史麥斯：壁掛爐“實干家”的生意經

——寫在史麥斯壁掛爐新廠房在建之際

史麥斯，這個成立于2003年，立足佛山市順德區容桂高新技術開發區，擁有1.5萬平方米高標準廠房以及3條全自動生產流水線，年生產能力達到了15萬臺燃氣采暖熱水爐的生產商，在行業整體頗受壓力的2014年中，逆勢增長，依然賺了個滿堂彩，與此同時，擁有年生產能力20萬臺燃氣采暖熱水爐的新廠房即將開工，也許您會好奇于史麥斯的生意經，其答案就是史麥斯人敢干、實干的精神。

在國家節能減排理念推廣的大背景下，以壁掛爐為熱源的分戶供暖也在供暖市場大顯身手，史麥斯這個壁掛爐行業的“實干家”秉承技術創新、自主研發的理念，迅速把握市場發展的機遇，先后在國內斥巨資建立了180多個壁掛爐品牌形象店和銷售網點，強大的銷售渠道以及其完善的銷售服務體系，使史麥斯品牌贏得了消費者的認可。2011年，史麥斯參與中國冷凝式燃氣壁掛爐行業標準《cjt 395-2012 冷凝式燃氣暖浴兩用爐》起草制訂；2013年，史麥斯力邀亞洲全能天后黃圣依，全面代言其產品，史麥斯“精致產品 美妙生活”的品牌形象更是深入人心。

產品自主研發 科技持久創新

科技創新，一直以來都是史麥斯壁掛爐快速發展的根基。史麥斯副總經理李桂初表示，企業要想保持健康、平穩的發展，就是要創新。近年來，擁有自主知識產權的“倒置式”冷凝壁掛爐以及“全預混”二代冷凝式壁掛爐在市場上取得了顯著的成績，冷凝爐國內銷量已經較2013年翻了三番，甚至還返銷壁掛爐老家的歐洲市場，讓史麥斯更加堅定了走創新發展的道路。

憑借對壁掛爐產品質量的精益求精，史麥斯研發工程師們不斷將創新元素融入到產品的研發和生產環節中，對產品的關鍵結構進行了全新設計，設計起點高、覆蓋面大，產品分為套管、板換、煙道和單水路4大系列、28個型號。史麥斯擁有普通、中端、高端三個層次的壁掛爐產品：普通壁掛爐能夠保證公司發展的基礎；中端產品——大氣式燃燒壁掛爐，符合國內用戶的消費理念；高端產品——全預混冷凝式壁掛爐，是行業未來技術發展的趨勢，目前產品已經在歐洲市場取得驕人戰績。

未來，史麥斯將采用更加先進的檢測、生產設備，進一步加大生產自動化程度；模塊爐、大鍋爐及中央熱水系統是新工廠落成后的重點項目，預計建成后的新工廠將達到20萬臺的年生產能力。

得渠道者得天下 實干家就是這么任性

2014年，中國經濟進入發展新常態，房地產行業摒棄了追求量的時代，轉型之路迫在眉睫。作為地產行業的部品供應環節，壁掛爐行業在享受了連續多年的銷售紅利后，也感受到了生存和發展的壓力，如何在困境中求發展，成為行業的難題。

業界常說，得渠道者得天下。史麥斯憑借其創新的產品技術、強大的品牌實力，加快了在全國市場的渠道布局，一方面向多年的合作伙伴們傳遞了快速發展的信息，另一方面更是彰顯了史麥斯對贏未來的信心。西北市場，氣源豐富，消費者對壁掛爐的認可度非常高，向來是“兵家必爭之地”。史麥斯品牌在西北市場有著很大的市場份額，這取決于史麥斯安全可靠的產品質量，更是其多年建立的售后服務體系的功勞，史麥斯壁掛爐的夙愿就是讓用戶享受節能、安心的暖生活。依托可靠的產品質量和優質的售后服務體系，史麥斯深挖西北市場，加大了渠道建設，史麥斯壁掛爐專賣店如雨后春筍般崛起。與燃氣公司的深度合作及房地產工程項目的跟進，也讓史麥斯贏得了更多的市場機遇。

值得一提的是，2014年的史麥斯在產品宣傳和品牌推廣方面也做足了功課，一方面繼續加大在行業媒體的廣告投入，另一方面還注重終端宣傳，多層次、高密度在平面媒體及央視黃金時段投入廣告，讓更多消費者認識史麥斯、走進史麥斯，體驗史麥斯帶來的節能環保新生活。此外，副總經理李桂初對暖立方記者透露，組建一支電商團隊是史麥斯在2015年的重要規劃，選擇一個傳統銷售和售后服務網點相對完善的區域作為壁掛爐產品互聯網銷售的試點，依托線下渠道，實行線上銷售，積累經驗，然后進行推廣。

2014年已經劃上圓滿句號，面對收獲的豐碩成績，“實干家”史麥斯深知未來發展之路的艱辛，面對日益增長的市場需求和行業激烈的競爭，史麥斯要做的還有很多，正如其副總經理李桂初所說，昨天的成績已經成為歷史，我們必須戒驕戒躁，繼續前行，才能創造更多對社會、對用戶有價值的產品！

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