同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重已經(jīng)成為當下櫥柜市場上較為凸顯的問題，作為在家居建材行業(yè)中起步相對較早、發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，櫥柜行業(yè)在歷經(jīng)二十余年的發(fā)展之后，一系列的行業(yè)弊病也逐漸出現(xiàn)。其中，營銷方式的同質(zhì)化現(xiàn)象就尤為嚴重。

營銷方式同質(zhì)化，企業(yè)營銷策略需調(diào)整

在整個櫥柜市場上，高效的營銷方式是企業(yè)促進銷售、擴大品牌知名度的重要方法。但是隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。導致這樣情況出現(xiàn)的關鍵原因就在于企業(yè)針對市場沒有做到“因地制宜”。

每個地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，櫥柜企業(yè)應該首先與在當?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個地區(qū)的營銷策略“和而不同”，不要讓僵化的銷售策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。伴隨三四線城市的不斷發(fā)展，許多櫥柜企業(yè)看到了這一具有潛力的發(fā)展市場，但是受市場環(huán)境和當?shù)叵M者購買能力等制約因素，營銷策略也應該進行合理地調(diào)整，否則將會陷入尷尬的發(fā)展境地。

市場環(huán)境不斷改變，企業(yè)營銷需有針對性

針對不同的市場環(huán)境，櫥柜企業(yè)在制定營銷方式時還需掌握方法。制定針對目標消費群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

同時，在消費者購物越發(fā)理性的市場上，考驗櫥柜企業(yè)的時刻也隨之到來。越來越多的消費者能夠洞悉到企業(yè)營銷花樣背后的實質(zhì)，因此，在企業(yè)的營銷方式中，部分消費者仍保持一種防備心理。所以，企業(yè)在營銷過程中，戰(zhàn)術的規(guī)劃和人員、時間、地點、主題、執(zhí)行等都要到位。

我們在縱觀近年來櫥柜市場上部分企業(yè)的營銷方案時，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。這樣因地制宜的營銷策略也能助力櫥柜企業(yè)在市場上達到理想的發(fā)展效果。

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