加大力度投放互聯網媒體，并對時尚劇以、衛視及地方電視臺加大投入，進一步擴大品牌影響力，覆蓋更多大眾消費群體，與消費者拉近距離，引領行業終端創新營銷。

“得市場者得天下”。如今，消費者的消費理念發生著很大的變化，對于櫥柜企業來說，只有充分洞悉未來櫥柜消費趨勢，不斷推陳出新，才能在市場中占據更大的話語權。2017年將是櫥柜企業布局的關鍵年，只有做好市場的預測，規劃好發展策略，才能獲得更為長遠的發展。

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