天貓2014年雙十一最終以571億元總成交額宣告結束，奪得天貓銷售類目前五名分別是小米、華為、海爾、林氏木業(yè)、優(yōu)衣庫。

在此次 “戰(zhàn)役”中，小米以15.6億元的成績排名第一。目前的小米公司已經(jīng)超過聯(lián)想公司和lg公司，一躍成為全球第三大智能手機制造商，僅次于三星公司和蘋果公 司;以10.6億排名第二的華為技術有限公司，2013年及2014年均是世界五百強企業(yè);以3.24億排名第三的海爾，是全球大型家電第一品牌，在中國家喻戶曉。前三位都是世界500強企業(yè)，那么，第四位又是誰?

家具品牌林氏木業(yè)以單店2.7億的成績位列天貓總類目排行榜第四，緊隨三家世界級大企業(yè)排名之后。成立僅7年的林氏木業(yè)，憑什么能夠與世界級企業(yè)在雙十一榜單中較量?

林氏木業(yè)是誰?

林氏木業(yè)始創(chuàng)于2007年，隸屬于佛山市阿里順林家具有限公司，是一個地道的“淘品牌”，見證與參與著淘寶大平臺共同成長。每年的規(guī)模和業(yè)績都以翻倍的速度迅猛發(fā)展，創(chuàng)立至今獲多項殊榮，連續(xù)七年奪電商家具銷量第一，不斷引領家具電商生態(tài)圈發(fā)展。

2013 年雙十一，林氏木業(yè)集團旗下6大品牌以1.6億輝煌戰(zhàn)績開創(chuàng)了淘寶家具類目當日過億神話;2014年雙十一，再創(chuàng)3.3億佳績，蟬聯(lián)家具類目銷售第一、奪 得天貓全類目第四。2014年8月首次創(chuàng)新o2o模式，布局線下渠道,注重體驗式營銷。公司專注于原創(chuàng)、品質(zhì)、環(huán)保、時尚的設計理念，產(chǎn)品深受當代追逐生 活品質(zhì)的年輕一代喜愛。

生于斯長于斯，專注一個渠道

主力做大件通訊設備基礎設施建設的華為，被調(diào)侃為“業(yè)余賣手機的”。雖然僅是“業(yè)余賣手機的，華為手機此次天貓雙11還是取的不俗成績。同時，除了布局天貓平臺，同時也布局京東商城、蘇寧易購、1號店、亞馬遜及唯品會五大電商平臺。

與華為相比，林氏木業(yè)則一直專注于阿里平臺。2007年5月林氏木業(yè)在淘寶成立，2009年，林氏木業(yè)旗下品牌陸續(xù)入住淘寶商城(現(xiàn)在的天貓)。從 創(chuàng)業(yè)起，林氏木業(yè)一直扎根在阿里旗下。雖然目前已經(jīng)發(fā)展成為六大品牌，但其旗下品牌也一直在阿里平臺銷售。創(chuàng)始人林佐義在2011年接受媒體采訪時表示， 希望先把淘寶這個戰(zhàn)場打下來再談其他。深耕一個渠道，才有可能把這個渠道發(fā)揮到極致。

骨子里的創(chuàng)新基因

2007 年，淘寶的服裝、飾品、護膚品以及電子數(shù)碼類很熱門，林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義并沒有考慮進入當時的熱門行業(yè)。當時在淘寶開家具店的人并不多，并且由于家具是 耐用消費品、價高、進入的門欄比較高，運輸損耗大，物流也不給力，很多人都不敢去冒險。林佐義2007年大學畢業(yè)后就看中了佛山這塊寶地，并借助佛山家具 集散地這一優(yōu)勢，一舉把家具帶進了淘寶。當時人們并不看好網(wǎng)上買家具，并認為是天方夜談。

如今，家具電商不僅實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售，林氏木業(yè)在家具電商模式的不斷優(yōu)化上也做了很多大膽的嘗試，例如：首家提出“包物流”服務，當時其他賣家還在跟 消費者為了運費而討價還價;首家提出“五包”到家服務(五包指包長途運輸、包同城配送、包上樓、包安裝、包售后)，其他賣家還在跟風怎么計算物流費用;提 出數(shù)據(jù)化供應鏈管理、建立數(shù)據(jù)化分析平臺、堅持原創(chuàng)產(chǎn)品設計......盡管目前傳統(tǒng)家具企業(yè)也不斷觸網(wǎng)，但大多是跟隨者。復制不一定會成功，只有找到了 適合自己的模式并不斷完善，才能有所突破。林氏木業(yè)不斷創(chuàng)新的步伐，一直引領著家具電商的發(fā)展。

創(chuàng)造客戶價值

創(chuàng)造客戶價值，被蘋果視為核心。“蘋果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里。”最簡單的語言往往直指人心，蘋果如此誘人的秘密就在于其創(chuàng)造的商業(yè)模式。一個成功的商業(yè)模式，最根本的就是要提供新的客戶價值。

對于客戶價值的創(chuàng)造，林氏木業(yè)也運用得出神入化。很多消費者在選購家具的時候，往往不知道自己要選的是什么款式、什么顏色、材質(zhì)如何搭配，傳統(tǒng)家具 賣場為了應對消費者各種需求，允許消費者在原有產(chǎn)品上做這樣或那樣的改動。但事實證明，“非標化”做出來的產(chǎn)品，最終不見得一定受到消費者的喜愛。原因在 于，大部分消費者都是不專業(yè)的，不懂得搭配與產(chǎn)品設計。林氏木業(yè)基于此，立足于大數(shù)據(jù)基礎的分析，設計出標準化產(chǎn)品，為消費者設定好既定的風格、款式和顏 色，甚至把家居整體搭配都做好，讓消費者在選擇的時候變得更簡單和輕松，消費者可以把喜歡的整套家居設計搬回家，再也不用煩惱設計的問題。把家具從“非標”變成 “標準化”，雖然很難，但是林氏木業(yè)一直在努力著，讓消費者選擇家具的時候更簡單和輕松，這就是林氏木業(yè)為客戶創(chuàng)造出的價值。

在國內(nèi)家具行業(yè)，年銷售過億元是一道坎。而林氏木業(yè)卻用一天的時間完成了別人一年也達不到的高度，成為中國家具互聯(lián)網(wǎng)領域的發(fā)展典范，更是與華為、海爾的世界級企業(yè)站在同一平臺較量。不過，面對三年時間即坐擁了百億以上市值的小米，林氏木業(yè)未來之路仍任重道遠。

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