品牌新定位：生活方式

奢侈品牌的最傳統(tǒng)經(jīng)營類別無非是服裝和配飾，定位無非是輕奢和重奢。而如今世道艱難，一些奢侈品牌另辟蹊徑把品牌重新定位為生活方式，開始承包消費者們的家。

和打打鬧鬧開個餐館承包你的胃的大牌們不同，輕奢品牌凱特絲蓓(kate spade)認真全面的的執(zhí)行了生活方式品牌的職責。今年年前就宣布要關掉其低價產(chǎn)品線品牌kate spade saturday和jack spade，關閉后將專注主線并轉移到全面的生活方式品牌。去年， kate spade與高端家居品牌 lenox 合作推出了一系列假日家居禮品，這個嘗試讓品牌當季銷量同比提高了 20%。今年，雙方又推出全新的廚房配件系列，所有產(chǎn)品都以“all in good taste”命名。此外，kate spade 還將以授權的方式，與其余四家家居類公司進行合作：墻紙是和布藝授權給 kravet，家具則授權給 ej victor，地毯授權給 jaipur，衛(wèi)浴和床上用品則授權給 dwi holdings。

今年早些時候，以奢華彩色印花裙聞名的英國時裝設計師 matthew williamson也宣布調整個人品牌業(yè)務，將重心轉移至服裝和生活方式。受英國出版商 laurence king publishing 委托，williamson 推出了一款填色繪本和一系列文具用品，融合了設計師近 20年職業(yè)生涯中所設計的以自然為主題的亮色系圖案。文具系列包括禮品卡、包裝材料、筆記本和日記本，使用了設計師以往推出的成衣系列中的 17種印花圖案，甚至還包括即將推出的 2016春季系列中的一種新圖案。而個人品牌官網(wǎng)也將在明年重新推出，以全新生活方式概念為主旨，顧客可以在官網(wǎng)上購買到這些生活方式類新品。

同樣的還有英國新銳設計師 jonathan saunders 。雖然在12月初宣布將徹底結束同名品牌運營，但他并未退出時尚圈，而是打算與英國奢侈地毯品牌 the rug company 合作，與包括 paul smith、 西太后vivienne westwood 和 matthew williamson 在內(nèi)的多位英國設計師一起，創(chuàng)作一系列的地毯和靠墊。

品牌新模式：和你面對面

過去，消費者通常只能在時裝周見到品牌的最新產(chǎn)品并且在6個月之后才能擁有這些產(chǎn)品。而如今奢侈品牌為了應付越來越?jīng)]耐心的消費者，采取了取消時裝周，和消費者面對面溝通并加快產(chǎn)品上線的新模式。

12月美國著名時裝設計師 tom ford宣布本季將取消時裝周t臺秀，計劃明年2月18日在紐約時裝周期間，舉辦小型且私密的男女裝系列展示，與媒體和買手一對一約見的直接對話形式。tom ford表示“此前，我每年都在倫敦時裝展示間以非正式的形式向各路媒體展示設計作品，方便我和媒體間的互動。但我們現(xiàn)在不僅要面向媒體還要面向消費者，展示方式正在發(fā)生改變。我認為與消費者的溝通非常重要，這樣我能將自己對服裝的見解和本季的最新信息傳達給他們。下一季，我將重新開始安排較私密的正式約見活動，突出服裝的細節(jié)。”

無獨有偶，倫敦時裝周設計新星之一及首屆 lvmh prize 大獎獲得者thomas tait 表示他也準備在巴黎時裝周期間將傳統(tǒng)時裝秀改為一對一的約見行程。還有，英國奢侈皮靴制造商 hunter 也表示將不再參加倫敦時裝周，改為在音樂節(jié)和零售門店展示商品直接對話消費者。品牌表示，它希望“探索并加強與音樂節(jié)之間的聯(lián)系，計劃在2016年打造出多個類型活動與全球消費者進行精彩互動”。

品牌新基因：互聯(lián)網(wǎng)

電商無疑是2015年奢侈品行業(yè)的人們話題。除了一眾大牌加入電商行列外，matthew williamson采取了一個更為大膽的做法。今年奢侈品牌關閉門店大都因為市場疲軟的無奈之舉，考慮到這些體驗性才這些品牌核心，這種關店行為無疑是暫時性的。而對于matthew williamson來說，門店被迫關閉之后，就直接宣布徹底告別了傳統(tǒng)零售業(yè)務，改為互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。 為此，品牌成立了位于倫敦的 queen’s park工作室，包括showroom 和精品店，只接受預約的在線客戶。品牌將每兩個月發(fā)布一次新品，消費者可以預約queen’s park 的工作室，預約成功便可以前去試穿衣服，甚至有機會與 williamson 及其團隊當面交流。此外，品牌全新官網(wǎng)還將開通全球免郵，而倫敦本地則實現(xiàn)當日送達，引導消費者對電商功能的使用。

于 2013年正式推出同名品牌的tamara mellon ，面對市場眾多類似定位的品牌，她的差異化策略是打出“現(xiàn)買現(xiàn)穿”的旗號，意圖打破傳統(tǒng)時尚產(chǎn)業(yè)的常規(guī)，不再提前2，3個月就開售下季服裝，而是根據(jù)消費者的實際需求，只賣應季貨品。但是品牌不幸在今年宣布破產(chǎn)重組，而這位一手締造了jimmy koo的美人自然不會輕易放棄。目前最新消息是品牌計劃通過來自硅谷的風險投資公司合作，調整策略，注入更多“互聯(lián)網(wǎng)基因”。重組后品牌將改變策略，直接面向消費者進行銷售。

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