記者發現在環渤海國際家居賣場內，各大品牌的全系展示館、旗艦店不勝枚舉，美國ashley(愛室麗)家居經營面積已達700余平方米，顧家家居經營面積總和高達1000余平方米，而經營面積超過300平方米的大店、旗艦店更是多達40余個。

良禽擇木而棲。正是環渤海國際家居在歷時近兩年的運營發展中，在品牌運作、文化建設、營銷創新、形象推廣、氛圍營造等方面的不懈創新探索，通過“大牌 家·生活”文化滲透、大平臺鏈接大品牌的深度聯動、體驗式營銷成為常態等有效手段拉動了品牌經營業績，贏得了客商信賴和消費者口碑，才使得越來越多的品牌客商看到了環渤海國際家居的品牌價值，感受到環渤海國際家居惜商愛商、相互成就的使命熱情，從而吸引諸多一線大牌乃至工廠總部在這里頻頻布棋落子，并持續加大戰略投入，逐鹿濱海。

環渤海國際家居隨消費需求布局賣場

中國房地產市場已經從黃金時代進入到了黃銅時代，房地產行業消費呈現兩極化，即以大平層和別墅為主的享受型和以小戶型為主的剛需型發展趨勢，而作為房地產行業下游產業的家居行業也緊隨房地產行業的消費熱點，逐漸呈現兩極化：享受型和剛需性。

環渤海國際家居自招商之初就瞄準享受型消費人群需求，主打高端、時尚、精品家居產品。隨著市場需求的變化，環渤海國際家居的定位日漸精準，公司憑借多年的運作經營敏銳地洞察到，傳統的專賣店模式店鋪面積有限、終端感染力不足、購物體驗亟待改善等問題，都在制約著家居品牌的發展。而與之形成鮮明對比的是，家居旗艦店、大店則憑借超大的旗艦展廳、海量產品系列、完善的設計和定制中心，加之精致的服務與互聯網運營等優勢成為家居零售業未來發展趨勢。

環渤海國際家居以品牌發展為題，不斷優化品牌結構，***發展難題，在培育市場中不斷探索，逐漸調整品牌;在供求矛盾不斷變化中，把握主動權，與品牌代理商、品牌總部達成共識，為品牌在環渤海國際家居的不斷壯大發展探索出一條可循之路。環渤海國際家居總經理汪國林指出，經過合理布局，模式創新，環渤海國際家居以最小的代價，拿出最大的誠意，請進最適合的合作伙伴，取得了不菲的成績，而其中最為矚目的莫過于品牌的旗艦店、大店的持續增加，進而促進整體經營模式不斷適應未來家居市場發展需要是環渤海國際家居未來助推品牌發展的主力方向。

旗艦店將成未來主流經營模式

縱觀最近幾年的家居行業，在總體家居市場偏于冷淡的情形下，這些全系產品綜合店、旗艦店品牌的市場占有率卻呈現穩定上升態勢。

打個簡單的比方，專賣店就好比單純做網頁的，而旗艦店則是擁有內核與后臺，致力于做網站的。專賣店模式確實遇到了發展瓶頸，很多經銷商都在收縮開店數量，一些品牌由于無法維持多個專賣店的龐大支出而不得不陸續關店。而一些旗艦店卻取得了驕人的業績，以環渤海國際家居為例，2016年7月16日，北卡羅超級店開業僅一天銷售就達260多萬元。該店店長王娜透露，很多喜愛北卡羅的消費者已經成為北卡羅的粉絲，北卡羅二代產品在環渤海國際家居全國首發后更是引起了這些“北粉”的熱捧，很多擁有一代產品的老顧客不僅帶著親朋來捧場，更是采購了不少心宜的二代產品回家。“可能是因為二代產品的尺寸縮小后更適合中國人的居住環境與審美情趣，有一位衷情于北卡羅一代產品整整兩年但一直沒下定決心購買的消費者這次將二代產品打包回家了。”王娜笑著說。“北卡羅環渤海國際家居店自2014年開業以來，銷售一直穩中有升，客戶群體非常穩定，二代產品登陸后我相信也不會例外。”

“家居旗艦店經營面積充足、以情景式陳列產品、海量產品系列、完善的設計中心與定制中心等特點，是其實現增長的主要原因。有實力的企業應該開設一個旗艦店，提供全方位的服務，打通零售與工程渠道，帶動其他專賣店，共同發展。如果形成旗艦店集群，將促成品牌與品牌之間的良性競爭，形成了信譽堆積，從而增加客流量。”汪國林表示。

旗艦店開拓熱度持續升溫

旗艦店很好，但不是一般人能玩兒的。據了解，開設旗艦店需要三大條件：一是有良好的地段，位置不好，門可羅雀，開了也會賠;二是有充足的產品與設計，產品匱乏，設計陳舊，旗艦店就成為擺設，不能形成整合效應;三是有足夠的實力支撐，沒有幾百甚至上千萬的投入根本無法開設旗艦店，開店后很長時間的培育也要資金支持。

環渤海國際家居2014年9月28日開業以來，憑借獨特的營銷手段、科學的管理模式以及五大企業文化，助力品牌順利渡過寒冬期，商場整體銷售業績一路飄紅，也吸引了數十家品牌旗艦店、大店落子于此。

2015年10月31日，位于環渤海國際家居四層的家具區域的顧家家居旗艦店盛大開業，僅開業當天，“顧家家居”便完成了當月任務指標的135%。如果算上其“睡眠中心”，顧家家居在環渤海國際家居的經營面積已近1000平方米。該店店長介紹說，顧家家居產品非常豐富，產品系列包括休閑、布藝、軟床、半皮、功能五大系列的軟體精品。在家居傳統淡季的6月，顧家家居旗艦店的銷售額也近百萬元。

同屬卓尚家旗下美國ashley(愛室麗)家居的店長吳彬告訴記者，作為進入中國僅4年，進入天津剛2年的“新”品牌ashley，以超高的性價比迅速打開了濱海新區市場。試水的超高回報，使得卓尚家敢于將新拿下的ashley2大系列——kingswere、homestore引入到環渤海國際家居，并將經營面積從原先的300平方米擴展到700平方米。

汪國林說：“我們不一味求大，但鼓勵那些適應市場能形成規模、形成影響力、銷售業績逐步上升的品牌將旗艦店、大店開到環渤海國際家居來，以此形成領頭羊模式，帶領、刺激其它品牌共同發展。”

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